Voicemail스크린을 통해서 얻기를 위해 3개의 끝
너가 문지기를 지나가고, 판매를 만들n것을 의사 결정자에게 얻는것을 얻은 것을 몇 시간이라고 너는 들었는가? 무수한 책 및 판매 조련사는 수년간 이것을 말했다. 이 통보의 다량은voicemail없이 세계를 위해 썼다.
오늘 더 편평한 조직에는 우리의 전화를 가리기 위하여 몇몇 살아있는 문지기를 의미하는 관리를 위해 몇몇 행정 조수가 있는다. 권위의 대표단은 이제까지 전에보다는 사업안에 저급에 발견되어 의사 결정자안에 또한 유래했다. 더 그리고 결정 제작자는 더 그들의 1 차또는 독점적인gatekeeping가리는 공구로 지금voicemail을 이용한다.
오늘 나는voicemail나락의 세계안에 너의 표적에게 통과하기를 위해 약간 판매 끝을 토론하기 위하여 가고 있다. 항상 판매안에 준비되는것은 있는다것과 같이 첫번째 규칙, 그래서 너는 준비되어 있는 너의 제품이 해결하나 가능하게 하는 2 3 중요한 고통 및 시각이 있어야 한다. 너의 장래성은 할 것 같다 고 너는에 확인하기 준비하기 위하여 적어도 1개의 강한 고통을 확인한다 (고통 제거는 시각 창조보다는 가장 큰 사람을 위해 더 강한motivator이다). TIP#1- 괴괴망측한 시간에 외침
8즑m에 외침이6즑m8:30pm에 들어오면6pm영업 시간동안에 그들의 외침을 정상적으로 가리는 사람은 그들의 책상에 수시로 픽업을 전화 및 그들 일하고 있다 의도한다. 사람이 요즈음, 이것 일하는 미친 시간의 어떤에 아주 효과적 있는 할 수 있는다. 그들 의지 픽업 일반적으로 밤에8:30pm에 부를텐데 유일한 사람이 그들의 배우자 또는 친구 이다 고 생각하는 전화. 누구가 가능한가 저 아픈 시간에 사무실에 있는 것을 알는가 수 있었는가? 너가 진짜로 이 사람을 도달할것을 필요로 할 때6pm다음에 언제나 부르는 시험은8pm9pm까지, 올리고. 그들은 도달하기 위하여 사업에, 그리고 저 단단하면 중요한, 저것 기회는 아주 늦게, 아주 이른, 또는 양쪽이라고 일한다 고 이다.
큰 크기 회사에게 매체안에 지도자VP의 직접적인 확장 번호를 얻음것은 불가능한 업무같이 보일 수 있는다. 어떤 최고 사람은 접객원이 밖으로 주지 않을 것이다 직접적인 연장이 있을 것이다. 대신 (실제적으로 문지기 있는 까 곳에), 너가 얻는 제일555-2000 일반적인 부 연장 이다. 다른 시간 너는 단 문지기voicemail(지금 너는voicemail나락안에 진짜로 찌른다)을 얻는다.
경각#2은 - 틀리는 연장 간계
회사에 다른 연장을 무작위로 부르십시요,555-2198을 말하고 너의 표적 요구하십시요. 보다는 아마 외부 전화를 가지고 가기안에 경험하지 않는 사람을 얻을 것이다 너 더. 너의 외침의 수신기가 말할 때 너가 얻고 있다 것과 너는 틀리는 연장을, 말한다 그들에게 얻었다 주변에 틀리는 연장, 틀리는 사람, 틀리는voicemails에게 통과하고, 너가 진짜로 좌절시킨다 고 - 진짜로 당황하 소리가 난다. 너가 이 응답전화를 해주어야 하는 그들에게 말하십시요, 그러나 저것 너는 직접적인 수를 잃으나 저것 너의voicemail에 왜곡되었다. 너가 틀리는voicemails으로 접객원에의해 통과해 주변에 더 이상 얻지 않는다 하기 위하여 그들이 너에게 직접적인 수를 다이얼을 돌리라고 말할 수 있으면 그들에게 물으십시요. 여기의 열쇠는 당황하 소리가 난 이다. 너를 돕라 싶을 것이다 하기 위하여, 너는 그들을 너를 위해 유감스러운 약간을 느끼는 원한다. 사람은 필요안에 다른 사람을 돕라 싶는다. 너의 의사 결정자를 위해 직접적인 확장 번호에 무장해, 끝을#1 보십시요. 경각#3은 - 광고 방송을 준비하십시요
너는 너의 시간의 제일 사용이 메시지를 남긴것을 이는 것을 결정할지도 모른다. 너가 너의 응답전화를 해주어 받기의 어떤 기회를 원하면, 너는 잘 그것을 좋은 만들n다. 그들에는 이것은 점원과 명중 감소에서voicemail이는 것을 실현할 기회가 있을 전에 나의 마음에 들는 접근은 짧은 이야기를 장래성 주의를 얻으라고 이야기한것을 이다. 너의 이야기는 너의 제품이 해결한 고통이 있은 고객은 포함해야 한다. "안녕 그렉,Shamus브라운을 여기 말해서 너의 이야기를 시작하십시요. 여기의 너는 있있다,XYZ회사는 점원으로 극단을...[강한 사업 고통에 안으로 공백을 채우십시요]"확인하지 않으나 광고 방송의 처음에 확인하지 않는다 너의 회사를 경험하고 있었다. 고통 소리에게 진짜 악에 - 그것의 심각한 결과를 말한. 그때 끝내십시요 "그렉, 나의 회사 알아내라고 말해서 너의 광고 방송을,ABC회사가,XYZ회사가 이 문제를 삭제할것을 돕n 까 라고, 준다 (530)265-4099에 나에게 외침을."을
너가 매출하고 너가 매출하고 있는 장래성 기초 것을의 떠남 성격에 또는 메시지를 남기지 않기 위하여 많게 의존한다. 너가 회사의 작은 그룹에게 매출하면, 그때 나는 첫번째 2개의 접근을 메시지를 까지 아주 지속적 이음다음에 주지 않을텐데. 너는 요구할 것이다 잠재적인 장래성의 높은 수가 있으면, 너는 모두에 상업적인 접근을 사용할 수 있었다. 가동가능하 있고 지속하거든 너는 최후에 연락할 것이다.
최종 문서에, 의사 결정자에게 얻는 제일 방법은 사람에게 도입해 얻는것을 이다. 이미 있는 다른 회사와 파트너가 됨것은 장래성에 기존하는 관계 상부에 안으로 레버리지를 도입을 위해 아주 효과적 이다. 실사회안에 사업된다 고 누군가 다른 사람을 아래에 매출함것은 첫째로 시간을 더 걸리고, 그러나 수시로 방법 이다. 소개 소개를 얻기 위하여 너가 어떻게를 위해 당황하 때 의 위에의 이 끝은 경편할 것이 들어올 것이다.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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