각 판매 상황안에 물을 것이다 8개의 필요물 질문
사람과 조직 문제를 해결함것은 궁극적으로 사업이 전부 이는 것에 관하여 이다. 효과적인 매출은 너의 존재하나 잠재 고객 문제를 정의한 관련시킨다. 적당하게 "매출하면", 판매 장래성에는 너의 회사 제품 또는 서비스에 해결된 그의 문제가 있을 것이다. 매출에 성공적 이기 위하여는, 너는 체계적으로 너를 명확하게 너의 고객 현재 사업 도전을 이해하는 허용하는 자격을 주는 질문의 시험한 레퍼토리에 고객에 접근해야 한다.
효과적으로 너가 질문, "우측" 질문을 가장 중요하게 물어야 너의 고객 문제를 해결하기 위하여, 너가 얻는 응답을 들으십시요. 판매 장래성 사업 문제에 관하여 제일 정보 출처는 장래성 그들자신 이다. 그런데 일어난 까 라고 또는 그것을 다루기 위하여 어떻게 것 그들의 문제가 이는 고객이 항상 모르는 것과, 어떤 조미할 점원은 너에게 말할 것이다. 문제 정의 질문의 시험한 명부없이, 점원은 판매 성공을 달성하기의 적은 기회가 있는다.
각 매출 상황안에, 궁극적으로 구매 위탁을 생성하라고 응답되어야 하는 8개의 기본적인 질문, 너의 고객 문제에 해결책 있는다:
1) 사업 문제가 이는 것 고객은 엄정한가 알는가? 그들은 너에게 문제 문제 자체의 증후를 주고 있는가?
2) 얼마나 문제는 존재했는가? 임시 상황 이것은 또는 진행하는가 도전 이는가?
3) 문제가 계속하면 무엇이 일어날 것인가? 짧은 장기 파생효과는 탐구되어야 한다
4) 문제를 언급하는가 위하여 무엇이 여태까지는 했는가? 이 응답은 너의 "문 오프너" 늦게 이을 수 있었다!
5) "문제를 해결하는가 그 노력의 결과는 무엇" 이었는가? 취하는 행동과 소비하는 돈은 여기 양을 재야 한다
6) 이 문제의 비용은 여태까지는 무엇 이는가? 여기 너는 너의 회사 제품을 있지 않기 위하여 그들을 요한 것이라고 결정할 수 있는다
7) "이 문제를 해결하는가것을 유효한가 예산을 세우는가 기금" 이는가? 거기서, 왜 아니다 있으면? 그렇지 않으면, 행운을 빕니다!
8) 누구가 연루되는가와 라고 이는가 만들l 것인가 구매 위탁?
너는 명확하게 의사 결정자가 이는 누구, 그리고 투입 결정이 만들는것을 이는 까 라고 이해해야 한다. 너가, 조직안에 너의 거래를 죽일 것이다 까 누구가 항상 "누군가 다른 사람" 있을 것이다!
너는 모든 이 질문에 유효한 응답이 있으면 하자마자 너는 제품 정확하게 결정할 수 있고 또는 너의 회사를 제안해야 한다 효과적으로 요할 수 있는다 해결한다 너의 고객 문제를 서비스한다. 너의 제품 또는 서비스가 너의 고객 문제를 해결할 수 있으면 너는 지금 무언가가 말할 것이다 있는다!
너가 너의 판매 상담을 시작할 전에, 그들의 구입을 보완하기 위하여 너는 너의 발표에 모든 의사 결정자가 있고 돈을 예산을 세운다 확인했다 고 너의 제물이 잘 그들의 필요를 충족시키는 까 라고의 너의 설명은, 절대로 확실하다. 모든 중요한 의사 결정자가 출석하지 않으면 너는 확실하지 않고 기금 관계를 계속하는 있는다 거기서 이 고객에 성공이 극적으로 감소한 판매를 달성하기의 너의 확율!
1개의 마지막 질문: 순서 요구하십시요!
너는, "순서 요구해" "각 매출 상황안에" 물을 것이다 8개의 주요 질문의 한개이 이지 않은 까 왜 경이할지도 모른다? 너가 너의 제품 또는 서비스는 수 있고 해결할 너의 고객 문제를 요하는 효과적으로, 명확하다 그들은 이해하고 근실하게 평가한다 너의 제품의 가치를 있있을 또는 정당화의 수준에 제물을 서비스한다 때 할 수 있고, 만들것에는 너 의 너에게 합당한 구매 위탁을 너의 회사에게, 그러나 너의 고객에게 있는다 의무가, 뿐만 아니라, 요청하는 그들을 사라고 것을 너의 매출하고 있는! 이것을 하는 간단한 방법은 묻는것을 이다: "무엇 너가 다음 하고 싶는?" ? 그들이 반응할 까지 할말 아무것 더.
효과적인 매출은 수 있어 이 기본적인 문제 검정 질문에게 정확한 응답을 얻는것을 노력한 간단할. 너의 잠재적인 고객과 이 8개의 질문으로 체계적으로 감것이 구입 반대를 생성하는 그들의 추세를 감소할 것이다 까 라고 경험하는 재미있는다. 또한, 그들이 설명하, 다시 그들의 생활안에 너의 제품 또는 서비스가 있지 않기 위하여 그것에는 그들을 위해 순전히 요한 까 왜 경험하라고 요청받을 때 점원과 고객사이에 발전하는 "유대" 또는 재미있는 관계 있는다!
오늘 성공적인 점원은 문제 해결자 이다. 너가 정의하는 까 라고 너가 최후에 그들의 문제를 해결하는 까 라고 너의 고객 사업 문제는 수시로 중요할 수 있는다. 이 기본적인 문제 정의 질문을 때문에 체재 너의 다음 판매 전화를 위해 사용하고기 일어나는 것이 보십시요. 그들은 너가 너는 결코 얻지 않을텐데 것 을 너가 생각한 순서 고에 얻는것을 필요로 하는 가장자리 이을 수 있었다!
저자에 관하여:
표 작업복은http://www.business구매자directory.com의 판매 직업과 대통령, 그것의 종류의 첫번째 국제 사업 구매자 전화번호부의30+년 노병 이다. 그들의 엄정한 등록한 구입 표준에 부합하는 판매를 위해 사업을 세계전반 위치하는 사업 구매자 전화번호부는 사전 행동 사업 구매자를 위해non-traditional평균을 제공한다.
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