능력 - 부 1을 매출한
"- 능력"을 매출한: 신뢰도
(4)의 부 1
가장 큰 점원은 그들의 "- 능력"을 말한것을 사랑한다: 신뢰도,Upgradeability, 겸용성 및 확장성. 그들의'고객을 사는 결정을 내리라고 납득시킬 능력을 사용할 수 있을 때 점원은 더 강하게 자부하 느낀다. 그러나 고객이 아직도 사지 않을 때 무엇이 일어나는가? 너가 너의 능력을 반복할 유지할 때 무엇이 일어나고는가 그러나 고객에게서 무반응 또는 맥박을 얻는가? 많은 점원은 그들의 회사 능력을 혹사한다. 모두같이 반복에는 또는 소리가 남것에는 고객 구입 감을dulling의 영향이 있는다. 이렇게, 너는 어떻게'능력을 효과적으로 매출하는가? 4개의 기사의 이 첫번째안에 신뢰도에 시작을 시킨다.
신뢰도를 매출한
어떤 매출 상황안에 제품 또는 서비스, 대개는 이전이, 기간 신뢰도 논쟁 반대의 점으로 올리기 위하여 도약된다. 신뢰도 20 년전에 문제점의 매우 더는 이었다 그때 오늘 기계설비 판매에 온 때 이는. 기계설비에 올 때 오늘, 반도체 전자공학의 개선, 칩 널에 분대의 강화와 움직인 부속 (예를들면, 기계적인v. 전자공학)에 감소한 의존에, 신뢰도는 문제점의 더 적은 이다.
소프트웨어를 이와 반대로 매출하기에 적용하기 때문에 신뢰도는 다른 동물 전부 이다. 프로그램이 더 튼튼한 얻는 때, 코드 행의 수백만을 요구해서,'벌레와 운영 체계 과실에 더 다감하게 되었다.
소프트웨어 그리고/또한 기계설비 제품에 신뢰도 반대 또는 문제점을 극복하기를 위해 3개의 기본적인 전략 있는다:
전략#1: 회사 구조와 필요안에 유사하 때 참고는 단 좋다. 너는 너가에 매출한것을 해보고 있는 회사에게 유사한 단면도에 고객이 있으면, 사용 참고로 저 고객. 참고 회사는 필요조건 (의 점에서 유사한 단면도가 체계에 접근할 것이다1,000명의 직원, 등등에, 배부되는 예를들면, 많은 사무실) 있어야 한다. 경고: 회사을 사용하여 참고로 경쟁자는 역화할 수 있는다.
전략#2: 곳에 소프트웨어 (또는 기계설비는 그것에) 가장 충분한 사용하, 운동될 수 있는onsite예심을 설치한것을 합의하십시요. 이 전략은'베타 시험'으로 알려진다. 1개의 접근은 회사 더 작은 부의 한을 사용하기 위하여 이다. 너에게 이득은 점원 너가 능력 있을 제공하고 지원한다 제어 환경을 고 이다. company-wide저 성공을 레버리지를 도입하 소프트웨어 또는 기계설비가 부안에 일하면, 너는. 경고: 너의product(s)이 너의 자신에게'벌레 & 충돌'시험을 통과할 이 시험은 단 끝나야 한다.
전략#3: 많은 큰 기업에는 증명서 프로그램의 어떤 종류가 있는다. 이중 몇몇 프로그램은 조직내에서 행해졌으나 시험 제품안에 전문하는 어떤 제삼자 회사에게outsourced. 너의 기구의 한에 집에서 보거든 어떤 제삼자 실험실 (예를들면,U.L.)에의해 견실했던것과 같이 증명된 것을 너는 주의할 것이다. 회사는 사내 증명서 프로그램이 있으면, 매출 과정안에 첫걸음은 제품을 찬성되어 얻는 이다. 여기 점원 기술지원 팀이 증명서를 따라 까'돕라 급송하기'안에 핵심 역활을 할 수 있는 곳에 있는다. 증명서가 제3자에의해 한것을 이으면, 너가 할 수 있는 모두는 너의 제품 통행을 희망한것을 이다. 여기의 열쇠는 너의product(s)을 "spec'd안에" (찬성되는i.e, 논고) 회사에의해 찬성되어 얻는 이고. 이것이 일어나면 하자마자, 매출 과정을 시작하기 위하여 경로는 점원을 위해 맑게한다.
모든 3개의 전략안에, 많은 매출은 그러나 너의 회사,에 관하여 아니다 어떤 다량 제품에 관하여 끝나야, 한다. 구매자는 너의 제품이 높게 견실한 것, 그리고 그것을 결국에는 지원하기 위하여 너가 갖추는 것을 알n것을 필요로 한다. 다만'너가'그들을 매출할것을 돕 구매자가 시간과 노력을 투자해야 하는 것을 명심하십시요. 회사를 불편을 느끼게 하고 있는 것을 중대한 점원은 이해한다. 중대할 점원이 확인하는것을 아무거나와 모두를 할 것이다 까 왜 이는 까 어느것이 시험 단계는 잠재적인 구매자에 부당한 수요없이 매끄럽게 간다. 판매의 이 유형에는 긴 주기가 있고 판매인의 편에서는 끈기, 이해 및 융통성을 요구한다.
6A"4a© 2003년. 승리자Gonzalez. 모든 매체안에 모든 권리는 비축했다. 승리자Gonzalez은 판매 조련사 및 동기 차 이다.
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