투입을 얻는 사용 고통
나가 새로운salesreps및 기업가에 말한다 언제든지, 나는 유사한 격파를 듣는다:
얻게 "나는 많은 장래성을 최대량이 파악을 진짜로 단단한 각 주 부른다. 나가 선에 누구를 얻을 때, 나는 그들에게 말하기 위하여 다만 오싹한다. 아주 흥미있."소리가 나도 비록, 나는 중대한 제품, 그러나 아주 이 사람 실제적으로 구매의 몇몇을 매출한다
이렇게 나는 흔하게 그들을 묻는다, "너는 얻었다 투입을?"
응답은... 좋다 너 응답을 짐작할 수 있는다. 투입없이, 너는 또는 아니다 판매가 진짜로 전진하고 있다 여부 걸 남겨둔다.
지금 이것은 새로운 점원과 단 일어나지 않는다. 그것은 경험있는 점원과 또한 일어난다. 나는 경험있는 점원을 후에 경쟁 거래 항상 간 봐, 과정안에 투입을 삼간. 그렇지 않으면 장래성이 거래에서 나를 "잘랐을텐데" 나가 했다것과 같이 이것은 흔하게 멀리 합리화된다.
구매자는 점원에게 이것을 한것을 사랑한다. "구매자 학교"과 같은 것 있어도 의 한도까지, 이것을 위해 납품업자를 교묘히 다루기 위하여Gartner그룹이 어떻게에 세미나를 달렸었다 것을) 장래성이 통제를 유지한다 하기 위하여 그들은 거래에 입찰해 다각 납품업자를 얻는 가르친다 (하이테크 판매안에 너의 그들을 위해, 나는 있있다.
이렇게 대신 많은 점원은 가격 인용, 계획안, 제품 논증을 준비하는 시간의 제비를 보내, 사업을 얻을 있있기없이 고객 참고 외침 그리고 현장 시찰을 배열한.
매출은 교섭 및 무역의 과정 이다. 나는 너에게 나의 시간의 어떤을, 너 준다 나에게 너의 시간의 어떤을 준다. 나는 너에게 나의 상품 정보를 제공한다, 너가 그것에 관하여 생각하는 것을 너는 그것을 읽, 나에게 말한것을 합의한다. 나는 너에게 발표, 너를 발표의 완료에 나에게 결정을 준것을 합의한다 준다.
매출은 각자가 판매에 가까운 우리들을 이동하는 일련의 증대 닫는다 그때 이다. "닫기" 접근하는 이것은 효과적인 방법 이다. "큰 마지막"은 여기 존재하지 않는다 (필요로 하지 않는다). 너는 양쪽의 정중하다 장래성, 그리고 가장 중요하게, 너는 너자신의 정중하다.
이 증대는 곳에 너가 만나는 것안에 판매를 얻는 단순한 판매 전화안에 일어날 수 있는다 닫는다. 또는 너가 사업 판맷아업 에 클 것이 것안에 다각 의사 결정자를 사용하는 때 그것은 많은 일 주 달의 과정에 일어날 수 있는다.
이렇게 하는가 이것은 라고?
열쇠는 아무거나와 장래성이 원하는 모두가 증대 투입 것 을을 위해 협상안에 차입 자본 이용 이다 것을 생각한것을 이다.
모두. 인용, 계획안, 제품 논증, 고객 참고 외침, 너의 회사 전문가와 회의 제품 첩보 의 고객의 이름, 가격. 이 것의 모두는 너의 장래성에 잠재적으로 가치를 대표한다.
궁극적으로 장래성은 그녀의 고통에 해결책을 원한다. 이 것의 각자는 탐구하고기 너가 저것을 제안한다 시험하기의 방법을 대표한다. 증대 투입을 얻기 위하여 너는 장래성 고통을 이용하 도록 배워야 한다.
어떻게? 간단한. 장래성이 진짜로 그녀의 고통을 해결하고 싶으면, 그때 그녀는 너에게 투입을 줄 것이다. 그녀의 고통의 그녀를 남으십시요. 그때 확고하 묻고 있으십시요. 그녀가 해결하기 너에게 투입을 주지 않으면, 그때 고통은 그녀를 위해 중요하지 않다 충분히, 또는 너는 납품업자로 심각하게 가지고 가고 있지 않다.
너는 너의 장래성에 판매의 과정을 협상해야 한다. 만일 양쪽이 서로의 예기하면 깡통이 판매동안에와 순환하는 일어날 것을 위해, 놓고 너 무엇 너는을 위해 규칙을 싶는다. 그때 너의 부분에 추가 가치의 각 제안을 위해 판매의 전진을 위해 협상하십시요.
너에게 처음안에 투입을 주기 위하여 그녀의 고통이 크지 않으면 충분히, 그때 끝에 거의 확실하다 너 얻지 않을 것이다 판매를. 위에의 여기의 이렇게 정지와 다음 장래성에 움직임. 그녀가 문제를 해결하기에 관하여 심각할 때 돌아올 것이다 제안.
너가 민주당원/쇼/탄력성 멀리 어떤 투입없이 너의 첩보 하는 고 믿기의 함정으로 떨어지지 말라. 소매 판매안에 이것은 규범 이다. 장래성, 응답 질문에게 말하고, 자유로운 첩보, 민주당원, 소책자,etc.에서 줘 소매 점원은 지면에 이기 위하여 지불된다. 모두는 이 방법을 매출하면 안된다. 불운하게 나머지 우리를 위해, 가장 큰 사람 경험 구입은 소매 세계안에 있는다.
오하이오는, 나가고지 않 닫는 기술의 책을 사고지 않. 나가... "너에게 방법을 보일 수 있으면 나가 다른 판매 r업 시작을 마지막에" 들으면, 나는 던진다 위로!
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
