너는 직업 판매 이는가?
많은 판매인은 전문가로 기술하고 싶는다, 그러나 무엇을 저 제작 판매인 전문가 이는가?
직업적인 판매인은 그런 방법으로 구매자 존경 지휘하고 그들을 신뢰한다. 직업적인 판매인은 그들에게 구매자와, 그들 매출하지 않는다 일한다.
무슨 특색이라고 판매인안에 최대량을 평가하는 많은 조사에는 및 학문에는 지휘한 구매자에게 묻기 이는 있는다. 이 정보는 진실하게 판매 직업의 정상으로 있고 싶는 그들을 위해.
특색 구매자가 말한다 것 을 아래에의 명부는 보인다 판매인안에 보고 싶는다 것 을. 몇몇 판매인를 위해, 다른 사람을 위해 아마 이 특색을 전시하는 일정한 투쟁 이는 그러나, 이들은 아주 자연적으로 온다.
가깝게 모든 특색은 1개의 낱말 - 전문가안에 합계될 수 있는다.
너는 전문가 이는가?
특색 구매자는 좋아한다
정직한. 구매자는 판매인을 그들에게 정직한 원한다. 너의 장래성에게 제품 또는 서비스는 결함없이 것을 있있는 지적인 사람 있음을 위해 크레딧을 주십시요. 그 결함에 그리고 모든 다른 시간에 이번 있으십시요.
- 이미 그것을 파악하지 않으면 종종, 구매자는 진실을 알아낼 것이다.
다문한. 너의 제품 및 서비스를 -과 그들이 고객 요구를 언급하는 까 라고 - 멀리 너의 잠재적인 구매자보다는 나아지십시요 것 을 알 위하여 그것에게 목표를 만들십시요. 너는 너가 너의 경쟁자의 무엇이든보다는 잘 봉사하는 공업을 알아야 한다.
이 목표에 부합하기 위하여 가장 큰 회사는 그들의 점원을 충분히의 훈련하지 않는다, 그래서 너의 자신에 이 것을 배우기 위하여 너는 일정하게 기선을 가지고 가야 한다.
편성하는. 구매자와 회의를 위해, 너는 유효한 사업 이유를 있기 위하여 확인하고 적당하게 준비된다.
가능한, 너의 사는 동자격자에게 쓰기안에 제시한 예정표를 제공하십시요 언제든지. 그들에게input/feedback을 위해 시간을 허용하기 위하여 회의의 앞에 그것을 몇 일 하십시요.
어김없n. - 구매자 - 이지 않으면 비록, 구매자는 판매인을 시간에 이는 예기한다.
"나의 마지막 약속 오랫동안"은 달렸다 또는 "소통량 진짜로 나빴다"은 경우에 유효한 변명 이, 구매자를 너가 약간 분보다는 더 늦게 이으면 알는 시키지 않기를 위해 변명. 해결책 동쪽으로 향하게 하는. "상자이상으로 생각하십시요," 남용하는 어구는 이, 그러나 구매자는 그들의 문제를 해결하는 창조적인 방법을 제공할 수 있는 판매인을 원한다.
너가 장래성에 나눌 수 있는 서비스 또는 너의 제품함께 이용한 창조적인 해결책을 확인하는 너의 현재 고객에게 대화.
길잡이. 가능한과 항상 24 시간안에 언제든지 반환 외침과 전자 우편 같은날에.
1명의 전문가에 따르면, 전자 우편에 현재 예기한 응답 시간은 지금 4 시간 이다.
최종 마무리. 항상 너가 구매자에게 정보 또는 다른 품목을 제공하라고 약속한 시간대를 만나나 초과한것을 노력하십시요. 정보를 약속한 시간대보다는 더 빠르게 제공해서 그들의 기대를 초과하십시요. 너가 약속된 시간대를 만나지 않거든, 너의 구매자를 가능한 빨리 알는 시키십시요.
생각 구매자의 잊을 것이다 너의 약속에 관하여 실수하지 말라 - 그들은.
Empathetic. 구매자는 그들의 개인과 전문가 필요 및 목표에 관하여 진짜로 걱정하는 점원을 원한다.
구매자 개인 승리를 확인하는 능력은 사업 승리를 확인한보다는 중요하고, 그렇지 않으면 더 중요한것과 같이 정당하.
특색 구매자는 좋아하지 않는다
특색 구매자가 판매인안에 보고 싶는 것을 이해하는것은 긴요한 동안, 무슨 특색을 즐기지 않는 알 중요한것과 같이 정당하다. 무슨 조직 구매자가 판매인을 이는 원하지 않는 쇼의 밑에 명부:
1개의 낱말은 전문가가 아닌 이 특색의 최대량을 - 기술한다.
너는 너의 구매자에의해 전문가가 아닌가것과 같이 전망되는가? 가장 큰 상황안에, 그들은 확실하게 너에 말하지 않을 것이다. 너에게 말할 것이다 무엇을 이다 고 너의 가격은 더 높았다, 다른 회사는 더 나았다 "적합했다," 또는 다른 녀석은 있었다 더 나은 해결책이.
그 너의 문제는 이고는가, 또는 너 전문가가 아닌가?
준비가 안되는. 너의 구매자 세계는 너의 제품 및 서비스를 관련시키는 결정의 주위에 회귀한다 것 을 너가 생각하고는 싶는지도 모르는 동안, 가장 큰 시간. 그들이 구매안에 있으면 않는한, 판매 대리를 만나지 않는 명확한 업무 또는 기능을 실행하기 위하여 구매자는, 지불된다.
항상 너의 회의를 위해 준비하십시요. (가능할 경우) 이것은 회의를 위해 질문, 및 목표 및 목적 쓰는 예정표를 쓰는 적당한 연구를 포함한다. 처음 몇 회의록안에, 구매자를 위해 예기한 결과 또는 급료 지불과 함께 이 정보를, 검토하십시요.
정보를 받지 않는. 많은 공업안에, 구매자가 너의 제품 및 서비스에 관하여 있있는 까 얼마를에 막대기는 뜻깊게 올렸다. 판매 전화의 앞에, 회의, 또는 발표는, 너가 -과 바로 가까이에 응답 그리고/또한 정보를 있기 위하여 물을 것이다 질문을 예기한다.
너가, 말하기 위하여 자부하 질문을 응답할 너는 응답을 제공하기를 위해 명확한 과정 그리고 시간대를 모르고 주지 않는다.
호전. 적극성이 판매를 위해 필요한 특색으로 많은 판매 전문가 및 매니저에의해 강매되는지도 모르는 동안, 구매자는 전면으로 호전적인 판매인을 좋아하지 않는다. 많은 상황안에, 전면으로 호전적인 행동은 절망하는것과 같이 해석될 수 있고, 구매자는 사업을 위해 절망하는 판매인에게서 구매하고 싶지 않는다.
구매자는 또한 호전적인 판매인이 임무를 생성하기에 관하여 그들의 필요 그리고 배려에 흥미있지 않는 단 고 믿을지도 모른다.
강내안전장치. 약속없이 위로 보이는것은 아직도 곳에 적당한 약간 공업 있는, 가장 큰 직업적인 판매인은 약속을 놓아서 새로운 사업을 생성한다. 그가 다만 "보이고기 위로"CEO을 보라고 묻기 결정했기 때문에 곳에 판매 대리가 "사업"을 이긴 이야기를 읽기 위하여 그것은 재미있다.
이 이야기의 약간이 진실한지도 모르는 동안, 곳에CEO(또는 아마 조수는) 허가에 판매 r업을 묻고지 않 결코 돌아오는 더욱 많은 이야기 있는다.
구전병. 이것은 다른 판매 전문가 및 매니저 마음에 드는 것 이다. "너는." 좋은 이야기를 이야기해으나 농담하, 고객과 일치를 개발할 수 있는 사람을 고용한 갖고 있는다 저 버스는 옛날에 떠났다. 매출은 좋은 질문을 묻고기 듣기에 관하여 매우 더 이다.
많은 판매인은80/20규칙이 뒤에 있는다 - 시간의80%을 말하고 그리고 단20%듣고 있다.
의지할 수 없는. 구매자는 처음부터 끝까지 따르고지 않 하기에 투입한 것을 하지 않는 판매인과 일하고 싶지 않는다.
너가 의지할 수 없음의 유죄 이으면, 너가 이으면 에 유망하나 의 밑에 배달한 - 또는 양쪽 파악해.
무력한. 구매자는 독자적으로 결정을 내리는 힘 또는 영향이 있지 않는 판매인은과 일하고 싶지 않는다. 너가 너의 상사 또는 승인을 위해 다른 부에 일관하 가면, 구매자는 판매인으로 빠르게 너를 위해 존경을 잃을 것이다.
직업적인 판매인은 구매자와 그들 관계를 위해CEO으로 전망한다. 그들은 것을 그들의 구매자를 위하여 끝내는 힘이 있는다.
전향장치. 이것은 외력에 일어나는 문제를 위해 비난을 빗나가게 하는 판매인 이다. 구매자는 소비자 만족도를 위해 책임을 인정하지 않을 것이다 판매인을 좋아하지 않는다.
그들의 구매자에게 책임 있게 직업적인 판매인은 기꺼이 한다.
직업적인 점원 있기 위하여는, 전문가로 지휘하십시요. 너가 경우 너의 구매자는 그것을 좋아할 것이다 - 너는 성공적 이고.
로버트 갈대는TrustBuild의 고문, 국회의장 및 대통령 이다. 전통적인 경쟁자에게서 확실한 판매 전문가를 확인하, 분화하기 위하여TrustBuild은 신망 물개 프로그램을 제안한다. 경쟁상의 우위성을 얻, 판매를 더 이기기 위하여 그들이 구매자 "신망 방벽" 돌파할것을 도록Sealholders은 사용하기 편한 공구 및 정보에 제공된다. 확실한 판매 전문가를 위해 신망 물개 프로그램에 관하여 더를 배우는 방문TrustBuild.com.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
