너의 고객의 잠재력을 두드림
오래 지속되의 사업 소유자는 기본 원칙 "너의 기존하는 고객의 포획 배려 첫째로"을 있있다. 오늘 특별하게 우리는 사업 소유자를 새로운 고객을 위해 일정하게 본 본다. 어이, 너는 너가 있는 고객을 잊었다. 우리 모두는 우리의 사업을 성장하는 원한다. 그런데, 다수 년, 너의 사업의지하고 있는, 너가 곳에 너의 사업이 점점 줄는것을 시작하는 점을 도달한 후에. 너는 너를 얻고 있지 않다 어떤 새로운 클라이언트를 발견한다. 너가 수건안에 던질 전에, 너는 아직도 너의 현재 고객이 있는 것을 실현하십시요. 아니다 시험 너의 현재 고객 기초에 양 그리고 꾸준한 수익을 증가하기 위하여 왜.
우리가 다수 우리의 기사안에 토론한 것의 한개은 너의 고객에게서 의견을 얻는 이다. 그렇다, 너는 문제에 관하여 듣는. 그런데, 이것은 좋은 것 이다, 너를 그들을 고치나 저 제품을 매출한 멈추는 허용한다. 너의 고객의 어떤이 결코 다시 사지 않는 까 왜 이제까지, 문제에 저 제품 이유 있는 경이하십시요. 일하지 않는다 사업 세계안에 묻고지 말라, 말하지 말라.
f올로w.읍 우편물을 보내나 너의 클라이언트를 부르고 확인하십시요 그들의 구입에 행복하다 것 을. 이것은 또한 너에게 너가 그들에게 서비스의 다시 이을 수 있으면 묻는 기회를 준다. 그들이 행복하지 않으면, 왜 알아내고 그것을 고치십시요. 너가 그것 돌보아주면 하자마자, 그때 너가 그들을 위해 할 수 있는 다른것 있으면 보십시요. 너는 놀랠텐데. 이렇게 많은 사업이 이것을 하지 않기 때문에, 너의 담합은 문제, 너에게 그들의 친구에게 너를 추천하는 충성하는 고객을 얻는다.
우리가의 앞에 토론한 다른 방법은 조사 이다. 너는 조사를 까 가지고 가기서 너의 고객 요구 무엇을 알아낼 수 있는다. 너가 언제 그들을 보는 너가 그들을 부를 수 있은 까 이것은 수 있어 그들에의해 약식으로 묻는 할. 또는 너가 너의 고객에게 할인 쿠폰을 보내면 때 너가 너의 소책자, 플라이어를 발송할 다른 방법은 조사를 보낸 이을텐데. 너는, 너가의 생각한 그것을 이용하고 있는 어떤 새로운 방법 그들이 너의 제품을 이용하고 있는 까 라고 알아내고 싶는다. 너는 또한 그들이 또한 사고 있는 서비스 또는 어떤 관련 제품 있으면 알아내고 싶는다. 너가 부르면 것개이 오면, 판매를 그래서이라고 해도 얻는것을 해보지 말라, 그러나 외침의 목적은 집결 정보에 판매를, 그러나 만들는.
많은 시간, 우리들, 너는 다른 제품에 오를지도 모른다 또는 너를 서비스함것은 제안할 수 있었다. 예를 들면, 조사 및 질문에게서 우리는 우리의 코치 학생의 물었다, 우리는 우리의 제품의 모두에 우리의 코치 프로그램에 그리고 그때 더 연구다음에video/audio을 추가하는 아이디어에 올랐다. 이것은 우리들을 할인에 현재 고객에게 영상을 제안하는 허용했다, 당연히, 또한 우리들에게 새로운 고객을 영상의 증가한 인기에 만기가 되는 얻고. 그것이 그들에 물림쇠와I을 있음 거기서 집에서 있었기 때문에 고객은 그들을 좋아했다.
너가 너의 고객에게 그것에 정통하 얻는 기회를 제공하고 싶는 구체적인 제품을 매출해 너의 그런데, 왜냐하면 그들. 예를 들면, 새로운 향수 또는 크림을 말하자. 아름다움 고문을 제품 및 그것의 이득을 도입하는 강의를 주는 얻으십시요. 또는 너는 너자신 그것을 할 수 있는다. 너의 사업은 너가 노련해야 안으로 하는 무언가 이다, 그래서 너는 너자신 확실하게 제품을 도입할 수 있었다.
너의 사업안에 너가 너의 고객을 정상적으로 만나면, 너는 시험에게 그들을 위해 제품의 견본 초래할 수 있었다. 이 방법 너는 제품에 의견을 얻을 수 있고, 그것에 문제 있으면 그것을 고치나 중단할 수 있는다.
너가 너의 제품을 선물하는 까 라고는, 변화할 것이다 포장이 할 수 있은 어떨까요를, 하고자 해 그것에게 더 나은 판매인을 만들 위하여 다른 품목에 그것을 포장한. 너의 제품이 중대할 선물을 만들l텐데 것을 또한, 어느 휴일의 주위에 너의 고객을 시켜 너는 있있다 이다. 서비스업안에 너의 그들를 위해 너의 고객이 친구 또는 가족 구성원을 위해 살 수 있은 약간의 선물권을 만들십시요. 보기, 생활 차,Karen스미스에 1개 시간 의논. 그들이 매출하고 있는 무언가를 위해 상여 대로 너의 고객 제안은 그들의 고객 너의 제품 할 수 있었다.
다른 선택권은 너의 제품의 몇을 가지고 가고, 포장으로 둔것을 이다. 예를 들면, 우리는 결합되는 설명서, 책 및 테이프가 있는 몇 포장에는 제안한다. 너는 낮은 열량 조리법에 너의 책에 너의 운동 기계, 및 능률적으로 운동에 너의 다른 책을 제안할 수 있었다.
정해진 수 너의 제품을 위해 할인 또는 시세의 폭락을 제안하기에 관하여 라고. 10권의 이상 책의 예를 들면, 왜냐하면 순서 우리는35%할인을 제안할 것이다.
다만 1개을 사기 위하여 양 왜 아니다 제안안에 선택권을 매출하는 너의 그들을 위해 레코드의b면에. 당연히, 가격은 대량와 대비하여 다만 1 에 2을 위해 더 높을 것이.
, 너 너가 한다 무엇이건을 너의 기존하는 고객을 행복한 지키기 위하여 한것을 필요로 한다, 생각하십시요.
이 마지막 아이디어는 우리 모두를 위해 이지 않는다, 그러나 할 수 있는 그들을 위해, 진짜로 너의 판매를 증가할 수 있는다. 너의 품목의 주문화. 예를 들면, 너가 인형을 매출하면 너는 그들, 옷,etc.에 다른 모자를 둘 수 있었다. 경우의 모든 유형을 위해 장난감 곰을 매출하는 회사 있는다 그들에는 또한 그 경우를 위해 다수 다른 곰이 있고. 생각하십시요, 좀더 너는 너의 제품을 주문을 받아서 만들n다 더 높은 가격 너는 그것을을 위해 매출한 할 수 있는다. 나는 가구를 만들 그의 고객에게 그가 디자인하는 조각에 훈장의 선택을 제안하는 녀석을 알고있는다.
너의 고객에게서 너의 아이디어에 의견을 얻기 위하여 다시, 나는 이젠 그만을 강조할. 너의 판매플러스 저 의견은, 너에게 아이디어가 너의 사업을 돕라 있는 좋을 아이디어를 줄 것이다.
DeFiore기업2004년을 판권을 얻으십시요
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