전자 우편을 매출하기 위하여 이용하기의 7개의 함정
* 너는 장래성에게 그들을 부르는가의 대신에 전자 우편을 보내고 있는가?
* 너를 너가 진짜 임의적 고객 방문을 만들l 때 너가 두려워하는 거절을 기피하기 시키기 때문에 전자 우편은 선택의 너의 매출 매체 이는가?
* 너는 움직임에게 너에게 초록불을 판매 과정 앞으로 줄 것이다 장래성에서 반환 전자 우편을 기다리고는가 기다리는가?
슬픈 그러나, 요즈음 생존을 위해 보내는 그들에 전화높은 쪽으로 실제적으로 쑤시고기 말하기의 대신에 전자 우편경유 장래성에 교통한것을 해보는 그들의 시간의80%을 매출하는 가장 큰 사람 조정하십시요. 너는 그 사람의 한 살 이는가? 만일 그렇다면, 너는 혼자서... 이지 않는다 그러나 너가 개인 접촉의 대신에 전자 우편으로 돌n 까 왜 너는 이해하는가? 이 불운한 동향을 밑에 있는 2가지의 중핵 이유 있는다 것 을 나는 생각한다:
* 거절의 공포. 저것을 듣기 위하여 대답을 얻지 않기 위하여 더 적은을보다는 낙상하기 때문에 새로운 장래성 관계를 생성하기 위하여 거절을 예기하기의 투명한 부정적인 힘은 전자 우편으로 돌n 사람을 구두 "아니오."
* 문지기andvoicemail에의해 막아 얻음. 점원이 문지기와voicemail의 방벽 돌파하기 위하여 어떻게 모를 때, 생각 시작한다, "그것을 잊으십시요 -- 악화의 값이 있는 이고지 않, 너무 많은 에너지를 가지고 간다. 대신의 나 의지 정당한 전자 우편은."
그런데, 너를 모르는 누구에게 너의 제품 또는 서비스를 제안하기 위하여 너가 전자 우편을 이용하 도록 해볼 때, 너는 가능하게 신망 수준을 건강한, 장기 관계를 위해 필요한 수준을 도달하는 두는 2명의 사람사이 자연적인 대화를 설치할.
모두가 전자 우편 스팸을 미워하는 까 얼마이라고 우리는 모두 있있다, 그러나 그렇다고 하더라도, 많은 점원은 의사 결정자에게 아직도 서론 전자 우편을 보내고 있다. 신용할 수 있는 조직에서 이기 때문에, 스팸 간청자의 부정적인 심상에 회합하지 않을 고에 그들은 느낀다.
그런데, 이 서론 전자 우편은 전형적으로 전통적인 3 부 판매 상담을 -- 포함한다 행동요청, 및 제안되는 제품 및 서비스에 관하여 소개, 소형 발표 -- 너의 단 목표가 너의 제품 또는 서비스를 매출하는 이다 그래서 너가 너의 목표를 달성할 수 있는다 고 이 전통적인 매출 접근은 즉시에 전자 우편,andnot의 수령인에 그들의 것 말하고.
너가 매출하기 위하여 아직도 전자 우편을 이용하면, 이 7개의 함정을 위해 밖으로 보십시요:
1. Avoidsales은 투구한다. 너가 느끼면 새로운 관계를 시작하기 위하여 너는, 만들n다 문제점에 관하여 너의 메시지를 전자 우편을 이용해야 하고 너가 믿는다 고 문제는 너의 장래성 있고 있다, 그러나don't은 너의 양쪽이 성냥 이는 것을 너가 추측하고 있는 것을 지적한것을 아무거나를 말한다.
2. 전자 우편이 제일 의사 결정자에게 얻는 방법 이는 고 생각한 멈추십시요. 점원이 대화를, 전화에 그리고 스스로의 모두 창조하기를 위해 선택권을 다 떨어졌다 고 전통적인 매출은 이렇게 되었다. 단의 그런데 지원 선택권으로, 아니다 새로운 관계를 창조하는 방법으로 전자 우편을 전망하기 위하여, 그것은 제일 이다. 너는 장래성에developeda관계가 있은 후에 정보와 문서를 보내기를 위해 그것을 1 차로 사용하기 위하여 해보십시요.
3. 지배를 받는 선에서 너의 회사명을 제거하십시요. 너가 너의 회사 및 해결책을 첫째로 둔다 언제든지, 너는 기다릴 너의 제품 및 서비스에 관하여 발표를 주기 위하여 너가 느낌을 창조한다. 너가 해결하기 위하여 지도 모른다 고 너의 장래성을 돕 지배를 받는 선shouldbe문제점에 겸허한 참고.
4. 너의 장래성을behinde우편물을 숨기기 위하여 조절한 멈추십시요. 너가 반응하서 너를 기피하는것은 전자 우편 탐광할 때, 그들 쉽다. 관심사를 제안해야 보이면 또한, 그들은 전화높은 쪽으로 결코 쑤시고기 및 너와 대화를 있는에 익숙하 -- 너가 하는 것을안에, 너는 그들을 닫는것을 해볼 고 두려워하기 때문에 너를 기피하고 싶는 수도 있다. 이것은 판매 압력 -- 모든 매출 비애의 뿌리를 창조한다. 이 제거는 악순환이 된다. 너가 압력 자유로운 대화를 창조한것을 배우면, 너가afraidto외침이 아닌 너 장래성에게서 전화를 받는 시작할 고가 너는 발견할 것이다.
5. 끈끈한 판매 상황을 취급하기를 위해 목발으로 전자 우편을 사용하여 기피하십시요. 장래성은 너를 후에 부르고 있지 않는가? 장래성에 끈끈한 상황에서 -- 그러나 전자 우편 그들 빼낼 수 있는 까 라고 코치를 위해 나를 부르는 많은 점원에 의하여 퇴각하기 위하여 보냈다 이미 방아쇠를 당겼다 그 장래성이 묻는다. 그것은 커뮤니케이션 결정한 장래성에 대화를 재개할 것이다 전자 우편안에 정확한 연화 언어에 오르기 위하여 까다롭다 -- 직접, 개별 전화 또는 회의떨어져 닫는것을 매우 더 쉬운andmore인간은 이다.
6. "사용 기피하십시요 나를"and"we." 너가 "나" 또는 "우리와 서론 전자 우편을 시작할 때," 너는 즉시 너가 너의 해결책을 매출하기에 관하여 단 걱정하는 느낌을 준다, 오히려 지도하지 않을지도 너가andthe문제점에게 너의 장래성에게 제안해야 하는 것을사이 상호로 유리한 성냥에 모르고다 또는 모르지 않는다 대화에 열려있음것은 해결한것을 해볼지도 모른다. 너가 자연적인 대화에 스팸 간청으로 너의 메시지를 고정시키게 너의 판매 언어를 변화할 수 있으면, 너의 장래성은 보다 적게 할 것 같을 것이다.
마지막으로...
7. 너가 할 수 있으면, 전부 매출하는 전자 우편을 사용하여 정지. 너의 신뢰를 경신하, 너의 주저를 전화높은 쪽으로 쑤시기에 삭제하, 잠재적인 장래성에 유괘한 대화를 있는 방법 있는다. 전통적인 매출 접근에 불가피한 격파 및 가voicemail지나서 그리고 거절없이 너의 의사 결정자에 너를 얻을 것이다 문지기와 일하기의 완전하게 새로운 방법을 배우십시요.
모든 이 이유를 위해, 너는 너의 최후의 수단으로 전자 우편의 생각해야 한다. 너가 음성 메일저쪽에 가고기 위하여 너의 의사 결정자 배우면, 너를 발견하기 위하여 공포없이 전화를 줍것을 배울 수 있고, 문지기와 신뢰 대화를 시작하고, 어떻게 판매 기회를 생성하기의 자연, 능률적인 방법에게 돌파구를 만들n 수천명 결합할 것이다.
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻는 방문http://www.unlockthegame.com.
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