임의적 고객 방문에 데움
너는 편지의 수백을 발송하는가를 포함하여 아무거나에 관하여 너의 잠재력customers/prospects에게 임의적 고객 방문을 만들는가 기피하 도록 다만, 할 것인가? 만일 그렇다면, 너는 혼자서 이지 않는다. 잠재력customers/prospects에 전화를 걸기의 생각이 불안을 그들을 마비시켜 주는 고가 발견하기 위하여 너같이 수백만은 그들의 자신의 사업을, 다만 시작했다. 나가 나 그들의 한 살 이었다 것 을 믿으십시요. 나가 임의적 고객 방문에게 전화에 얻을 전에 나가 처음부터 끝까지 가기 위하여 이용한 것을 그것을 "일어나는 까 누구가 우리들을 있있" 읽은 너의 그들를 위해, 생각하십시요.
그런데, 사업owner/entrepreneur으로, 전화는 너의 명령에 단순한 가장 중요한 공구의 한개 이다. 판매 상담이, 그리고 대신. 자문 매출을 "실행하는" 시작되는 때 너의 주저에 얻기에 열쇠는 너의 외침에 관하여 생각 멈춘것을 이다 폭로하고 채움것이 친절한, 지지가 되는 방법안에 필요로 한다 것 을 이것은 의미한다. 빌림 구입안에 그들를 위해 이것은 아주 공헌한다. 우리는 구매자와 판매인을 돕라 있다.
나의 회사를 하는 무엇이 나에게서 나의 잠재력customer/prospect필요를 하고, 제안해야 하는 무엇이 잠재력customer/prospect을 접촉하기 위하여 너가 이제까지 전화를 줍l 전에, 이렇게 사업의 다른 유형안에 너의 그들, "요구하십시요 그가?" 원하는 것 얻기 위하여 이 잠재력customer/prospect을 돕l 것이다 그때 약속을 얻기 가격 따옴표를 준비하기같은 사는 결정에 가까운 잠재력customer/prospect을, 이동할 것이다 너의 외침을 위해 목표를 설정하십시요.
사업의 모든 유형안에 사업owners/entrepreneurs에 따르면, 시작에 말해야 하는 것과의 그들이 전화에 의하여 탐광한것을 망설이는 가장 큰 이유의 한개은 그들 불확실하다 이다. 시작하는 너자신의 소개를 포함하여 짧은, 3 부 오프너는, 너의 회사 개통 이득 제일 방법 이다.
너의 회사를 도입할 경우, 너가 너가 다만 짧은 어구안에 하는 것을 기술할 수 있는다 것 을 확실하 있으십시요: "이것은DeFiore기업의SusanDeFiore, 이다. 우리는 이다 빌림 구입 고문." 지금 이득을 언급하십시요: "우리는30일안에 너의 가정 또는 빌림 구입 이점에 더 적은을 이동할 수 있는다." 너의 이득을 명확하게 진술해서 너의 오프너안에, 너는 사람에게 더 듣는 좋은 이유를 준다.
효과적인 전화 연결은 2개 분대의 변상된다: 좋은 질문을 묻고 주의깊게 응답을 듣는. 장래성을 자격을 주, 반대를 극복하라고 질문을 요청하십시요. 우리가 필요로 하는 모든 정보를 얻기 위하여 다시, 구매해 빌림안에 우리들의 그들을 위해, 우리는 우리의 전화 원본을 이용한다.
질문의 2개의 유형 있는다: closed-ended과 전면. Closed-ended질문은 사실 측정기 이다. 그들은 "사실에 또는" 아니 "그렇다" 응답될 수 있는다. closed-ended질문의 보기는 아래와 같는다: "빌려 구매한 너를 위해 일을?"
대화로 누구를 당기기 위하여 전면적인 질문은 이용된다. 그들은 사실뒤에 정서를 계시한다. "하는 무엇이 너는 너의 가정에 관하여 좋아한다 잘?" 전면적인 질문의 보기는 이다.
이렇게 계획 미리 질문의 유형 너는 장래성을 물을 것이다. 너가 전화에 얻을 전에 이것을 하십시요. 너가 할 수 있으면, 친구 가족에 연습. 그들의 입력을 얻으십시요. 미래 사용을 위해 "재정 보고"안에 너의 정보를 기록하게 그때 확실하 있으십시요. 너의 재정 보고는 중요한 질문에 장래성 접촉 자료, 응답 및 너가 거친것을 계획하는 단계에 세부사항을 포함해야 한다.
너가 밖으로 너의 잠재력customer/prospect을 이미 사용하고 너의 경쟁자의 한을, 오히려 끊으면 발견하나 이것이 이 개인이 자격이 된 잠재력customer/prospect이는 너에게 지적하는 것을 대화를 끝내서 실현하십시요. 그들은 이미 서비스의 이 유형을 이용하고 있다. 스위치가 너에 의하여 보람있을 것이다 할 것이다 까 라고 지금 너는, 잠재력customer/prospect에 너와 일하기의 이득을 지적한것을 필요로 하고.
판매인이 부동산소개업자에 이다 것 을 말하자. 우리는 너의 가정을 위해tenant/buyer을 발견하는 그러나 너는 아직도 너의 가정 기입된 있을 수 있었다 것 을 가정하십시요.
너의 닫는 잠재력customer/prospect은 너의 질문을 응답한 후에, 시간 이다. 너는 주의깊게 듣는 좋은 질문을 을 조건으로 이득 동쪽으로 향하게 한 정보 묻고. 너가 원하는 것을 지금 요구하십시요. 빌림, "구매 그래서 우리안에 우리가 설치할 회의를 할 수 있을 때 빌림 구입 과정을 시작한 할 수 있는다?"
너가 너의 원래 목표를 달성할, 너가 할 것이다 무엇을 국가는, 장래성에게 정보를 더 보내고 연락한다. 처음부터 끝까지 따르게 그때 확실하 있으십시요. 개인이 빌림 구입을 하고 싶지 않으면, 너의 f올로w.읍 정보를 발송하십시요.
이 단계를 이완하고 따르십시요. 조금에 연습의, 너는 너의 새로울 사업을 건설하기안에 강력할 맹방 이기 위하여 전화를 발견할 것이다.
저작권DeFiore기업2002년
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