사는 결정을 몰는 힘
무엇이 구매를 사람을 살게 하는가?
그들은 너의 경이롭 발표를 사지 않는다.
사람 구매 해결책과 시각.
이는 무슨 구매자가 생각할 것이다 너는 어떻게 알아내는가?
물으십시요.
질문을 물으십시요.
너의 장래성의 질문을 묻는 너의 시간의 최대량을 보내거든, 너는 사고 싶는 시각 또는 해결책 있으면 알아내는 기회가 있을 것이다.
나가 해결책 또는 시각을 말할 때, 여기 나가 의미하는 것 있는다. 문제에 사람 구매 해결책은 또는 깊은 곳에서 그들에는 있고 또는 공포 일어남 고통을 느꼈다. 사람은 또한 그들의 욕망을 달성하기의 평균을 대표하는 시각을 산다.
2의, 가장 큰 사람은 문제를 욕망을 달성한것을 무언가를 하기 위하여 해결하나 기피하는 그들보다는 더 강할 동기부여가 의지 있을 것이다. 나를 믿지 않는다? 사람 요구가 좋아하지 않는 까 몇을 다만 보고십시요또는 그들의 일을 미워하십시요. 누군가*할 수 있으십시요*얻으나 새로운 일을 새로운 경력을 시작한 위하여. 가장 큰 사람은 결코 그러나. 왜? 불명한 것으로 가기 것은 모두 고통 또는 격파가 미워한것을 요구하는 일안에 있는 그들의 안전한 봉급지불수표를 잃기의 공포가 더 괴롭기 때문에 영속해서 또는 좋아하지 말라.
너가 변화하는 경력에 누구를 매출하고 싶으면 저것을 말하자. 그들이 변화하는 경력의 과정에서 두려워 했다 무엇이건을 너는 첫째로를 다룬것을 필요로 할텐데. 성공적으로 이것을 연설해서 직후에 너는 이제까지 이 판매를 완료하, 새로운 경력이 제안한 호쾌한 가능성에 그들을 동기를 줄 수 있었다.
사업에는 특별한 제품을 위해 필요가 있으나 저 제안을 서비스한. 너는 이 사업을 보고, 그들이 그것을 필요로 하는 것을 다만 있있다. 또는 능률 이는 까 라고, 라고 그들의 고객을 대우하는 까 그것은 방법에게 진짜 그들이 사업하는,안에 가지고 가는 얼마 수익 효과를 낼텐데.
이것의 아무도는 중요하다.
Nope. 저것은 너의 지각 이다. 진짜로 중요한 유일한 것은 무언가는 변화한것을 필요로 한다 고 감지하십시요 이 사업을 운영하는 사람 이다. 문제를 해결하나 기피하기 위하여 변화는 생긴것을 필요로 하는 것을, 또는 미래를 위해 시각을 실현하기 위하여 인정할 때 사업은 무언가를 산다.
지금, 몇몇 장래성은 걷는 고통 계산서 이다. 너가 그것을 해결할 수 있으면 그들은 너에게 은 큰접시에 그들의 문제 권리를 위로 수교하고 너에게 물을 것이다. 이들은 쉬운 판매 이것을 간다. 우리는 이들을 사랑한다.
불운하게 우리들을 위해, 우리의 판매 목표를 떨어져의 만들는 가장 큰 공업안에 이것을 위해 충분한 판매. 변화한것을 필요로 한다 고 아니다 모든 사람 또는 사업은 감지한다. 아니다 모든 구매자는 밖으로 거기서 있는 문제, 함정, 또는 기회을 알n다. 너가 혁신 적이고 신제품을 매출할 때 이것은 특별하게 진실하다, 고 사람은 조차 명심하고지 않 존재하는 까 너가 제안하는 무엇을.
사업에는 그들의 법인 로비안에 주문 용지의 더미의 대신에 점원이 있는 까 왜) 이렇게 여기에 우리들을 위해 도전 그리고 기회는 점원 속인다 (과 이유로. 우리는 문제 및 가능성의 모른 장래성을 발견하, 그들에게 그들을 기다리는 결과를 보이는 급여받는 많은 돈 이다.
사람은 결과에의해 동기를 준다. 이것은 너가 설득안에 배울 수 있는 가장 큰 중요한 것의 한개 이다. 결과는 사람이 최대량을 두려워 하나 원하는 것이라고 이다. 이것은 무슨의 사람이 하 뿌리 동기부여 를 위해 이, 또는 - 그들 사 또는 아니다 사 것을 아니다 하 까.
너의 장래성의 질문에게 물어서 너는 것 을 사고 그들이 싶는 시각 또는 해결책 있으면 알아내는 기회가 있을 것과 일찌기 나는 말했다. 정당한 묻기 질문이 이젠 그만 때문에, 나는 낱말 기회를 명확하게 사용했다.
너는 정시에 우측 질문을 물어야 한다. "나가 그것 의 2 주안에 나안에 외침에 관하여" 생각하고 싶는다 것 을 사용 질문 무력하게, 그리고 뿐만 아니라 의지 너는 너의 장래성이 동기를 주는 것에 의하여이 배우지 않기 위하여, 너 아마 들을 것이다. 이것은 가장 많은 경우에 판매를 잃는과같은 정당하 동일물.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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