너의 영향을 레버리지를 도입하기 위하여 어떻게
우리는 왜 판매로 얻는가? 전형적으로 가장 큰 사람을 위해 2가지의 이유 이다. 것개은 돈을 벌n것을 이고, 다른 사람은 수시로 우리가 사람에게와 일하고 싶는다 고 이다.
그렇다, 판매안에 있는 좋은 이유 있는다. 높게 효과적 있기 위하여는 일관되게, 우리 판매가 팀 노력 이는 것을 생각해야 한다 이기거든. 큰 자아 (당연히 너는 여기 나에게서 이것 하고자 했다)을 있게 그것의 중대한. 클 자아는 너를 멀리 나를 것이다. 큰 자아는 또한 나의 세계안에 강한 자아 이다. 강한 자아는 은 제쳐놓고 두기 위하여 언제 어떻게 있있, 전체 팀을 따라 데려오는 누구 이다.
이겨야 우리가 판매안에 효과적 이기 위하여 일정하게 하는 2개의 판매 그때 있는다. 첫번째 것 이어 - 우리가 시간의 모두를 말한다 고 우리의 장래성 및 고객에게 매출한. 이것은 우리가 우리의 시간의 최대량을 보내는 곳에 이다.
다른 사람은 내부 판매 이다. 효과적 이고, 우리의 일안에 우리들을 지원하는 모두는 이다 우리가 우리가 고 믿어야 한다 우리의 고객이 생각한다 처럼 중대하다 우리가 이다 고) (과 우리. 최고 점원은 이것을 있있다. 그들의 판매 고문, 판매 전문가, 융자 전문가, 제품 지원 인원, 계약체결 행정관, 사무실 매니저, 행정 조수 및 접객원이 절대로 그들을 사랑하는 것을 그들은 확인한다.
이것은 진짜 영향을 달성하는 중요한 방법 이다. 너의 내부 팀이 너를 사랑할 때, 너는에 고려될 것이다 힘 이다. 너가 그들을 가장 필요로 할 때 너는 품으라고 자원을 부를 수 있는다. 중대 사건이 오르골, 너가 전투를 위해 여분 도움을 필요로 한다 경우, 너를 좋아하기 때문에 지원 스태프는 너에게 그것을 주고 싶을 것이다.
묶는 것안에 이을 때 그들의 지원 스태프의 주위에 격노 똥구멍 행동하는 점원은 많은 도움을 얻고지 않 진짜로 필요로 하지 않는다. 확실히, 너는 그들의 두목을 그들을 그것을 하라고 주문해 달라고 할 수 있는다. 그때 그들의 두목은 좋아하지 않는다 너를 너무. 그리고 너가 비틀거릴 첫번째로, 사람은 너에 쌓을 것이다 정렬 이을 것이다. 그리고 오늘 더 적은 보다는 어느 경제 환경안에, 너는 그들의 명중 명부에 최고에 이을 것이다.
곳에 나가 나의 지원 사람의 어떤에게보다는 보다 적게 있은 시간 계속 있는 것을 판매 장시간에 나 자신안에 이고, 나는 승인한다. 나가 거기서 있었기 때문에, 그것이 일어나는 까 라고 나는 있있다. 너는 많은 압력의 밑에 이다. 너는 만들n것을 너가 얻은 할당량을 가지고 있는다. 너가 새롭기 때문에 어쩌면 너는 모두를 잘 모른다. 너가 너가 판매를 잃기의 앞에 또는 필요로 하는 도움을 얻기 위하여 가고 있다 고 너는 이렇게 확신하지 않는다 발사된.
몇몇 사람을 위해 일반적인 반응은 작은Hitler이 된것을 이다. 우리는 끝내야 하는 모든 이 일이 있는다. 그것은 지금 끝내야 한다. 일 또는 주안에 충분한 시간. 그러나 우리들과 일하는 이 사람, 그들은 일을 끝내기에게 가지고 간다 무엇이건을 하기에 우리의 투입을 나눈것을 보이지 않는다. 거래를 이기기 위하여 가지고 간다 무엇이건이라고 한.
이렇게 우리는 그들에 거슬리, 계속해서 또다시 얻어 다만 반복하는 주름진 얼굴에 음성에서 압박하는안에 말한 긴급한 것이 이고 저것을 지금 끝내야 하는 까 라고.
잘, 우리들과 일하고 우리들을 지원하는 대개를 위해 이 사람은, 우리가 재정적인 동기유발이 있지 않는다. 우리가 이다 고 그들은 모험가가 아니다. 그들이 이으면, 그때 판매안에 너무 이을텐데.
이것은 점원과 우리의 지원 스태프사이에 때때로 오르는 긴장의 근원 그때 이다. 우리는 제품을 매출하고기 새로운 고객을 취득하기의 동일한 일반적인 사업 목표로 다른 동기유발이 있는다.
지도자 이기 위하여는 그때, 것개은 원근법이 있어야 한다. 누구든개은 우리가 위험한 사업안에 이는지도 모르는 동안, 잠재적인 사례금은 우리가 여기 있는 까 왜 이다 것을 생각해야 한다. 우리의 지원 스태프는 우리가 것과같은 사례금,도 아니다 동일한 위험을 나누지 않는다.
그같은 투입을 위해 이유를 있음없이 "가지고 간다 무엇이건을 우리의 지원 사람이라고" 하십시요 것 을 예기하는것은 무리하다 그때.
너는 이유가 되어야 한다.
너가 경우, 너는 너의 영향을 증가하고 너의 힘 곱 느낄 것이다.
우리가 우리의 고객을 매출하고는 좌우하는 대로 우리는 우리의 지원 사람을 매출하, 좌우하고 싶는다. 다시 말하면 첫째로 그들을 개인적으로 알n것을 얻으십시요. 원하는 그들 것을, 욕망 알아내거든, 고통은 이다. 판매를 까 더 만들 위하여 함께 일하고 있는 동안 너가 그들의 일을 더 쉽고 그리고 더 즐겁다 시킬 수 있는 까 라고 보십시요. 모두는 그들의 일을 즐기, 그것에게서 약간 이행을 얻고 싶는다. 그들은 너와 일한 즐기고, 너를 돕라 싶을 것이다.
이것을 함것은 너가 돈을 벌, 싶는 것 얻을것을 사람과 일하는 즐기고 너가 판매에서 - 돕l 것이다.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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