우리는 왜 두려워하는가 모두 이렇게 이는가?
동등한가의 심혼으로 무엇이 성공적인 판매 전문가 또는 기업가 공포를 치는가 수 있는가?
차 부름.
무엇이 자기 과신을 분쇄하는가, 자부심을 파괴하는가, 수치와 패배를 떨려 조차 조미하는가 판매 전문가를 주는가 수 있는가?
차 부름.
그러나 왜?
각 문화에는 그것의 신화 및 고정관념이 있고, 우리 것의 한개은 속임수, 악랄한 점원의 고정관념 이다. 기간 "판매"은 은tr읏tw오r틴었과 빗나감의 심상을 연상시킨다. 우리는 있는다 "외판원의 고정관념이," "사용한 차 점원" 및, 당연히, "덜엄아r걷어r."
사람이 매출하고 있는 것을 이 기간은 문자로 기술하지 않는다; 그들은 더 큰 의미 맡는다. 예를 들면, "사용한 차 점원"의 우리의 문화적인 번역은 사용한 차를 매출하고 있는 간단하게 누구 이고지 않, 그러나 대신unethical, 부주의하 너의 최대 관심사안에 필요하게 판매로 너를 압력을 가할 것이다 누구를 의미한다. "Telemarketer"은 전화에 매출하는 다만 누구를, 그러나 너의 저녁식사를 주단하고, 듣고지 않 무의미하고, 하찮은 구입으로 너에 압력을 가한것을 해보지 않는 누구를 의미하기 위하여 왔다. 그것은 또한 전화에 사기를 달리고 있는 누구를 의미할 수 있어, 연장자에 흔하게 먹이로 한.
이것은 개인적인 덜엄아r걷어rs 사용한 차 점원의 현실이 아니다. 고정관념 이다. 그리고 이 고정관념은 가장 큰 점원에게 거대한 학대를 한다. 멀리 너무 수시로, 이 고정관념, 그들의 장래성보다는 저수준에, 그들의 자신의 마음안에, 두는 은tr읏tw오r틴었의 이 심상으로 점원 구매.
너가 이 부정적인 심상으로 사면, 너의 장래성을 부르기 위하여 너가 조차 전화를 줍l 전에 너는 불리에 이다. 너가 이 과정에 관하여 생각하는 방법을 변화하는것은 긴급하다. 너의 의향을 시험하십시요:
6A"4a· 너의 제품 또는 서비스는 의미심장한가?
6A"4a· 그것은 이득을 제공하는가?
6A"4a· 너가 매출하고 있는 것을의 너는 가치 그리고 이득을 믿는가?
6A"4a· 필요로 하는 것 너의 고객이 얻는 것을 확실히 하기 위하여 너가 어떻게 있있다 고 너에 의하여 최선을 다하고 있는가?
그때, 고정관념이 너에 의하여 적합하지 않는 까 왜 너는 의미심장한 제품 또는 서비스가 있는다 고 상기 질문에 너의 응답이 이으면, 가치를 제공한다, 너는 너의 제품을 믿는다 또는 그들이 너의 응답 이으면 필요로 하 만약에 그들 무엇에 너의 고객이 얻는 것을 확실히 하기 위하여 서비스, 너는 아주 최선을 다하고 있다. 너가 처럼 행동 멈추십시요! 사과 멈추십시요. 불편하게 느낀 멈추십시요. 긍지와 완전성에 진행하십시요.
그러나 사람이 차 부르를 두려워 한다 고 약간 추가 이유 있는다. 너가 누구와 얼굴을 맞댈 때, 너는 판매 과정으로 너를 돕 시각적인 큐의 모두가 있는다. 사람은 어떻게 보는가? 그녀는 어떻게 옷을 입히는가? 그녀의 얼굴 표정은 무엇 이는가? 그녀는 눈 내용을 만들는가? 그녀는 미소하고 있는가? 그녀는 눈살을 찌푸리고 있는가? 우리는 즉시에 직관적으로 이 큐를 사정하고, 그들은 우리들이 일어나고 있는 것이 우리의 커뮤니케이션안에 결정할것을.
전화에, 너는 그 큐의 아무도가 있지 않는다. 저것은 그것을 이렇게 무서운 만들는 것이 이다. 너가 급격하게 눈 멀다 처럼 그것은 이다, 너는 일어나고 있는 것이 말하고. 너가에 전화 너의 너가 정상적으로 볼텐데 그 큐를 들어야 할 때 아주 깊게 듣는것은 기차 너자신에 중요하다. 그리고 생각하 너의 장래성에는 시각적인 큐가 게다가 있지 않는다! 저것은 너의 음성을 표현하 사용하, 명확한 메시지를 있는것은 긴급한 까 왜 이다.
6A"4a© 2004년WendyWeiss
성공을 불러서 & 매출해 감기의 여왕,WendyWeiss은, 판매 조련사, 저자 이고 판매는 코치한다. 그녀는 여자와 최근에 풀어 놓은 차 부르는 대학을 위해 차 부르기의 저자 이다. http://www.wendyweiss.com에 그녀의 자유로운 어-z인어을 얻으십시요.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
