매출 - 능력: 부 2
마지막 기사안에 나는 너의 소프트웨어 기계설비의'신뢰도'양상을 매출하기를 위해 다른 전략을 말했다. 가장 큰 첨단 기술 점원이 그들을 "말하는것을 사랑하는 까 라고 나는 - 능력"을 언급했다: 신뢰도, Upgradeability, 겸용성 및 확장성. 이 기사안에 읍gr아d어아b일XXy을 매출하기 위하여 나는 어떻게 토론하고 싶는다. 정시는 언제 읍gr아d어아b일XXy을 매출하는가 이는가? 너는 언제 미래 향상의 가능성을 언급하는가? 너 미래 향상을 또는 매출하는가없이 새로운가 기존하는가 고객과 기계설비는 어떻게 소프트웨어에 누전하는가 위하여 두는가? 향상을 풀어 놓아야 몇 번 너의 회사는 하는가? 그것이 향상을 매출하기의 예술에 올 때 이들은 모두 중대한 질문 이다. Upgradeability을 매출한 이렇게 읍gr아d어아b일XXy을 매출하는가 너는 라고? 잘, 기본적인 질문에 시작을 시킨다. 점원이 낱말을 언급할 때 낱말 읍gr아d어아b일XXy은 무엇을 마음에게 가져오는가? 너가 나 자신 이으면, 것은 모두 새로운 능력을 제안할지도 소프트웨어 또는 기계설비가 모른다 나가 선택하면 제품에는 개선을 위해 방이 있는다와 앞으로는, 나는에 격상시킬 수 있는다 것 을 나는 생각한다. 마이크로소프트 윈도우스는 읍gr아d어아b일XXy을 매출하기를 위해 모형을 요약한다. 읍gr아d어아b일XXy을 매출하는 4개의 방법 있는다: 전략 1: ErnestDichter은 고명한 광고 행정관 판매 또는 상인이 사람 건설적으로 불평분자를 만들는 동기 생각의 기술을 사용해야 한다 대로 라고 우리 말한 계산서를 만들었다. 그들은 현재 있는 것이에 불평분자의 때 사람이 단 제품을 살텐데 것 을Dichter은 있어있었다. 만들n것을 현재 사용하고 있는 것을에 매매와 판매의 일은'사람 건설적으로 불평분자'이다. 이것의 좋은 본보기는 음성 녹음 테이프에서 콤팩트 디스크에 우리의 이동 이다. 시각이 걸린 그것이 우리의 마음에 들는 노래를 발견하기 위하여 다시 감는 빠르 앞으로 이던 까 라고 저 괴롭히는'테이프에 쉿하는 소리 소리의 우리들이 상인에 의하여 남고. 그들은 너의 마음에 들는 노래를 발견하기의 용이 그리고 편익과 함께 충분히 콤팩트 디스크에'절조'의 납품을 약속하기 위하여 계속했다. 콤팩트 디스크의 논쟁 그리고 나이이라고 산 소비자는 안으로 예고되었다. 너는 언제 향상을 매출하고는가, 너의 고객'건설적으로 불평분자'있있는가? 전략 2: 나가 어떤 판매 상담안에 향상을 나 즉시 들을 때 선택권의 생각하십시요. 너의 제품을 선택하고 나중에 격상시킨것을 결정하면 주는 가능할 수 있은 것이의 점원의 업무는 고객에게'시각'이다. 그들을 위해 비용을 즉시 흡수해야것을 하기없이 구매될 수 있는 다른 특징 있는다 것 을Upgradability은 지적한다. 그들이 세련시키나 전진한 무언가에 언제나 격상시킬 수 있은 제품 성과에 만족시키면 고객은 것을 알 싶는다. 이 조각 식사 접근은 예산을 제한한 고객과 특별하게 효과적 이다. 전략 3: 너의 회사가 제품에 연속적으로 향상시키고 있는 것을Upgradeability, 특별하게 둘째로 또는 제3세대는 고객에게 지적해 (연구 & 발달에 고객 요구에i.e, 반응하고 투자한). 이것은 열쇠 이다; 제품이'성과'안에 뾰족해지지 않았다 고, 그리고 너가 시간에 제품을 개량하고 있을 고 많은 고객은 재보증되고 싶는다. 향상은 평균에 일년에 한 번 매출되어야 한다. 년 많은 향상에'구매자 분개'에 지도는'고객에게서 더 판매를 추출하기의 제품 고침 또는 다른 방법으로 볼 수 있는다. 전략 4: 너의 제품을 사용함것이 빨리 투자 수익 (투자 수익률) 구매자에 돌려보내기 위하여 그것으로 지도하는 판매와 효과를 증가할 것이다 까 라고 많은 점원에의해 실수하는 중요한 고객에게 보이나 시험하는 시간을 걸리고 있지 않다. 보고 너가 제안하고 있는 해결책이 긍정적으로 최종선을 영향을 미치기 위하여 가고 있는 까 라고에 고객은 단단한 수를 싶는다. , "이것이 생산력" 너를 개량하는 위하여 가고 있는 처럼 너무 수시로 점원에 의하여 말할 것이다 것을, "이것 할 것이다 너의 직원이 그들의 일안에 효과에게." 또는, "이것은 이 향상을 추가하는 너의 회사 많은 돈을 제외하고 가고 있다." 모든 이 계산서는 품질, 양이 많다; 후반은, 이전 정당하다 단언 시험될 수 있는다. 너의 향상이 판매를 증가하기 그들의 비용을 까 감소해서 그들의 수익성을 개량하기 위하여 가고 있는 까 라고의 고객은 양이 많은 증거를 원한다. 무장하는 고객 만나기로 다음 제품 수준에 격상시킴것이 그들의 수익성 목표를 달성할 것이다 까 라고의 높게 훈련한 점원은 양이 많은 증거에 간다. 향상은 너의 회사 최종선에 추가 세입 유동을 추가하는 중대한 방법 이다. 다시, 마이크로소프트를 생각하십시요. 각 년 또는 이렇게, 창의 새로운 자료는 나오고 우리들의 많은 것은technophiles밖으로 돌진하고 그것을 산다. 너는 어떻게 너의 회사 제품 향상에 흥분 기대의 이 유형을 창조해 좋은가? 승리자는Gonzalez, 판권 소유2004년을
승리자Gonzalez, 최고 동기 국회의장, 판매 조련사 및 "성공의 논리"의 저자. 첩보 더를 위해 가십시요: 전자 우편 victor@thelogicofsuccess.com에 의하여www.thelogicofsuccess.com 또는
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