Dr.seuss방법을 매출한
"나는Sam.SamI이다 이다. 너 좋아한다 녹색 계란 및 햄을? 너 좋아하는가 그들을 여기 또는 거기서 하고자 했는가? 하고자 했다 너는 좋아한다 상자안에 그들을, 하고자 했다 너 좋아한다 여우에 그들을?"
가장 큰 사람이 아이로 또는 그들의 아이들에게 이Dr.seuss이야기를 읽었다 것 을 나는 생각한다. 재미있는 무엇이 이 이야기가 하는 관련성 이어 매출한. 첫째로 모두의,Sam은 제품을 매출하고 있다 그리고 그의 장래성이 처음에 않않, 묻기에서 그를 제지하는Sam은 시키지 않는다. 판매를 닫는것을 해볼 때 둘째로,Sam은 일관하 장래성에게 선택을 제안한다. 셋째로, 그는 위로 주라고 사절한다. 많은 시간 그의 장래성이''말한다 비록 어떻게 해도Sam은 대안을 제안한 유지한다. 그가 마지막으로 판매를 닫을 전에 실제로, 그는 14개의 선택권을 제안한다.
가장 큰 사람이 판매 과정안에 위로 너무 일찌기 준다 것 을 너가 너의 고객 또는 장래성을 괴롭히는 그러나 나가 믿는다 것과 지금, 나는 건의하고 있지 않다. 우리는 약간을 "아니" 듣고 우리의 주의를 다른 곳에 돌n것을 결정한다. 결정을 내리라고 고객에게 묻는 그것은으로 너의 책임 직업 판매 이다 - 너는 고객을 너를 위해 일하는 예기할. 이고 너의 장래성에게 적당한 해결책을 그때 너가 그들의 명확한 필요 및 현황에 관하여 배우기안에 효과적 선물하면 너는 그들의 돈 그들을 요구하는 권리를 벌었다. 여기 너가 이 점을 도달할것을 돕l 것이다 약간 아이디어는 있는다:
무슨 사업이 그들에 직면하는 도전하고 너가 철저하게 이해할 까지 발사 너가 너의 클라이언트를 위해 할 수 있는 것을의 긴 면담으로 기피하십시요 문제, 관심사 또는 문제점 단호한 필요로 한다. 이 정보를 수집하, 가정을 하나 결론에 너무 빠르게 뛰어오른 기피할 것이다 열려있는 묻기 사용하십시요. 대신 그들이 명확하지 않는 아무거나를 말하고 명백하게 하는 것이라고를, 주의깊게 들으십시요. 그들에게, "" 말한다 나 좀더, "과uh-huh 프롬프터를 사용해"서 "정성들여 만들고 물으십시요 그밖의 무엇이?"
너의 제품 또는 서비스를 선물할 그것이 시간 올 때, 1개의 선택권으로 장래성을 제한하지 않는것을 해보십시요. 그들의 명확한 관심사를 만나는 해결책의 선택을 제공하십시요. 필요할 경우 각 선택권의 이득을, 설명하고, 또한 각 대안의 결점을 토론하십시요. 그런데 결정이 압도하나 곤란하게 된다 고, 이렇게 많은 선택권을 선물하지 말라. 그들이 물으면 어느 선택권 제일 한 벌 그들의 필요 까 너의 장래성에게 말하는 준비되십시요.
그들이 이해할 수 있는 기간안에 말해, 인정하지 않을지도 모르지 않는다 용어의 사용을 기피한. 적절한 예; 나가 나의 웹사이트를 개발하기 때문에, 나는 극단적으로 다문했던 사람에게 말한 발견했다 그러나 그들은 나에게 외국어같이 소리가 난 용어를 사용했다. 의미한 것을 나가 그들에게 묻기 지켜야 했기 때문에, 나는 좌절시켜 얻고, 어떠한 경우에는 벙어리 조금을 느낀 발견했다. 너가 말하고 있는 것과 얼마 특수 용어를 너가 너의 발표안에 사용하고 너의 고객은 이해한다 것 을 확인하는 까 아주 계심하십시요 있으십시요.
반대가 판매 과정의 자연적인 분대 이는 것을 인정하십시요. 그녀가 구입에 투입하기 위하여 결정을 내릴 전에 그것은 고객을 위해 일반적 내색한다 몇 반대를 이다. 개인의 이 반대를 가지고 가고지 않 다른 사람이 흥미있지 않는다 것 을 의미하는 것을 추측하지 말라. 특별하게 결코 너와 사업하지 않으면 너의 장래성에는 아마 결정을 내리기에 관n 명확할 관심사가 있을 것을 이해하십시요. 진실한 주저를 폭로하기 위하여 그들의 반대를 명백하게 하십시요? 더 깊은 결정을 내리기에서 그들을 방지하는 진짜 문제점을 탐구하기 위하여 시험한것을 망설이지 말라. 가장 많은 경우에, 너의 장래성은 너에게 너가 보유non-confrontational과 중립 너의 접근 너를 제공한 필요로 하는 정보를 제공할 것이다. 무 논쟁적인 방법안에 반대를 취급한것을 배우십시요. 너가 점에 그들의 진실한 반대 보유를 너의 응답 적요 및 폭로할 때. 너가 너의 제품 또는 가격을 정당화한것을 해보고 있다 고에 말함것은 너무 많이 보일 것이다. 너가 주의깊지 않으면 흑자, 너는 때때로 판매에서 말할 수 있는다.
판매 요구하십시요. 많은 경우에, 너의 장래성은 너를 판매 요구하는 예기한다. 그리고 너가 압력을 가하지 않을 것이다 결정을 내리기로 그들에 강요할것을 해보지 않을 한, 너의 요구에의해 기분을 상하게 하지 않을 것이다. 다양한 방법안에 판매 요구하, 그들의 투입 각 자격이 된 사람을 요구한 시작되 도록 신뢰를 개발하십시요. 많은 사람이 저 허가를 위해 점원에게 결정 및 보기를 만들는 허가를 주고 싶는 것을 인정하십시요.
마지막으로,Sam에게서 학습을 가지고 가고 공손한 고집의 중요성을 배우십시요. 성공적인 판매 사람은 판매 7 8 번 요구하고 저항의 첫번째 표시에 위로 주지 않는다. 이 개인이 일관하 그들의 협력자 및 동료보다는 더를 벌는 것을 연구는 보였다.
저작권2004년,KelleyRobertson
그들의 판매를 증가하, 그들의 직원을 동기를 줄것을 그들이 돕 사업을 사용하,Robertson훈련 그룹의 대통령,KelleyRobertson. 그는 또한 "정지의 저자 이고, 묻고 & 듣는다? 구매자로 회전 브라우저에 시험된 판매 기술은." 그의 웹사이트를www.RobertsonTrainingGroup.com에 방문하고 "그의59제 2 끝, 자유로운 주간 어-z인어에 구독해서 너의 판매"을 증가하는 100개의 방법의 무료 사본을 받으십시요.
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