건물 관계
대화:
점원: "나는 아니다 차 부른다 나 관계를 건설하고 싶는다."
Wendy: "어휴?"은
최근에 나는 판매 전문가와 다수 대화가 있고 장래성에 관계를 건설하고기 싶기 때문에 나에게 그들에 말하는 기업가는 아니다 임의적 고객 방문.
나는 혼동한다.
2개이 상호 배타 이다 것 을 누구가 말하는가?
사업 또는 개인이 어딘가에 시작된다 각 관계. 너가 현재 있있는 모두, 일에 너의 뜻깊은 다른 사람, 너의 동료, 너의 친구, 또는 너의 이웃사람은 너에게 불명했다 한때는. 그때, 여하튼, 너는 만나고 정상 시간은 관계를 형성했다. 그것은 시간을 걸린다.
새로운 장래성에 밖으로 접촉하, 도달하는 판매안에 많은 방법 있는다. 다이렉트 메일, 네트워킹, 소개, 무역 박람회, 인터넷, 연설 및 쓴 기사 있는다. 그리고 그렇다, 거기서 전화에 장래성을 부르고 있다. 이들은 모든 방법 도입하 너자신, 너의 회사 그리고 너의 제품 또는 서비스 에게 잠재적인 고객 이.
전화 소개는 믿을 수 없 직접 적이고, 쉽다, 능률 적이고, 싸다. 첫째로 너는 너의 시장을 표적으로 하고 그때 의사 결정자에 도입한다. 저것은 나가 기간기간 "서론에게 부르는" "차 부른다을것을." 좋아하는 이유의 한개 이다 외침은 소개 이다. 판매 또는 관계가 아니다.
너가 처음에 장래성을 만난다 그런데, 관계를 건설하기 위하여 후에 저 소개, 너는 아직도 필요한 단계의 모두를 걸려야 한다. 너가 실전, 어떤 점에서 너 전화를 줍, 그들이라고 불러야 할 것이다 각 장래성에 너가 첫째로 그들을 조우한다 그런데. 그 시점에서 너가 효과적으로 그리고 명확하게 대표하지 않으면, 너는 다음 단계로 이동하지 않을 것이다. 너가 전화에 기인하지 않은 장래성을 부르면 비록, 너는 너가 저 장래성 이으면 낯선 사람 할텐데 동일할 준비의 모두를 한것을 필요로 할 것을 이것은 의미한다 그리고 너는 처음으로 부르고 있었다! 무슨의 강조하고 너가 싶고 무엇 너의 대화의 목표는 이는, 너는 아직도 라고 너가 대표하고 싶는 까 결정해야 할텐데.
각 판매에는 4개 단계에 주기가 있는다. 주기는 제품의지하고 있는 더 것이 더 짧을 또는 서비스, 시장 그리고/또한 너의 기능 수준 수 있었다, 그러나 너는 너의 판매 주기의 각 단계로 가야 한다. 가장 큰 판매 주기는 이것 무언가 간다: 첫걸음은 항상 소개 이다. 이것은 전화 이을 수 있었다, 편지 또는 전자 우편 이을 수 있었다, 그러나 여하튼 장래성은 너의 명심하 되어야 한다. 흔하게 다음 단계는 회의 (때때로 일련의) 또는 장시간 대화 이다 (또는 일련의 대화는.) 너가 장래성 회사에 관하여 더를 배운다 너의 장래성에 및 매출하고 있다 무엇이건을 너는 개인으로 도입하고. 거기서에서, 모두가 잘 가면, 너는 계획안 단계로 이동한다. 너의 서비스 및 요금 또는 그것 설명함것이 더 복잡한 쓴 계획안 이을 수 있었다 처럼 간단할 이 계획안은 구두와 수 있는다. 너의 장래성이 너의 계획안을 받아들일 때, 이 특별한 주기의 마지막 단계는 마지막 이다. 이 과정은a안에 일어날 수 있었다 일 또는 년을 걸릴 수 있었다, 그러나 그런데 오랫동안 너를 결코 건너뛸 것이다 단계의 무엇이든을 걸리지 않는다.
가장 큰 사람이 만들는 과오는 판매 주기의 단계를 이해하지 않기안에 있고 너가 각 단계로 다음에게 얻기 위하여 통과해야 하는 저것. 서론 외침은 마지막에 직접적으로 지도하지 않는다. 저 서론 외침이 무엇을 쉽게 이고 빠르게 너의 장래성앞에서 너를 직접적으로 너의 판매 주기를 시작하는 얻는다. 너가 돕l 수 있는 까 라고 너의 장래성에게 보이기 위하여 너는 아직도 일의 모두안에 둬야 할 것이다. 그리고 저 장래성에 관계를 건설하기 위하여 너는 아직도 일의 모두안에 둬야 할 것이다.
전화에 늦게 철저히 구명할 수 있는다 하기 위하여 많은 사람은 첫번째 대회 장래성에 많은 시각이 걸리는, 비싸 일을 한다. 나의 제안: 간단하게 외침. 그것은 시간을 저장하고 돈을 저축한다.
6A"4a© 2004년WendyWeiss
성공을 불러서 & 매출해 감기의 여왕,WendyWeiss은, 판매 조련사, 저자 이고 판매는 코치한다. 그녀는 여자와 최근에 풀어 놓은 차 부르는 대학을 위해 차 부르기의 저자 이다. http://www.wendyweiss.com에 그녀의 자유로운 어-z인어을 얻으십시요.
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