매출: 특기의 예술?
특기 그냥 매출은 그와같이 예술 이다. 매출 과정의 기초는 누군가에의해 배울 수 있는다, 그러나 매출의 연습은 최고 별 판매 사람이 예술 수준에게 가져온 무언가 이다.
저 수준에게 무엇이 그들을 얻는가?
1. 슈퍼스타는 그들의 자신의 작풍을 개발한다. 그것에 안락하 까 누구를 그들은 있있다. 그들은 주인을 보고, 그러나 주인을 베끼지 않는다. 그들의 유머가 사람을 기뻐하나 끈다 그들은 있있다. 이을 수 있는 까 라고 호전 그리고 언제 물러서기 위하여 그들은 있있다. 그들은 사람과 사람 반응의 중대한 독자 이다.
말하는 나는의 사업안에 우리의 시간의 가장 큰 관리 지도자의 한 살 이는TomPeters의 생각한다. 그는 말하기를 위해 거창한 요금을 명령하고 일정하게 기입된다. 그러나 나가 그를 나 볼 때 그가 위반하는 규칙에의해 황홀케 한다 말할 때. 그는 그의 음성을 긴장시키기의 점에 사자같이, 그 질호한다, 그 이용한다 주를 걷는다? 우리가 하지 않는 가르친다 고 모든 것. 그러나 그것은을 위해 일한다
그. 대조하여 너는 1개의 장소안에 서고 선율적인 음색안에 배달하고MayaAngelou이 있고 다만TomPeters이 대로 그녀 경청자를 리벳을 박아kacikoiss는다. 다른가 작풍? 양쪽은 일한다.
행동하는 너의AnthonyHopkins분야안에 그의 점을 가로 건너서 얻기 위하여 실제적으로 안쪽으로 밖으로 돌는 짐Carey을 있으십시요 너는 그의 눈썹의 올리기에 그의 점을 가로 건너서 얻을 수 있는 각하가 있고. 다른가 작풍? 양쪽은 일한다.
나는 고객과 상호 작용한 접대부를 봤다. 어떤은 성마르 재미있은, 다른 사람은 감미롭고 친절하다. 그들의 자신의 작풍을 개발했기 때문에 양쪽 유형은 좋은 끝을 만들n다.
나는 계속 지속적 이는 판매 사람에게서 샀다 나는 나를 나의 자신의 걸음에 가는 시킨 또 다른 한개에게서 사고. 그들이 이지 않는 누구 이기 해보지 않았기 때문에 계속 나는 양쪽에 안락하다.
2. 슈퍼스타는 그들의 힘을 있있다. 슈퍼스타는 일정하게 평가하고 있다. 그들은 그들의 힘을 개발하기에 일한다. 일하고 그것을 계속해서 또다시 반복할 것이다 것이 그들을 위해 그들은 있있다. 그들은 각 판매 전화에 더 낫게 얻는다.
그들이 그들의 힘에 투자해도, 그들의 약점을 묵살하지 않는다. 그들은 그들의 약점을 감시하고 그 지역안에 향상시키기에 일한다? 그러나 아니다 그들의 클라이언트앞에서. 그들은 그들의 친구, 가족 및 낯선 사람에 실행하는 기회를 발견한다. 그들이 느낄 때, 그들 그때 그들의 전시 판매로 그 새로운 행동을 통합한 시작할 것이다 향상시켰다.
이었었던 무엇이 약점이 그들의 통제의 밑에 지금 있기 때문에, 그들의 힘으로 그들을 사용하기 위하여 시작된다. 따라서 그들 그리고 그들의 고객 이득에 그들의 힘을 사용하기 위하여, 그들은 일정하게 일한다.
3. 슈퍼스타는 그들의 능력안에 신뢰가 있는다. 다만 중대한 운동선수같이, 그들은 연습이 그들의 기술 계속해서 또다시 있는다. 일하는 것이 그들을 위해 그들은 있있다. 그들은 그들의 능력안에 자부한다. 장래성을 닫을 그것이 그들을 위해 시간 장래성이 안으로 믿는 신뢰에 배달하 올 때, 그들은.
4. 슈퍼스타는 기회에게 맡기지 않는다. 그들은, 잘 준비된 사람 실행된다. 그들은 성공지나서 이기는 어구를, 그들 생각한다 사용한다. 그들은 적고 과거안에 일한 아무거나를 암기한다.
5. 슈퍼스타는 그들을 위해 다만 바르게 이는 시험한 공식을 사용한다. 판매 조련사에의해 가르치는 모든 기술은 일한다. 그것은 너를 위해와 일하는 1개을 발견해 그것을 사용한. 1개에서 또 다른 한개에 뛰어오름것은 너에게 너의 특기를 갈는 기회를 주지 않는다. 너를 위해 일하는 1개을 발견하고 그것을 항상 사용하십시요.
매출의 기초는 탐광하고, 일치 건물, 질문 묻고, 선물, 응답하는 질문, 닫음 그리고 f올로w.읍. 이 기초에 변이 있는다, 그러나 그것은 모두 이 6가지의 특기에 아래로 온다.
6. 슈퍼스타는 비밀 장치를 이용하지 않는다. 비밀 장치는 1 번을 일한다, 그러나 교묘히 다루는 장래성은 느낌에 적절하다. 너의 고객이 교묘히 다루면 그들을 주지 않으면 너에게 소개를 느끼면, 너에게서 다시 사고 싶고지 않 너는 확실할 수 있는다 모든 그들의 친구에 너에게서 사지 말라고 말할 것 을.
책 정지의 저자,MargoChevers은BS(나쁜 서비스), 판매와 소비자 봉사 세미나를 제공하고 그리고 과거15년간 공업의 다양한 crXX-XX디온에 상담하고 있다. (800)858-0797또는Margo@MargoChevers.com말하나 훈련 계획 외침MargoChevers에 관하여 정보 를 위해
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