무력한가 질문 - 너를 요하는가 그들은 얼마 이는가?
사람이 동기를 주는 무언가를 사기 위하여 것에 의하여이 마지막 문제점 우리는 말했다. 문제를 해결하나 기피하기 위하여 변화는 생긴것을 필요로 한다 고, 또는 그들의 미래를 위해 더 중대한 시각을 가능하게 하기 위하여 언제 감지하는 까 사기 위하여 사람 또는 사업은 동기를 준다. 제품 또는 서비스는 그들을 위해 이 간격을 메울 고 언제 믿는 까 그들은 산다.
말썽의 국가안에 언제 이는 까 사게 즉 사람은 가장 그럴듯하다, 또는 거창한 기회의 국가. 몇몇 사람 판매인으로 너를 밖으로 찾고, 너에게 이것을 말한다. 이들은 쉬운 판매 이다. 가장 큰 사람은 이것을 그런데 하지 않는다. 얻지 않는것을 원하는 그들의 안락 지역안에 일어나고 있지 않는 것이에 그들의 생활안에 가장 큰 사람은 너무 일해 위로 체재한다.
그때 매출은, 사람 정서높은 쪽으로 약동의 게임이 된다. 너가 명심하 될 때 고 너는 있는다 문제가 너가 하는 해결해야, 너의 정서는 변화한다. 너는 관지하, 전복 좌절시켜, 위협해 고민해,또는 성나 얻는다. 다만 강렬하게 너가 반작용하는 까 라고 의존한다 크기의 너의 지각 및 결과의 절박에.
결과.
1개의 낱말안에, 너는 모든 매출 그리고 동기부여에 열쇠가 있는다. 결과는 공포, 절망 및 노기같은 정서의 경험을 초래한다, 또는 희망은, 그리고 흥분 원한다. 그리고 이 정서를 너 또는 누군가를 그밖에 동기를 주는 경험하기의 단순한 생각 이다.
다음과 같이 것 을 나의 사전은 결과를 정의한다: 저것을 논리적으로-"something은 활동 또는 조건에서 또는 자연적으로 따른다."
너가 행동을 취하기, 행동을 취하지 않기의 생각하고, 저 결정의 결과를 사려하면 하자마자, 방아쇠를 당기는 강한 정서를 위해 기회는 설치되었다. 감정적인 응답은 강한 것 이다, 의존한다 특별한 활동에 관하여 너 및 너의 자신의 협회에.
지그재그 내리는, 생각은 바위가 많을 바위의 위에 바닥에 분쇄하고 많을 사람안에, 빨갈 것이, 분홍색의 살벌할, 아교질 피부 자루가 되는500발 절벽의 정상에서, 그리고 자주색 공포의 정서를 일으키는 원인이 될텐데.
저것은 너가 그것에 관하여 진짜로 생각하면 이고, 너의 마음안에 그것을 그린다.
과 보는가 텔레비젼 토요일 오후에 앉는가는 어떨까요? 저것은 몇몇 사람을 위해 갑갑증의 정서를 방아쇠를 당긴. 그것은 또 다른 한개를 위해 이완, 또는 현실도피를 방아쇠를 당긴. 나의 아내에게 그것은 "분실자" 이음것을 대표한다. 나를 위해, 그것은 도주하, 다만 잠깐을 위해 현실에 관하여 생각하지 않는 기회를 대표한다.
각 사람을 위해 유일한 감정적인 동기부여가 결과에 의하여 방아쇠를 당긴다. 아니다 모두는 강렬하, 무언가를 사기 위하여 아니다 모두는 결정을 내리 도록 행위로 누구를, 이동하는, 이젠 그만 이다. 그들은 우리가 걱정하는 그들 이다.
결과높은 쪽으로 약동하고 동기부여를 폭로하는 질문을 묻것은 가장 큰 사람을 위해 소송 과정 자연적인. 이것이 이는 까 왜 나는 확실하지 않다 엄정하게, 그러나 공손하고 어떤 관계가 있는 고 나는, 너가 너가 잘 알고있지 않는 사람과 너무 개인에 얻으면 안되는 문화적인 가치 믿고.
그러나 그런 질문을 묻것은 너가 설득자로 할 수 있는 가장 강력한 일의 한개 이다. "이 조작은?" 이지 않는다, 어떤은 너의 가능하게 생각하고 있다 이다. 잘, 그렇다. 그러나 나쁜가 것 이것은 이는가? 너는 사람이 그들의 자신의 문제를 해결하기 위하여 그들을 동기를 줄 것이다 정서에 접근할것을 돕라 있다. 그들이 그들의 문제 (및 저 문제를 해결하기 구입을 만들n 관련시킨다) 해결한것을 이으면, 그때 이것을 조만간 할 것이다. 과정에 그들을 도와서, 너는 그들이 원하는 것 얻을것을 돕라 있다.
1개은 어떻게 그런 설득력 있는가 방법안에 그때 묻는가? 나가 이미 썼다 처럼 효과적으로 너에게 이것을 여기 가르침것은 대략 10 번을 만큼 공간 요구할텐데. 나는 너에게 2 것을 그러나 말할 수 있는다. 너는 가능하게 단 희소한 경우에 이 방법을 지금 문제시한다. 그들 필요로 하는 무엇 그들에는 지금, 있는 무엇이 또한, 너의에게 묻기의 최대량은 사실 정보를 얻기의 주위에 가능하게 중심에 둔다, 저것은,etc. 누구가 원하나 원하지 않는 것 이다.
너에게 유용한, 너의 구매자가 동기를 주지 않는다 이 정보에 의하여. 그것은 너를. 그러나 그것은 진짜로 너의 구매자를 않않는다. 너는 그들이 원하는 것 얻을것을 돕l 수 있는다 것 을 그들이 믿을 때 너와 유대를 사람을 살게 하고, 너에게서 사고 싶으십시요. 이 이유를 위해, 너무 많은 판매 전화는 오히려 편평한 주에 끝낸다.
많은 사람은 깊은 충분히 수평에게 그들에게 묻기 가지고 가지 않는다. 이런 이유로 나는 설득력 있는 묻는 기술 판매Teleclass을 창조했다. 나는 나의 개인 일대일 클라이언트에 년의 마지막 한 쌍을 위해 이 기술을 나누고 있다, 그리고 나는 사람 더에 이들을 나누고 싶었다.
놓는 살아있는teleclass안에 이 기술이 일하는 까 라고, 나는 정확하게 시범한다. 이 특기를 취득하기 위하여 나는 너와 역할을 하고, 너에게 어떻게 보인다. 너는 그것을 실행한것을 필요로 한다 하기 위하여 무엇, 그리고 너를 알n것을 필요로 한다. 그것은 곤란한 저것, 그러나 너의 성격향하여 조금 간다. 나는 이 기술을 사용하여 나의 클라이언트 성공 그리고 나의 자신의 사업안에 중대한 결과를 보았다.
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아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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