너무 많은 감정이입은 너에게 돈을 요할 것이다
이제까지 너에게 "이렇게 물어서 너의 판매 전화에서 장래성 시작을 있으십시요 얼마가 하는 이 비용을?" 그의 입에서 첫번째 질문 대로? 너가 이 질문 및 그것 연속적인 그들을 취급하는 까 라고, 중대하게 너의의 결과를 판매 부른다 좌우할 것이다.
지금 매출에 관하여 너의 신념의 어떤을 시험하는 우수한 시간은 이다. 이것이 물을 장래성을 위해 합당한 질문 이는 고 너는 믿는가? 너가 장래성 이으면 이것은 판매인의 너의 첫번째 질문의 한개 이는가텐데? 너는 "고객 말하는가에 이는가 항상 우측." 합의하는가?
너가iwht가장 또는 이의 모두를 신념 합의하면, 너는 그때 가격에 그의 질문을 직접적으로 응답하는가텐데? 다만 장래성이 묻기 때문에 할 똑똑한 것이 그것을 응답하는 이는 것을 합당한 질문은 의미하지 않는다. 장래성이 있었다 것 을 너가 몰랐다 고 이것을 함것은 적어도 너에게 돈을 요할 수 있었다. 그리고 너가 "너무 비싸기" 때문에, 이것을 함것은, 만약에 장래성 조숙하게 규칙 너 밖으로 너에게 전체 판매를 요할 수 있었다.
사람은 구매를, 산다 감정적인 이유를 위해 결정을 만들n다. 너의 구매자가 그녀가 그녀의 결정의 감정적인 결과를 재는 가늠자를 보는 고 상상하십시요. 이 비용을?"하는 까 얼마가 판매 전화가 너의 응답으로" 시작되면, 너는 어느 방법이라고 그녀의 가늠자 끝을 생각하는가? 너는 아직 이 구매자 예산 또는 금융 자원관해서 물어보기 기회가 있지 않았기 때문에Gee의 너는 모른다. 너가 운이 좋으면 충분히 그녀의 예산안에 바르게 값을 매기기 위하여 않는한, 기회는 이 가늠자 너향하여 아주 부정적으로 기울이기 위하여 가고 있다 이다. 그리고 너는 이 판매를 잃기에 너의 방법에 급속하게 이다. 실제로, 너는 조차 이 판매 전화를 지금 끝내는 기회를 얻지 않을지도 모르지 않는다.
너는 어떻게 너로 확실성으로 가늠자를, 기울이는가? 그가 너의 제품을 지금 원하고 필요로 하는 까 왜 구매자가 그의 감정적인 이유를 발견할것을 돕고 질문을 요청하십시요. 너에게서 사지 않기의 결과를 폭로하는 질문을 물으십시요. 질문으로 그등을맞댄 너에게 장래성 질문을 돌아서 장악하십시요. 너가 조차 나의products/services의 무엇이든을?"필요로 하면 보라고 나가 너에게 몇몇 질문을 첫째로 요청하면" 너가 꺼린다 간단할 이 질문은 수 있었다
판매 전화의 앞에 장악하고, 너의 호의안에 가늠자를 기울이십시요.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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