매출 & 시작 건물 관계 멈추는 7개의 방법
잠재 고객과 틀리는 경로의 아래 우리들을 지도하십시요 것을 매출에 관하여 오래 되는sakopangsik으로 되돌아가기에서 우리들을 지키는 때때로 우리는 모든 사용 친절한 신호 할 수 있는다.
나는 기술 해결책을 매출하는 마이클이라고 지명된 클라이언트와 약간 코치 회의다음에 이 기사를 쓰는 고무시켰다. 마이클은 어떻게에 관하여 갑작스런 정신적 망각에 전통적인 판매에서 파견하기 위하여 고투하고 있었다 생각해서 그가 오래 되 학교 판매 "지도자"에서 배웠었던.
이는 까 누구 너는 있있다. 너는 조차 그들의 책 또는 테이프의 어떤이 있을지도 모른다. 그리고 너는 그들의 판매 메시지를 너무 알고있는다: "항상 닫고 있다," "확실성 및 너를 극복할 것이다 모든 너의 차 부르는 공포를," "너가 이는 약간 새로운 판매 기술." 너의 판매를 밀어준것을 필요로 하는 모두 생각하십시요
그러나 언급하지 우리가 매출에 관하여 생각하는 까 라고의 모든 이 구식 판매 메시지는 중핵 문제점을 못한다. 그리고 우리가 저 중핵에게 얻으면 않는한, 그것을 단호히, 우리 동일한 비생산적인 판매 행동에 고투 계속할 것이다 변화하거든. 우리는 동일할 곤란 및 격파를 경험한 계속할 것이다. 그리고 우리는 우리가 항상 우리가 찾고 있는 돌파구에서 다만 1개의 새로운 판매 기술 멀리 이는 고 믿는것을 계속할 것이다.
새로운 생각=새로운 결과
다른 접근을 채택하는 어쩌면 그것은 시간 이다. 어쩌면 생각해 우리는 심각하게 우리의 판매를 분석한것을 필요로 한다 그래서 우리는 우리가 판매를 더 있있지 않는 까 왜 확인할 수 있는다. 테이블 아래에 및thinkabout에 너의 현재 매출mindset보십시요. 너가 너의 판매 생각을 변화하면 매출은 어떻게 너의 행동 변화하는가텐데?
전통적인 판매Mindset: 항상 강한 판매 상담을 전달하십시요. 새로운 판매Mindset: 판매 상담을 -- 멈추고 대화를 시작하십시요.
전통적인 판매Mindset: 너의 중심적 목적은 항상 판매를 닫는 이다. 새로운 판매Mindset: 너의 중앙 목표는 항상 너와 너의 잠재 고객이 좋은 적합 이다 발견하는 이다.
전통적인 판매Mindset: 너가 판매를 잃을 때, 판매 과정의 말에 흔하게 있는다. 새로운 판매Mindset: 너가 판매를 잃을 때, 판매 과정의 처음에 흔하게 바르게 있는다.
전통적인 판매Mindset: 거절은 매출의 정상적인 부분 이다. 새로운 판매Mindset: 판매 압력은 거절의 유일한 원인 이다. 거절은 결코 일어나야 하지 않는다.
전통적인 판매Mindset: 너가 예스 또는 아니오를 얻을 까지 각 잠재 고객을 쫓는 보유. 새로운 판매Mindset: 결코 잠재 고객을 쫓지 말라 -- 판매 압력이 더 너에 의하여 단 방아쇠를 당길 것이다.
전통적인 판매Mindset: 장래성이 반대, 도전 그리고/또한 카운터를 그들 제안할 때. 새로운 판매Mindset: 잠재 고객이 반대를 제안할 때, 그들뒤에 진실을 폭로하십시요.
전통적인 판매Mindset: 잠재 고객이 너의 제품 서비스의 가치에 도전하면, 너는 방어하, 가치를 설명해야 한다. 새로운 판매Mindset: 또는 너가 하는 까 무엇을 제안해야 결코 방어하지 말라 -- 단 판매 압력을 더 창조하는 까.
이 중앙 개념에 면밀한 관찰을 가지고 가자 그래서 생각해 너는 너의 현재 판매를 열, 너의 매출 활동안에 효과적 된것을 시작할 수 있는다:
1)은 판매 상담을 -- 멈추고 대화를 시작한다.
너가 누구를 부를 때, 너가 하는 까 무엇을 제안해야, 너자신에 관하여 소형 발표, 너의 회사를 만들n 기피하거든. 저 개통 대화 형식 어구에 너의 제품 또는 서비스가 해결하는 명확한 문제에 초점을 시작하십시요. 이것이 이는 것 너가 모르면, 너의 해결책을 구매한 까 왜 너의 현재 고객에게 물으십시요. 개통 어구의 1개의 보기는, "나 이다 너가 너가 너의 회사안에?" 있을지도 모른다 어떤 컴퓨터 가동불능시간의 위험을 낮추기에 관련시킨 몇몇 다른 아이디어에 열려있으면 보는 정당한 부름 이 너가 이 개통 어구에 너의 해결책을 투구하고 있지 않는 것을 주의하십시요.
2) 너의 중앙 목표는 항상 너와 너의 잠재 고객이 좋은 적합 이다 발견하는 이다.
판매 "은" 가까운 해보기의 떠나보낸다 또는 "약속"을 - - 얻으십시요 너가 판매 과정을 앞으로 이동하기를 위해 책임을 져야 하지 않는 것을 너는 발견하고. 잠재 고객은 그들의 사는 과정으로 실제적으로 너를 데려올 고가 고 너는 잠재 고객이 해결할것을 돕l 수 있는다 너가 문제에 간단하게 너의 대화를 초점을 맞추면, 그리고 너가 움직임에 판매 과정을 앞으로 해봐서 총을 뛰어오르지 않으면, 너가 발견하면.
3) 너가 판매를 잃을 때, 판매 과정의 처음에 흔하게 바르게 있는다.
너가 믿으면 고 너는 잃는 판매를 때문에 너가 과정의 말에 실수하기, 보십시요 후에 라고에 너가 시작한 관계를. 너 시작한다 발표에? 너 너의 공업안에 진짜로 "필요로 하기 위하여 또는" 다른 사람은 우리의 해결책을 샀다 것 을 나는 믿는다 고, "우리 해결책을 있는 위하여, 그래서 너가 그것을 마찬가지로" 사려해야 하는 처럼 너는 전통적인 판매 언어를 사용했는가?
너가 전통적인 판매 언어를 사용할 때, 잠재 고객은 "점원의 부정적인 고정관념에 너를 레테르를 붙이지 않는 않않는다." 그들이 신망의 위치에서 너에게 관련시킨 것 을 이것에 의하여 거의 불가능한 한다. 그들을 돕 그리고 신망이 시작에 설치하지 않으면 너가 까 라고, 그들이 해결한 해보고 있는 문제에 관하여 정직한 커뮤니케이션은, 불가능하게 너무 되고.
4) 판매 압력은 거절의 유일한 원인 이다. 거절은 결코 일어나야 하지 않는다.
거절은 단 1가지의 이유를 위해 일어난다: 이 처럼 미묘한 무언가 말하는 너, 너의 잠재 고객에게서 방어적인 반응이라고 방아쇠를 당기는. 그렇다, 너가 말한 무언가. 너가 판매를 만들n것을 희망의 숨은 동기를 포기한다 하기 위하여 거절을 삭제하기 위하여는, 간단하게 너의mindset을 교대하십시요. 대신 너가 거기서 잠재 고객을 돕 있는다 고, 너가 말하고 모두는 기본적인mindset을 유래해야 한다. 너가 이것에 의하여 묻게 능력 있는 한다, "너는 너는?" 너의 사업을 영향을 미치기 있는 말하는 문제점에 열려있을텐데
5)은 결코 잠재 고객을 쫓지 않는다 -- 판매 압력이 더 너에 의하여 단 방아쇠를 당길 것이다.
계속 잠재 고객을 "쫓아서" 항상 정상 적이고, 필요한 여긴다, 그러나 너가 위로 주고 있다 것 을 너가 쫓n 유지하지 않으면 사내다운 매출 심상안에, ", 그것 의미한다 뿌리박는다 -- 평균 너가 이고 실패." 이것은 황폐하게 틀린다! 잠재 고객을 쫓기의 대신에, 너가 너의 다음 잡담을 위해 시간을 계획해서 게임을 쫓아 오래 되는 고양이 그리고 쥐를 닮는 아무거나를 기피하고 싶으면 것과 그들에게 말하십시요.
6) 잠재 고객이 반대를 제안할 때, 그들뒤에 진실을 폭로하십시요.
가장 큰 전통적인 판매 프로그램은 쓴다 "반대를 극복하기에 많은 시간에 초점을 맞추기." 탐구하나 이해하지 잠재 고객이 말하고 있는 것과뒤에 이 전술은 잠재 고객에 단 판매 더 가하고 또한 진실을 못한다. 너는 언제 듣는가, "우리는 예산이 있지 않는가," "나에게 정보를 보내십시요," 또는 "약간 달안에 나를 부르십시요," 너는 너를 듣고 있는가 진실을 생각하는가, 또는 이들이 대화를 끝내기 위하여 디자인되는 공손한 기피 이는 것을 너는 의심하는가?
오히려 반대, 너를 회답해서 반대한것을 해봐서, 그들을 그들의 상황에 관하여 진실을 계시하라고 초대하는 온후한 이지 않는다 고 "-- 클라이언트가에" 반대하고 있다 "비록 무엇을 해도, 위엄을 갖춘 언어을 사용하여 문제"이 --과 그때 진실을 폭로할 수 있는다.
7)은 또는 너가 하는 까 무엇을 제안해야 결코 방어하지 않는다 -- 단 판매 압력을 더 창조하는 까.
잠재 고객이 말할 때, 만일 나가 너의 경쟁에 너를? 선택하면, "까 왜" 너가 그들을 사라고 납득시키고기 싶기 때문에 너의 첫번째, 본능적인 반응 가능하게 너의 제품을 방어한 시작하나 서비스한것을 이다. 그러나 너는 무엇을 너의 잠재 고객 마음으로 가는가 그 시점에서 생각하는가?
하는 무엇을 제안해야 더 나은 있는 까 왜 무언가는, "이'점원'나를 위에 매출한것을 해보고 있다 좋아한다, 그러나 나가." 매출되고 있다 처럼 나는 느낀 미워한다 오히려 저것이 단 판매 압력을 창조하기텐데 때문에 너가 아무거나의 그들을 납득시킨것을 해보기 위하여 가고 있지 않는 것과 건의해, 시험 방어한. 대신 해결한것을 해보고 있다 고, 그들을 중요한 문제완해서 물어보고, 그때 너의 제품 또는 서비스가 -- 설득하는것을 까 이제까지 해보기없이 - 그 문제를 해결하는 까 라고 탐구하십시요. 잠재 고객을."매출되는 감각없이 너를" 선택할 수 있는다 고에 느끼는 시키십시요
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻는 방문http://www.unlockthegame.com.
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