우리가 우리의 장래성에 관하여 만들는 재료
? 가십시요 "그렇다 얻기 위하여" 아니 "."
? 1을 "그렇다 얻기 위하여 그것은 가지고 간다" 아니 "의X수를."
? "각 아니" 데려오지 않는다 "그렇다에 가까운 너를."
나는 이 계산서안에 그래서 많은 판매 훈련 과정을 듣고 이렇게 많은 판매 책안에 읽었다. 경이 그래서 많은 사람은 차 부르기 미워하지 않는다! 누구가 "아니" 듣고는가 싶지 않는가? "그렇다" 얻는가 위하여 누구가 "아니"의X수로 가고는가 싶는가? 저것은 이어 소진하고 타락시킨. Ecch!
거의 아무도가 "아니" 말하지 않으면 순전히 더 좋지 않을는가? "그렇다" 듣게 중대한 그것은 이지 않는다! 단 가능성을 듣는가 위하여 그것은 경이롭지 않을는가? 잘, 너는 할 수 있는다. 그리고 이것은 어떻게 까 이다:
나는 너가 생각하는 방법을 변화하기에 관하여 많게 최근에 쓰고 있다. 우리가 생각하는 무엇을 많은 시간은, "아니" 이다 진짜로 우리가 있있는 무언가! 과 너가 생각하는 무엇을 너의 장래성 말하고 있는 까 너의 장래성이 말하는 실제적인 낱말사이에 분화하는것은 중요하다. "사실," 있는다 또는 "낱말,"은 그때 거기서 이야기, 우리의 장래성은 진짜로 말하고 있다 것 을 우리가 생각하는 것을에 관하여 우리가 만들는 것 이고. 빈번하게, 2개에는 공유지안에 아무것이 있지 않는다!
너가 그들을 만들는 것대 너의 장래성이 실제적으로 말하고 있는 것과 듣는것을 배움것은 보다 소수의를 "몇몇 아니" 듣고기 점점 작게 거절을 느끼기안에 말 유래할 것이다 이다. 이것은 어떤 새로운 특기를 배우기같이 약간 일 그리고 연습을, 가지고 간다, 그러나 할 수 있는다. 여기 몇몇 보기는 있는다:
? 장래성이 너에게 것 그들은 의사 결정자가 아닌, 그리고 것과 너는 필요로 하는 말한 누군가 다른 사람에 말하면, 저것은 "아니오가 아니다." 그녀는 의사 결정자가 아니다. 그러나 그녀가 너에게 의사 결정자의 이름을 주면, 저것은 이다 "그렇다." 그녀는 돕라 있다!
? 너가 새로운 사업 약속을 놓을것을 해볼 때, 장래성이 물으면 너는 "" 아니오가 아닌."무언가를" 대신 보낸다, 너가 그녀를 아직 납득시키지 않았다 것 을 더 보다는 아마, 의미한다. 무언가 너는 지금 제 2 기회가 있는 그녀를 보내십시요.
? 장래성이 말하면 후에 부르기 위하여, 저것이 "아니오가 아니다." 것 을 그녀는 바쁘 너에게 묻는다 그녀를 후에 부르는 저것은 요구 이다. 이렇게.
? 너의 장래성은 회의안에 있는 것과 장래성 비서가 말하면, 저것은 "아니오가 아니다." 너의 장래성은 회의안에 있는다. 그녀가 저 그 당시에는의 회의에 할 때, 외침 묻거든.
우리의 많은 것은 "아니" 실제적으로 확실히 중립 이다. 그러나 우리는 중립국으로 그들을 듣지 않는다. 우리는 중립국 낱말으로 여분 숨긴 의미를 읽고 무언가로 그들을 확실히 다른 돌n다. 사실을 시험하십시요. 실제적으로 말하고는 것을 시험하십시요. 너가 그것을 시험할 때, 너가 실제적으로 중립 이는 대화에 관하여 "재료를" 만들 보기 위하여 검사하십시요. 너의 장래성은 진짜로 "아니오 말하고 있는가,"을 또는 너가 너자신 이야기하고 있는 이야기 이는가?
"듣것은 아니" 연속적으로 이어 타락시키고 낙담시킨. 거절의 저 벽을 직면할 때 격려하, 관심을 끌는것은 곤란하다. 항상 탐광 그리고 판매 상황안에 너의 사실을 검사해서 정지 청각 "아니". 너가 너의 사실을 검사한다 대로, "재료를" 만들에서 정지 너자신 그 사실에 관하여. 너가 이것을 하기 때문에, 너의의 많은 것이 "아니" 실종되는 고가 너는 발견할 것이다. 너는 들을 것이다 좀더 "예스."을 "아니" 결코 완전한 실종되는 일지모른지 않는 동안, 최후에 "아니" 자체는 착오가 되지 않을 것이다. 전체 새로울 방법안에 탐광하 너는 그때. 그것에 가십시요!
6A"4a© 2004년WendyWeiss
성공을 불러서 & 매출해 감기의 여왕,WendyWeiss은, 판매 조련사, 저자 이고 판매는 코치한다. 그녀는 여자를 위해 차 부르기 그리고 차 부르는 대학의 저자 이다. http://www.wendyweiss.com에 그녀의 자유로운 어-z인어, 열린 문 & 닫는 판매를, 얻으십시요.
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