매출안에 심리학 간계
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매출안에 심리학 간계
StephenBucaro에 의하여
이 기사안에, 나는 6 강력한 비밀을 계시하고 있다
이용할 증가하기 위하여 너가 수 있는 심리학 간계
너의 광고 그리고 매매의 효과. 만약에 무엇
너는 아무것도를 매출하지 않는다? 너는 이 정보를 묵살해야 하는가?
너는 무언가를 매출하고 있다. 너는 부동산 이다
multi-million달러 가정을 매출하는 대리인, 또는 노동자 해봄
너가 귀중품 이다 고 아이디어에 너의 두목을 매출한 위하여
모두, 직원은 무언가를 매출하고 있다. 이렇게 그것은 이을텐데
이 비밀 간계를 배우, 달성하는 이용하게 총명한
너의 자신의 개인 성공.
계시하기 위하여 나가 가고 있는 은밀한 심리학 간계
진짜로 은밀하. 그들은 곁에shrewed이용했다
millenium을 위해 점원. 그들의 실존은 후에 계시되었다
그의 책안에 박사에의한 로버트Cialdini1984년에 "영향:
설득의 심리학 ".
너는 어디에나 안으로 사용되는 이 간계를 인정할 것이다
오늘 광고. 사용에 그들을 둔 지금 너는
너의 자신의 개인 성공을 강화한 위하여.
심리학 매출 간계 제 1: 호혜
호혜는 이것 일한다: 너는 누구에게 무언가를의 준다
자유로운을 위해 가치. 저 개인은 의무를에 느낀다
호의를 돌려보내십시요. 호혜는 아주 강력한 원리 이다.
매매 공구로 호혜를 사용하기 위하여는, 너는 사람을 준다
자유로운을 위해 가치의 무언가, 그들은 구매해서 반례한다
너의 제품 또는 서비스. 그러나 너는 라고 놀랠텐데
많은 광고주는 총계로 그것을 불n다. 어느 쪽이든 그들은
"자유로운"의 개념, 또는 그들을 있지 않는다 합계를 이해하십시요
호혜의 원리안에 믿음.
예를 들면, 제안을 "얻는다 자유로운 사진기를 때 너 사려하십시요
구독하십시요 2 년간 우리의 잡지에." 저것은 자유롭지 않다.
또는, "1 년 투입에 자유로운 임명."은 저것은 이다
자유로운. 고객은 의무에 지불하고 있다. 판매.
제안을, "받는다 우리의 최신 문제점을 사려하십시요
잡지 절대로 자유롭게. 계산서는 보내지 않을 것이다." 만약에
예상 고객은 가치의 이기 위하여 잡지를 발견한다,
그들은 구독하는 의무를 느낀다. 또는, "1 달의
자유로운 인터넷 서비스. 신용 카드는 요구하지 않았다." 만약에
인터넷 서비스는 잘, 예상 고객 실행한다
등록하는 의무를 느낀다.
간계는 감지되는 최고가 있는 무언가에는 창조한것을 이다
예상 고객에게 가치는, 그러나 너를 조금 또는 요한다
생성한 아무것. 무료 정보는 좋은 본보기 이다.
여기 다시 많은 광고주는 총계로 그것을 불n다. 자유로운 것
정보는 소란스러운 아무것 좀더 보다는 이것을 끄지 않는다
광고.
너의 제품 서비스의 무료 샘플은 좋은 또 다른 한개 이다
보기. 다시, 많은 사업은 그것을 불n다. 그들 어느 쪽이든
사용하기 위하여 그들의 제품의 더 싸 버전을것과 같이 해방한다 일으키십시요
견본, 또는 그들은으로 무료 샘플 캠페인을 평균 사용한다
하치장 불량품 제품에.
가장 큰 인터넷 서비스 제공자는 유명하다를 위해
자유로운을 위해 업무 시간의 떨어져 있는 수백을 줌. 아니다
신용 카드는 요구했다. 가장 큰 과자 회사는 고명하다
떨어져 있는 자유로운 과자를 주기를 위해. 호혜는 아주 강력하다
매매 전략.
심리학 매출 간계 제 2: 부족
부족은 이것 일한다: 의 한정되는 총계 있는다
유효한 품목. 그들이 간 후에, 품목은 이지 않을 것이다
유효한. "긴급"은 부족을 함축한다. 예를 들면, "이것
제안은 한정될 시간을 위해 단 "명예를 줄 것이다.
부족 원리의 효과는 잘 이다
인구의 큰 세그먼트에의해 시범해 관련시켰다
앙티크,collectibles, 및 기억을 간단하게 추구하기안에
이 품목이 부족하기 때문에. 부족은 수시로 고안된다,
것과 같이 회사가 "한정판"을 일으킬 때.
예를 들면, 디즈니가 1개의 한계 판을의 풀어 놓을 때
그것의 고전적인 이야기 - 그렇다, 더의 생산으로 제한해
그들은보다는 사본 이제까지 가능하게 매출할 수 있었다 - 그때 그것은 들어간다
"둥근 천장". 그리고 운이 좋을 우리가 있을 것이다 까 라고에서 약간 년
그들이 그것을 철회하기의 호의 우리들을 한것을 결정하는 지금
둥근 천장에서.
주: 제조 품목, 특별하게DVDs과cD롬,
"부족하" 있는 할 수 있지 않는다. 두는 그것은 단순한 일 이다
제조는 생산으로 죽는다. 모든 부족의
제조 품목은 고안된다.
부족의 1 대중적인 화신은 "나감의 이다
사업 판매 ". 고객은에 여하튼 잘 되지 않는다
인하가 중대한 저것, 고 고 사실
상점에는 후문 가지고 가기 위하여 새로운 상품이 들어온 있는다
소통량안에 증가의 이점.
부족은 아주 강력한 매매 공구 이다. 많은 것 있는다
부족을 고안하는 방법. 너는 한정판을 창조할 수 있는다,
또는 품목을 위해 정보 제품, 부족을 존재한 할 수 있는다 좋아하십시요
한정되는 시간 제안을 창조해서 긴급의 모양으로.
심리학 매출 간계 제 3: 투입
투입은 예상 고객을 가지고 가는 얻는 관련시킨다
목표로 작은 단계. 예를 들면, 너는 그들을 얻는
무료 정보를 요구하나, 밖으로 조사를 채운 위하여. 때
첫걸음이, 그들 만들n 예상 고객 포획
목표로, 시험 투입, 아무리 너는 있는다
그들을 위해 착수하는. 다른 단계를 거치게 그들은 할 것 같다.
이 과정의 1개의 보기는 사용되는 "2 단계" 방법 이다
우편 주문안에. 우편 주문 상인이 달릴 때
광고, 그들은 조차 제품을 매출한것을 해보지 않는다.
대신, 광고는 무료 정보를 제안한다. A
예상 고객 제작 첫번째 투입
제품을 무료 정보를 요구해서 구매한.
그들이 받는 무료 정보는 유혹하기 위하여 디자인된다
다음 단계를 거치는 그들.
매매 공구로 투입을 사용하기의 다른 보기는 이다
조사. 약간 상자를 검사하고기 약간을 응답해서
질문은, 예상 고객 고 첫걸음 가지고 간다
투입으로. 그들이에서 받는 결과
다음 단계를 거치기 위하여 그들을 유혹하 도록 조사는 디자인된다.
매매 공구로 투입을 사용하기의 반면에 보기
추첨은 이다. 예를 들면, 사람은 그들의 이름에 들어간다
새로운 차를 이기는 기회를 위해 표에 주소. A
그들을 연락하는 점원 사용 저 정보. 들어가기서
복권, 개인에 그들의 이름 및 주소
새로운 차 자신에게 투입을 했다.
투입의 원리의 일반적인 보기는 이다
잡지안에 그long-winded전면 광고.
예상 고객은 많은 시간을 투자한다
전체 광고를 통해서 읽음. 저 투자
시간의 투입을 대표한다. 가지고 가기 그들은 할 것 같다
광고에 반응하는 다음 단계.
투입의 심리학 힘을 너의안에 사용한 위하여
광고는, 너의 제품 또는 서비스를 안으로 매출한것을 해보지 않는다
너의 광고. 대신, 조사, 경연, 또는 무료 정보를 사용하십시요
예상 고객을 만들는 얻는 위하여 고 첫걸음
너의 제품을 구매하는 투입으로.
심리학 매출 간계 제 4: 일치
일치는 예상 고객을 믿는 얻는 관련시킨다
저 "그것을" 해 모두. 모두는 정당한 기다림 안으로 이다
너의 제품을 구매하는 선. 모두는, 이렇게 틀릴
제품은 환상이어야적 한다!
당연히 모두가 이을 수 있는 것을 알 위하여 너는 똑똑하다 충분히
부정. SUVs이 안전한 차량 (그들 이던 고 모두는 생각했다
넘어서의 목록). Enron이 중대한 투자 이었다 것 을 모두는 생각했다
(파산에 갔다). 이라크에는 무기가의 있었다 것 을 모두는 생각했다
좋은 대량 파괴 (어쩌면 아니다 모두). 너는 이다
독립적인 사상가.
여기 일치을 사용하여 표제의 몇몇 보기는 있는다
원리: "나라"을 교차하는 새로운 감각 이다,
"사람droves안에 위로"은, "사람 다만 얻을 서명하고 있다
그들의 이젠 그만 "," 기록적인 판매 "," 응답은!"
그리고 "똑똑한 소비자의 수백만을" 결합하십시요. 이것을에 결합하십시요
집단 큰, 긴 줄의 재고 사진
사람, 그리고 너의 사람, 또는 군중의 강력한 것 있으십시요
일치 메시지.
주: 많은 사람은 생각하지 않는다 그들은 재미가 있고 있다 것 을 않는한
그들은 크고, 시끄러운 군중안에 이다. 불운하게, 각
큰 군중은 약간lunatics을 포함한다. 것이 잘못될 때,
군중 궤주 및 사람은 상처를 얻으나, 죽였다. I때
큰 군중을, 나 이끌n다 다른 방법을 보십시요.
Fortuately은, 가장 큰 사람 독립적인 사상가가 아니다. 그들
가축의 떼같이 행위. 일치 원리를 안으로 사용하십시요
를 위해 이끌는 럼밍s 너의 광고, 그리고 사람,
너의 제품을 사기 위하여 바다는 파, 들어올 것이다.
심리학 매출 간계 제 5: 권위
권위는 예상 고객을 믿는 얻는 관련시킨다
너의 다문하나 고명한 사용 이는 누구 고
제품 또는 서비스. 다문하나 고명한 사람 사용 만약에
너의 제품, 그때 그것은 환상이어야적 한다!
더 큰 권위, 더 강력한 광고
메시지는 이을 것이다. 예를 들면, 닥터는 권위 이다. "최대량
닥터는 관절염 고통을 위해Tylenol을 "시킨다. 큰
조직은 권위 이다. "국가 심혼
협회는 말한다 -Quaker오트밀은 너의 심혼을 위해 좋다."
연방 정부는 권위 이다. "미국 음식
통밀빵이a의 부분 이다 것 을 약 행정은 말한다
규정식을 "완료하십시요. 단 우리가 신을 사용하는 방법의 생각할 수 있으면
권위로!
광고안에 권위의 원리를 사용하기 위하여 여기 어떻게 있는다:
너의 제품에 어떤 참고를 위해 인터넷을 또는 찾으십시요
서비스. 이는 너의 제품을 언급하는 기사를 발견하십시요
가치의. 예를 들면, 인기 상품 까만t-셔츠는 너를 말하자.
너는 농무부 미국에 의하여 기사를 발견한다
"꿀벌 밝은 착색된 의류에"이 끌n다 것 을 저것은 말한다.
너의 사본: "나의를 말하는 농무부 미국
t-셔츠는 찌르는 곤충에 의하여 공격에서 보호한다 너를."
권위 원리을 사용하여 광-고해서 밖으로 가지고 간다
문맥의와 과장하는. 약간 광고 사용 총계로
가짜 권위. "나의 개먹이는에의해 추천된다
개 영양사의 국제 연합 "(
지난 주 시작되는 조직i). 약간 광고는a을 사용한다
"공부하십시요 권위로". "최근 학문은 고가 나의 발견했다
레몬네이드는 어떤 다른 상표보다는 잘 "맛본다 (나의 어머니
그것이라고 잘 좋아하는).
너가 가짜 조직을 사용하는 것과 나는, 가짜 추천하지 않는다
문맥에서 학문, 또는 포획 정보는 또는 과장한다,
그러나 너가 정당한 권위를 위치하나 공부할 수 있으면
너의 제품에 어떤 방법안에 관련시켜 그것을 바깥쪽으로 인용하거든
허풍, 너는 강력할 권위 메시지가 있을 것이다.
심리학 매출 간계 제 6: 욕심
욕심은 저것 많은 사람 신념을 이용한 관련시킨다
부에 은밀한 지름길 있는다. 그들은 저것을 믿는다
풍부한 사람은 그들의 부를 않아않았다, 대신 있있다
"비밀".
주: 너가 원리를의 사용하는 것과 나는 추천하고 있지 않다
unethicalscammers에의해 사용되기 때문에 욕심. 나는 간단하게 이다
그것의 너를 알려줌것은 실존 이 시리즈를 만들 위하여 이다
기사의 완료하십시요.
욕심의 원리를 사용하기의 가장 간단한 방법은 이다
연쇄 편지. 너는 의혹이 받았다 연쇄 편지를에 있지 않는다
약간 점. 연쇄 편지는 도표 지정을 포함한다
수령인이 경우의 그들 얻을 것이다 다량 금액
지시를 따르십시요. 첫번째 지시는 보낸것을 이다
돈.
다단계 네트워크 마케팅 기획은 유사한 일한다
연쇄 편지에. 장래 신참자는 도표를 얻는다
다량 금액에게 보여서 언제 받을 것이다
그들은 네트워크를 결합한다. 그들의 돈에 분해다음에
피해자는 그들의 친지를 속이는 교시된다
결합로.
욕심의 원리를 사용하기의 다른 방법은 이다
추첨 또는 카지노. 가장 큰 추첨을 이기기의 확율은 이다
너가 표를 또는 아니다 산다 거의 같은. 카지노
그것의 단 작은 부분을 있는다 고객 돈에 할당한다
윈닝s 저 환영을 창조한 위하여 확율의
이김것은 좋다. 많은 사람은 통계를 이해하지 않는다.
그들의 마음안에, 어구 "백만 달러"이 번역하는 승리
로 "백만 달러"을 얻으십시요.
욕심의 원리의 다른 보기는 사업 이다
기회 사기. 성공 때문에 그것이 일한다 것 을 우리는 있있다
사업 기회를 달리기 위하여scammers은 수백만을 투자한다
정보 광고 및 그들은 이익안에 수백만의 수백을 만들n다.
그들은 은밀한 지름길 있는다 것 을 믿는 사람에 먹이로 한다
부에. scammers은 그들을 위해 넘어지는 사람을 생각한다
사기는 어리석고, 게으르고, 욕심 많다, 그래서 그들은 얻는것을 가치가 있는다
떨어져 찢는.
욕심의 원리를 사용하는 방법은a을 고안한것을 이다
"비밀 계획". 계획이 요구하는 까 라고 기술하는 광고를 달리십시요
다량 금액을 만들는 절대로 일. 포함하십시요
약간 모조 증명서 및 정당한 보는 도표
저 쇼 계획이 가져올 것이다 다량 금액.
몇몇scammers은 가짜 체크 가짜 은행의 그림을 포함한다
계산서.
결코 광고안에 계획의 어떤 세부사항을 누설하지 말라.
예상 고객은 얻기 위하여 돈을 보낼것을 요구된다
계획. 전형적인 계획은 구입자를 달리는 교시한다
동일한 사기.
욕심의 원리는 아주 강력하다. 있는 사람
천 번 의지의 앞에 이 사기에의해의 찢어,
최면술을 걸n 좀비같이, 너에게 그들의 돈을 보내십시요. 그들은 생각한다
이 시간 그들은 진짜 비밀 계획을 받을 것이다.
자원 상자:
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