너의 우편 주문 카탈로그 판매를 증가하는60의 방법
이 기사는 알려주기 위하여 의미한다. 법적 조언으로 이것을 해석하지 말라.
우편 주문 카탈로그안에 얀벽은 무한대같이 이다... 너가 할 수 있는
연속적으로 그것에 접근하고십시요 그러나 결코 확실히 도달하십시요. 의 경우에
얀벽을 달성하는것은 많은 카탈로그 필요하지 않다
또는 카탈로그를 만들 위하여 그것에 아주 가깝게 접근하십시요
그것보다는 광막하게 더 유리한 현재 있는다. 관계되 작은
개선은 더 보다는 비례하는 확대안에 유래할 수 있는다
재정의 최종선에 저 아주 중요한 숫자의
계산서.
가능한한 많은 향상시킴것은 가능한 급히 이다
가능하게 가장 유리한 절차. 그러나 각자를 새로운 만들 고르십시요
그것을 선행한 것개이 할 수 있는다보다는 잘 약간을 목록을 만들십시요
카탈로그당과 합계안에 내용이 풍부한 판매 증대를 일으키십시요
시간기간 동안에 판매.
따름것은 하는a을 너의 카탈로그를 도와야 하는60의 제안 이다
너가 이들을 사용하여 이미 이지 않으면 너를 위해 일을 매출하기 나아지십시요
아이디어. 너는 너의 다음와 관련하여 모두를 사용한다
생성동안에 약간을 이번에 목록을 만들나 채택하십시요
몇 미래 카탈로그는, 궁극적인 결과 아주 이 일 것인다
두드러지고 그리고 아주 유리하다.
너의 앞에 너의 카탈로그를....창조하십시요
1. 극단적으로 차고에 너의 현재 카탈로그를, 긴요한 보십시요
냉담한 눈. 모든 결함 큰 것 또는 작 고 골라내십시요
너는 너가 더이상 카탈로그의 소유자 그러나 발견할 수 있었다
그의 혹은 그녀의안에 낙망된 하찮은 일에 속태우는 고객
너에게서 마지막 구입은 아직도 그것에 관하여 상처 이고. 그같은 검토
그것이 경미하게 입증하면 아주 계몽하 동등할 있을 수 있었다
곤란하 그리고 너의 새로운 카탈로그를 매우 좀더 만들l 수 있었다
유리한.
2. 너의 팀에 너의 "공을 세운 운동선수"을 두십시요. 들어오는 모두를 검토하십시요
고객에게서 통신과 마지막 2동안에 장래성
도움이 될 지도 모른다 코멘트, 제안 또는 비판을 위해 년
너의 새로운 카탈로그를 준비하기안에. 모든 미래 통신을 가리십시요
이 성격의와 유용한 것의 장소 사본이 도착한다 대로
특수 자료안에 편지 너의 시작의 앞에 검토된 위하여
다음 카탈로그.
3. 너의 장래성을 돕의로 너의 카탈로그의 평균을 생각하십시요
그들이 효력을 달성하나 창조하고 싶는 무언가를 달성하십시요
그들은에 원하고 창조하 그리고 너의 배치, 사본을 준비한다
그러므로의 삽화.
4. 너가 매출하고 제품의 각 주된 형태를 위해, 그와같이 결정하십시요
가능한 이유 왜 장래성의 다른 그룹 또는
고객은 사나 이 제품을 사야 한다. 너의 그룹을 배열하십시요
중요성의 그들의 순서안에 장래성 또는 고객의. 각자를 위해
그룹은 거기서의 순서안에 사기를 위해 이유를 배열한다
중요성. 그때 중요성의 그들의 순서안에 이유를 배열하십시요
장래성의 너의 총계 그룹 또는 고객에. 최대량을 사용하십시요
사본 및 삽화를 위해 기초로 중요한 이유 너
이 카탈로그안에 사용.
주요 원인안에 뜻깊은 다름을 위해 있으면
제품의 다른 유형을 구매해서, 발표를을 위해 만들십시요
제품 적합의 각 명확한 유형 동일물을 사용하기의 제품
제품의 다른 유형을 위해 발표의 유형...
5. 다른 호소는 이는 것을 선행하는 이유가 지적하면
장래성의 다른 그룹 또는 고객을 위해 필요로 해, 변화하십시요
너의 카탈로그의 랩어라운드, 편지 또는 서론 페이지에
다른 그룹에게 호소하고, 너의 우편물을 분리하십시요
그러므로.
6. 너가 준비 시작할 전에 너의 카탈로그를 완전하게 계획하십시요
배치와 사본. 너의로 이 명부안에 모든60의 제안을 사용하십시요
너의 계획을 위해 가이드.
7. 사용해서 너의 금전 등록기를 수시로 둥글게 되는 계획은 접근한다
시간에 곡안에.
8. 고객 재가동한다 잠복을 고객 그리고 새로운 끌n것을 계획하십시요
새로운 추가해서 현재 고객에게서 더 크고 더 나은 순서에 얻으십시요
그리고 유형을 소유하기 사용하기에 흥분 그리고 여분의 것 쾌락
너의 카탈로그안에 제안되는 제품의. 예를 들면, 특징
극적인 새로운 품목, 특별한 품목, 특별하게 이는 품목
적시,etc.은... 특성에 관하여 관심사의 특별한 사실을 포함하십시요
품목.
9. 관심사를 너의에 추가하고것을 카탈로그 그리고 그것에게 매우 더 긴 것 준것을 계획하십시요
생활은 -- 어떻게서 -에 도움이 되는 정보를 포함해 사용하기 위하여, 운영한다
너의 제품... 특별한 사용, 등등을 유지하십시요. 이것은 정보 이다
고객은 이점에 사용할 수 있고를 위해 유지하고 싶을 고
미래 참고는, 그런 정보 또한 고객을 증가한다
대응하게 증가하는 너의 회사안에 신뢰
너에게서 사는 고객 성향.
10.. 또는 벌거벗 품목 결정하십시요
현재 카탈로그안에 유리한 더는 승진시켜야 한다
활기차 새로운 카탈로그안에 또는 떨어지, 대체되어야 한다
신제품옆에, 결코 너의안에 제품을 지키지 말라
다만 너의 마음에 드는 것의 한 이기 때문에 목록을 만들십시요. 그것이
인기 상품은, 그것을 제거한다!
11. 너의 회사에게 족특한 성격을 주십시요. 이것을 승진시키십시요
로 모든 미래 카탈로그안에 개성 너의에게 만들의 평균
회사 아니다 "jut다른 우편 주문 상인" 그러나 아주 특별한 것
너의 장래성 및 고객의 마음안에 상인.
너가 너의 새로운 카탈로그를... 창조할 때
사용 절차12에 너의 제품을 원한 너의 장래성에19:
12. 너의 사본을 동점에게 안으로에 쓰고 특성을 자극하십시요
선행하는 단면도안에 토론되는 구입을 위해 이유.
13. 가능하게 너의 장래성을 라고 너의 상품 보이십시요
더 중대한 것에 장래성에의해 원하는 결과를 달성한 할 수 있는다
경쟁보다는 계급은 결과를 인용해서 제품 그리고 그것을 시험한다
실험실 테스트의, 실지 시험, 받는 병동, 특별한 다른 사람
승인 및 특별하게 증명서 및 신상 조사
사진에 이야기, 낫게. 각 장래성을 주십시요
너 오히려 누군가 다른 사람에게서 살 것이다 가능한 동기유발.
14. 너의 제품 그리고/또한 서비스에 특별 강조를 두십시요
너의의 그들에 독점 적이고 표시되어 있 우량하 있으십시요
경쟁자 그리고 너의 독자에 왜 너의 제품 그리고/또한 말하십시요
서비스는 우량하다!
15. 실제 만약에 장래성 "뒤에서" 및 쇼를 가지고 가십시요
독점 너 (특별하게 또는 개량된 절차는) 만들는 무엇을
너의 제품은 경쟁 제품보다는 나아진다.
16. 너가 그들을 제안할 첫번째로 새로운 품목을 최대로 이용하십시요;
그들은 단 새롭다 한 번. 그들에게 출세하는 각 기회를 주십시요
그들에게 게재 지정 위치를 주고기 충분한 허용해서 총명한 판매
그들에 적당한 교육과 매출 일을 하는 너를 위해 공간
그들이 도입될 당시.
17. 장래성을 이 제품을 이용하게 확신하십시요 쉬운... 저것
(진실한 만약에) 지시는 각 순서에 포함되고 그리고/또한 이다
(낫게 획득 가능한 명확한 책 또는 잡지안에 유효한
you)에서... 시험하기 위하여 케이스 역사를 라고 성공적인 다른 사람 인용하거든
고객은 그들을 사용하기안에 이었다.
18. 장래성에게 너의 상품을 적당하게 사용한 시작하기 위하여 어떻게 말하십시요
그리고 다른 활동이 것과 이것 가지고 가 그리고 이고 때 또는 주장해야 하는 까 무엇이라고
정보는 선적에 포함될 것이다.
19. 너의 제품이 쾌락을 위해 1 차로 사나 이으면
사치품을 사려했다 또는 "무 필요성"은, 장래성을
구입의 가치를 합리화하십시요.
절차20에 그것을을 위해 가능한것과 같이 쉬운 만들는26을 이용하십시요
유형의 정확한 선택을의 만들 위하여 탐광하십시요
를 위해 가장 적합한 각 유형의 명확한 품목 상붐을 취급하거든
그의 혹은 그녀의 목적:
20. 동일한 것의 모든 품목을 타자를 친다 안으로 너의의 동일한 단면도를 그룹을 만들십시요
카탈로그.
21. 그들의 현재 잠재력안에 품목의 그룹을 배열하십시요
너에게 중요성의 순서는 총명한 이익이 된다. 가장 중요한 것 두십시요
너의 카탈로그 및 가장 적게 중요한 가까운 것의 정면에 그룹
너의 카탈로그의 끝 (그러나 아니다 마지막 3개 페이지에).
22. 각 그룹안에, 개인적인 품목을 안으로 배열하십시요
질, 가격, 인기 또는 선전용의 내림 차순
가능성.
가장 중요한 품목에게 가장 귀중한 위치를 주십시요
사본과 삽화를 위해 여분 공간. 위치를 할당하십시요
그들의 중요성의 순서안에 다른 품목에 공간.
23. 실행할 수 있는 만약에, 그을린다 동일물을 제안하기의 체계를 사용하십시요
좋고, 더 나은 3개의 다른 질안에 품목의 유형 --
잘 다름을 안으로 일치하는 다른 가격 범위에
질. 제일 말하는것은 흔하게 그것은 효과적 이다
질 첫째로와 좋은 품질 최후.
24. 이는 질 또는 현재 특징에 사용 일반적인 사본
동일한 유형의 모두 또는 가장 큰 품목을 위해 동일물.
25. 특징 또는 질을 말하는 사용 개인적인 사본
각 명확한 품목이 저것에 의하여의 모두 또는 최대량과 다른 시킨다
그룹안에 다른 명확한 품목.
26. 개인적인 사본을 의 위에 준비하기안에, "평행선을 사용하십시요
점에 의하여 강조하기 위하여 장래성을 돕 건축 "
빠르고로 명확한 품목의 비교, 쉽게
가능한 정확하게.
장래성이 상품을 선정하면 하자마자에 바란다
구매는, 절차를 주문하게 그들을 위해 가능한 한 쉬운 만들n다
27-31
27. 너의 주문 이해하기 정보는 쉽다 것 을 확실하 있으십시요.
28.. 너의 주문 용지를 충분한 공간에,에 사용하게 쉬운 시키십시요
필요한 정보를 쓰십시요.
29. 그것을을 위해 쉽게 하기 위하여 한개 이상 여분 주문 용지안에 두는
다시 주문할 것이다 고객.
30. 장래성을 또는 신용, 책임에 전화에 의하여 주문하는 격려하십시요
c.오.d. 판매는 그들을 더를 위해 전화를 걸는 격려하고
그들이 원할지도 모른다 정보.
31. 배열로24-hourphone-in서비스를에 제안하십시요
너의 전화를 응답할 수 있는 현지 전화 응답 서비스
시간동안에 너의 사업이 정상적으로 열려있지 않는다 고. 이것
너의안에 물건을 사는 고객을 위해 특별하게 편리하다 있는다
저녁 또는 주말 시간동안에 카탈로그.
그들의 순서를 위해 지불하게 고객을 위해 가능한 한 쉬운 만들십시요
절차32과33
지정된 총계를 위해 순서에 제안 신용 카드 서비스 또는
더. 신용 카드에 최소한을 둬서 너를 수시로 주문한다
적어도 저 최소량에 원래 순서를 증가하십시요.
신용 카드 순서는 현금의 가깝게 두 배 크기 이것을 간다
순서.
33. 운송비를 결정한 것을 쉬운 하십시요 그래서 이을 수 있는다
현금 에 순서 지불안에 포함하는.
34에42 사용 순서 시동기 그리고 판매 자극자
34. 너의 카탈로그의 정면에 랩어라운드 편지를에 이용하십시요
, 광석 순서 상품에 매출 일을 하기 위하여 자극하거든
카탈로그안에; 특별한 그룹에게 또한 특별한 호소를 만들n 위하여 또는
특별한 관심사의 카탈로그안에 상품에 외침 주의
특별한 그룹에.
35. 순서 시동기를 제안하기 위하여 랩어라운드를 이용하십시요 (특가품 또는
카탈로그에게 장래성을 안으로 얻는 뜨거운 품목).
36. 유혹할 것이다 카탈로그를 통하여 간격에 제안 스페셜
순서를 시작하는 독자. 그들이 조차 1개의 고독한 품목을 사면 하자마자
그들은 그것와 어울리라고 다른 품목을 주문한것을 갈 것이다.
37. 혼합 일치한 계절 품목의 제안 논리적인 구색
여분 다양성 및 쾌락을의 어떤 준 기간에 제공한 위하여
시간. 이 구색을 위해 제안을 내놓고 제공하십시요
그들을 주문하는 장래성을 위해 유도.
38. 혼합 일치한 품목의 제안 구색은 사용을 위해 디자인했다
다른 절기동안에 다양성과 쾌락을 제공한 위하여
일년 내내 (또는 유달리) 다만 1개동안에의 대신에
절기.
39. 각 구색을 의 위에 사용하기를 위해 자유로운 가이드 또는 계획을 제안하십시요
정확하게와 효과를 만들 위하여 어떻게에 제안 정보
구색의 전부 사용.
40. 어느 크기의 순서를 위해 선물 또는 할인을 제안하고 사용하십시요
이들의 가치를 증가하기 위하여 층계 단계는 접근을 졸업했다
순서의 크기로 할인 또는 선물은 증가한다.
41. 선물 카드에 선물 선박을 제안하십시요.
42. 품목을 위해 "찾는 사람 서비스" 여분 서비스를 아니다 제공하십시요
카탈로그안에 목록으로 만들는. 여분 서비스 기술로 너는
너의 고객을 너가 제공하는 정보에 의존하는 하십시요
그리고 그들은 열성적인 고객이 될 것이다.
주문 절차43과44안에 민첩을 자극하십시요
43. 프리미엄 이른 순서를, 고무하기 위하여 활동 동기유발을 이용하십시요
지정된 날짜까지 주문를 위해; 한정되는 것을 위해 특별한 제의
단의 시간; etc.. 제한 시간이 연루될 때, 신호를 보내십시요
(편지, 선전용 우편물, 제 2 카탈로그,etc.)에 시기를 정해
너가 할 수 있는다 처럼 가깝게 만기 날짜앞서서 2 주는 도착한다 (
현재 3등 우편 서비스에 그것을 시기를 정하십시요).
44. 너의 카탈로그안에 빈번하고 그리고 저명하게 저것 언급하십시요
이 카탈로그에서 상품을 주문하는 누군가는
자동으로 자유로운 다음 카탈로그를 받으십시요. 너가 바라면, 이것
지정되는의 구입을 요구하기 위하여 제안은 변경될 수 있는다
카탈로그의 또는 지정된 날짜까지 생활동안에 총계.
다른 제안 절차45에53
45. 특별한 제의를 위해 너의 카탈로그의 뒤표지를 이용하십시요; 또한
안쪽 정면과 뒤표지 및 안을 직면하는 페이지
덮개.
46. 카탈로그를 통하여 사용 놀리는 사람 사본 그리고 앞뒤 참조
독자를 유혹한 위하여 (다른 단면도로. 이것은 특별하게 이을 수 있는다
관계있는 부속 품목이 매출될 때 효과.
47. 서비스 페이지에 농축물 서비스 정보; 그것을 위치하십시요
편리하의 페이지에 주문 용지에 인접하여; 그리고 사용
카탈로그를 통하여 이 페이지에 앞뒤 참조를에 종종방문하십시요
여분 페이지 소통량을 자극하십시요.
48. 인간답게 하거든 그것을 만들어서 너의 카탈로그는 보인다
카탈로그는 도움이 되는, 친절한 사람에게서 왔다. 너의 사업이 이으면
진실하게 "가업"은, 저 사실을 숨기지 않는다.
49. 너의 언어를 보십시요! 또는 기술적인 "공업을 사용한 기피하십시요
너의 매출 그리고 서비스 사본안에 사업 특수 용어 "; 법 보유
너의 개런티안에 절대 최소한에 말.
50. 너의 전체 카탈로그를 배치안에 조화되는 하고 작풍을 베끼십시요
그러나 단조한. 독자를 지키기 위하여 충분한 다양성을 포함하십시요
도려내는 되기의 대신에 관심을 끌는.
51. 길이를의 강조해서 장수 너의 카탈로그에게 주십시요
그것에서 발송하 시기를 정해 너가와 고 저것을 건의한
독자는 미래 참고를 위해 카탈로그를 지킨다.
52. 너의 만족한 고객에게서 소개 요구하십시요; 또한 이름
카탈로그의 사본을 받고 싶는 친구의.
저이라고 이웃사람 있는다 아주 "송이 개념"을 시험한 사려하십시요
너의 고객 다음 문 이웃사람에게 유사한 그리고 우편물.
53. 위치를 위에 제공해서 너의 카탈로그에 인기 상품 기부금
"충분한 년간50센트를 송금하는 독자를 위해 카탈로그
너의 카탈로그에 기부금은." 너는 것과 그들 또한 건의할 수 있는다
친구에게 "선물 기부금"을 아주 싸 주십시요 (
따라서 너가 소개에 우송하는) 카탈로그를 위해 지불하십시요.
너다음에 너의 새로운 카탈로그를... 창조하십시요
54. 가치를 설치하기 위하여 기본 적이고 중요한 카탈로그를 이용하십시요
상품의 기본 예약 구독 요금. 다른 사람, 더 작은 카탈로그를 또는 이용하십시요
중요한 카탈로그에서 판매를 또는에 승진시키는 솔로 우편물
사기를 위해 특별한 이유를 제공하십시요 (개인에 내린 가격
품목 또는 특별한 구색, 재고 정리,etc.).
55. 수령인에게 흥미있는 것에게 카탈로그를 따라 통과하라고 물으십시요
수령인은 이미 사본이 있고지 않 또는 더이상 이으면 친구
상품의 이 유형에 관심을 끌는.
56. 너의 더 나은 고객 3 에 5에게 동일한 카탈로그를Re-mail
너다음에 주는 그것을 첫번째로 우송한다.
57. 교체 덮개를 카탈로그를 위해 준비하고 동일물을 우송하십시요
너의 전체 명부에 몇 주 늦게 목록을 만들십시요. 너는 그것을 발견할 것이다
첫번째 우편물이뿐 아니라 다만에 관하여 할 것이다.
58. 매달 너의 더 나은 고객에게 우편물, 품목을
안으로 나르는 카탈로그이라고에 유일하게 의지하지 말라
하자마자 또는 두번 년 카탈로그.
59. 포장이 각에 1개을 삽입 광고 둘러싼다 대로 너의 카탈로그를 이용하십시요
너가 발송하는 순서. 너의 제일 장래성은 다만 둔 사람 이다
의 너 그리고 받은 신속하고 안전한 납품에 순서
품목은 주문했다.
60. 응답하는 인정 순서안에 신속하 (감사에) 있으십시요
조회, 발송 상품 및 만들n 환불 또는 교환
필요하다면. 저 중대한 소매상인의 오래 되는 경구를 생각하십시요
마샬 분야는, "고객 이다 항상 우측." 2%이하의
인구는 계획적으로 너를 이용한것을 해볼 것이다
그리고 다른98%은의 값이 있는 좋다 경작.
... 다만 각 좋은 우편 주문 카탈로그로 무언가를 여분의 것 있고
안으로 좋은 측정을 위해 던져 고객을 더 행복한... 여기 있는다 시키십시요
좋은 측정을 위해 여분 끝!
61. 너가 너의의 것에서 주소 변경 고시를 받으면
고객은, 즉시에게 연설되는 너의 카탈로그의 사본을 우송한다
"새로운 거주자에 (고객의 이전 주소)"
새로운 거주자는 가능하게 맛과 관심사가 아주 있기 때문에
모둑오객 다음에 너의의 그들에 유사했던, 그는 동일물을 샀다
집! 이 우편물을 줌것은 힘, 너를 주를 기울인 추가했다
저것을 "주장하는 책의 표표지의 위에Smiths은 사용했다
일정하의 우리의 카탈로그, 어쩌면 너는 발견할 것이다 그것을 동등하게 유용할 것이."
저작권2004년DeAnnaSpencer
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