서비스를 매출한
서비스를 매출함것은 이어 제품을 매출한과같은 동일물. 너의 장래성은 무형의 것을 사고 있다. 떨어져 보일 것이다 빛나는 단추. 너와 너의 회사는 서비스의 보이는 대표 이다. 실천한것을 너가 장래성 (판매)을 "구혼하는" 까 라고안에 너는 그들 너의 심상 (매매)과 필요로 한다
너가 매매의 때, 너는 너의 장래성 문을 열에 초점을 맞춘다. 너는 그녀에 군중 안으로, 매일 나날 소음의 부분 이다. 그녀가 기꺼이 한다 고 너의 일은 다음 단계를 거치, 너를 만나게 저 불요반사파 돌파하, 좋은 충분히 느낌을 일으킨것을 이다.
너가 장래성을 만난것을 얻으면 하자마자, 너의 목표는 교대한다. 그들의 욕망 (필요 분석)을 계시하, 제일 해결책 (둠)으로 너를 보기 위하여 판매 회의안에 2개 주요한 목표는 장래성을 얻는 이다.
너의 매매가 창조한 긍정적인 심상을 가지고 가고, 열매가 많이 열리는 결론에게sales/marketing주기를 가져오는 판매 회의는 너의 기회 이다. 판매 회의안에, 장래성은 너가 유능한보다는 좀더 이다 고, 그리고 너가 그녀의 회사, 그녀의 경력 및 그녀의 꿈에 신뢰될 수 있는다 고 느끼기 위하여 와야 한다.
판매안에 가장 중요한 규칙: 대화는 약간, 매우 듣는다.
듣는 너의 시간의75%을 보내십시요. 질문을 묻고 장래성 응답을 의역하십시요. 너가 이것을 하기 때문에, 너는 그들의 욕망이 이고, 것 확인하는 장래성 상황에 배경을 정의해 장래성 개인 예정표를 발견하는.
주i할말은, 아니다 "필요로 한다" "원한다". 너무 많은 사람은 감지하나, 믿으나 사람은 필요로 하는 것을 이해하는 것이라고 매출한것을 해본다. 원하는 무엇을 다만 까 필요로 하는 것을을 사람은 아주 잘 다루지 않는다. 때때로 이들은, 그러나 항상 투합한다. 너의 장래성이 원하는 무엇을 인기 상품, 그들의 욕망. 꿈을 만들어서 진실한 있는다 더 강한 인기 상품 오십시요 -- 다만 디즈니를 물으십시요.
너가 충분한 자료를 모이면 하자마자, 장래성 즉시와 장기 복지에 중요한 문제 및 그들의 연루를 요약하십시요. 묻고기, 의역하고기 요약의 사용은, 너의 전문가적 의견 및 신뢰성의 지각을 건설한다. 너의 장래성은 그녀의 유일할 문제점을 이해하는 너의 능력을 믿는것을 시작될 것이다.
그리고 너가 그들을 백 번 전에 보면 비록, 유일한것과 같이 그녀의 문제점을 대우하십시요. 가장 큰 사람 느낌 그들은 문제점의 그들의 특별한 세트에 유일한 그들 이다. 그들에게 느낌 공유지를 말라.
너의 장래성 기대 실천하는 너의 능력을 사정하는것은 중요하다. 너가 위로 살l 수 있으면, 그때 "나" 간단한, 자부하는 계산서에 장래성을 돕 할 수 있는다 재보증하십시요. 장래성이 진행에 흥미있으면, 계획사업의 매개변수를 확인한 시작하십시요. 물어서 시작하십시요: "너가?" 함께 일해 우리들에게서 달성하고 싶는 까 명확한 언d-r엇을t은 이는 무엇 장래성을 원한 산출 및 과정, 경계선, 예산 또는 다른 중요한 계획사업 지침서 정의한 시작되 도록 인도하라고 질문과 속행 질문 요청하십시요.
너가 이 계약 면담안에 너무 멀게 따라 얻을 전에, 너의 장래성이 진짜 의사 결정자 이으면 결정하십시요. (너가 있지 않으면 이미.) 숨기는가 의사 결정자 있는가? (A의사 결정자에는 권위가 찬성할 것이다 있는다 또는 조회 기간, 어떤 권고 및 실시를 거절함것은, 지불을 인가하, 계약을 종결할 수 있는다.)
너가 그녀에게서 필요로 하는 것을 장래성에게 말하십시요. 너의 장래성이 성공을 위해 합동client/provider출납책임을 받아들이는 것을 확인하십시요. 너가 출세할 공구를 줘야 한다 고 강화한다: 정보, 사람 및 다른 자원에 접근. 너의 요금 구조에 관하여 명확하 있으십시요. 너의 장래성이 그것을 이해하는 것을 확인하십시요.
판매 주기는 계약을 스스로와 쓴 개념합의서에following-up서 확인하기, 계약체결 완료된다. 그것은 지불과 어떤 다른 타당한 기간의 배경, 계획사업 범위, 계획사업 계획, 요금, 경비 및 기간의 너의 이해를 포함해야 한다. 가장 큰 작은 계획사업를 위해, 너무 말에 얻지 말라 -- 1개 페이지는 수시로 충분할 것이다.
우리들의 많은 것를 위해, 매출은 불편하고, 조차 무서운 업무 이다. 그러나 우리가 우리가 제안해야 하는 이득을 전달하는 기회를 있는것을 이으면 그것은 해야 한다.
창조적인 지도자,KeithThirgood
관석 커뮤니케이션 그룹
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