효과적으로 매출 신뢰된 판매 전문가 - 13개의 끝으로
너는 훌륭하고 똑바른가 접근을 사용하여 성공적으로 매출하고는가 싶는가? 너를 구매자에의해로 직업 신뢰한 판매 감지될것을 도록 이 13개의 판매 끝을 읽으십시요. 너의 매출 과정으로 이 판매 끝을 통합함것은 나머지에서 너를 분화하고 성공적으로 매출할것을 돕l 것이다.
태도는 모두 이을 수 있는다. 너의 태도가 모든 활동을 몰 이 활동이 신망 건물 또는 신망 끊기로 구매자에의해 감지된다 것을 생각하는것은 중요하다. 너가 매출하기 위하여 성공적으로 수정할 수 있는 가장 중요한 신망의 더 중대할 수준의 결과로 활동에 지도할 것이다 태도를 취하, 강화한것을 이다. 중요한 "때문에 역으로, 그것은 정당하기 잃는다 태도"을 신망 끊고 있는 활동안에 저 결과.
진실하게 너가 매출하는 제품을 또는 서비스 및 회사 믿으십시요. 이것은 똑바른 매출을 강하게 믿는 가장 큰 판매인을 위해 진짜로 곤란한 장애물 이다. 너의 제품 또는 서비스는 너의 구매자를 유익할 것 을 너가 믿지 않으면, 그때 너는 판매 과정동안에 너자신과 충돌안에 일정하게 이을 것이다. 다른 제품을 발견하는것은 똑바른 플래트홈을 사용하여 매출이 진실하게 너에게 중요하면, 너가 필요하 또는 너를 서비스함것은 진실하게 이 접근을 사용하여 성공적 이기 위하여 잘 대표할 것이다.
친밀하게 너가 매출하는 제품 또는 서비스 및 환경 알고있으십시요. 너는 전문가 이는가것을 필요로 하는가? 어쩌면 아니다. 그러나 그것은 가능한한 많이 알 위하여 단 너의 고객을 유익할 수 있는다 그래서 너의 제품 또는 서비스가 잘 그들의 필요를 충족시킬 수 있으면 너는 확인할 수 있는다. 너의 사는 동자격자와 건물 신망의 뜻깊은 양상은 빠르게 신뢰성을 설치하고 있다. 맨먼저, 너는 - 너의 장래성보다는 - 너의 제품 및 서비스에 관하여 매우 더를 - 너의 경쟁자 제품과 서비스아울러 알아야 한다. 둘째로, 너는 그들이 너의 경쟁자의 무엇이든보다는 잘 직면하는 너의 고객 조직 및 공업 및 유일한 도전 및 문제점 알아야 한다. "아주 적당한 응답이 때 다시 말하면 참으로, 케이스 이다 것 을 마지막으로," 나는 모른다. 너가 시장에 새롭, 시키는 "줄 때 나가 응답으로" 모를 앞에 낮게 그들의 기대를 돕라 너에게 느낌을 더 안락한 시킬 것이다 너의 잠재적인 고객은 있있다. 너가 저 약속을 지키게 이 응답을, 그런데 사용할 때, 너는 지정한 시간대안에 응답을 알아내는 제안 확인하고, 그때 확실하다.
너의 평균안에 살십시요. 그것은 간단하다. 곳에 너가 "판매"을 만들어야 하는 위치로 또는 너에 무언가를 잃는. 1개를 위해, 너가 사업을 위해 절망하는 처럼 장래성은 느끼고 싶지 않는다. 너가 준 판매 상황을 위해risk/reward을 감소하는것은 훌륭한 접근을 사용하여 매출하고 싶으면 둘째로, 중요하다. 너가 전형적으로 년당 단 3개 에 5개의 판매를 만들 심각한 빚안에 발견하면, 너는 거기서 이는가 너의 빚이 감소할 수 있는다 하기 위하여 너가 너 확인하기 위하여 "조금 승리 판매 너의 가치 구조"을 기지개한 명확한가 가능성 생각하지 않는가?
장래성을 돕라 오히려 판매를 만들에 초점. 너가 생각하고 있는 모두가 대략 판매를 만들, 이것은 너의 활동으로 너의 장래성에의해 부정적으로 감지될 것이다. 너가 장래성 필요에 맨먼저 초점을 맞춘 필요로 한다 고 너가 판매, 그것에 관하여 결코 평균 간단하게 생각해야 하지 않는다 것 을 의미하지 않는다.
고문관으로 전망 너자신. 이것은 많은 점원에게 외국 이을지도 모른다 다른mindset이다. 너는 너의 잠재적인 고객 요구를 확인하고기 성취하기의 주목표에 고문관 이다 고 너가mindset을 채택하면, 필요로 하는 판매 r업이 "장애"을 그리고 "가까운 판매." 극복한다 대로 너의 전망 너자신 너의 태도 및 활동은 너의counterpart(s)에의해 아주 다르게보다는 감지될 것이다
장기에 초점. 틀림없이, 이것은 곤란하다. "우리가 우리의 매달 사계 표적을 만들 위하여." 가지고 있는다 고 가장 큰 점원은 그들을 남아 판매 부장에게서 빈번한 외침에 사용된다 너가 이 태도를 취할 수 있으면, 너가 아마 단기, 장기 모두 더 높은 판매를, 볼 이긴 하지만. 구매자는 "닫힌것을 미워한다." 너가 단기적인 심적 상태를 가지고 가면, 구매자가 그들을 닫는것을 해보기로 너를 감지할 고 높은 가능성 있는다 - 이것은 신망 끊고 있다 그리고 너의 판매는short.and.long-term안에 아마 겪을 것이다.
어떤 사업은의 값이 있는 추구 이지 않는다. 가장 큰 판매 부장은 가능하게 이 것개을 미워한다. 각 판매 기회에 관하여 현실주의 이기 위하여 중요하다, 이긴 하지만. 너는 너가 가정의 밑에 각 판매를, 그래서 왜 일 이기기 위하여 가고 있지 않다? 자주, 너를 판매를 만들을 위해 낮은 확율 있는 고 믿는 지도할 것이다 많은 이른 지시자 있는다. 저것이 사실 이으면, 위에 이동하고 곳에 성공을 위해 더 높은 확율 있는 기회에 너의 한정되는 시간 및 에너지를 쓰십시요.
너의 제품 또는 서비스가 그들의 필요를 충족시키지 않으면 장래성을 말하십시요. 너는 적당한 질문을 묻는 합당한 기회가 있으면 하자마자, 너의 제품 또는 서비스가 그들의 필요를 충족시키지 않으면, 너는, 가능한 빨리 알는 기꺼이 해야 한다 시킨다 장래성을. 이것은 능률적인buy/sell과정안에 그리고 양쪽을 제외하고 잘 다른 곳에 보낼 수 있은 장래성 귀중할 시간 그리고 너 유래할 것이다. 장래성은 이 방법안에 매출을 위해 너를 좀더, 아주 잘 모른다 누군가 다른 사람을 구매하나 너에게서 앞으로는 구매하라고 추천할지도 존중하고 가능하게 신뢰하고.
질문을 묻고, 듣고, 주를 가지고 가십시요. 전체 책은 이 주제에 썼다. 각 장래성 회의보다 전에, 너는 이미 물을 것이다 적어도 1 다스 질문의 명부가 있어야 한다. 이 질문의 각자에 장래성 응답은 진실한 문제점 및 필요에 아래로 교련할 것이다 1개 에 3개의 추가 질문에의해 자주 따라야 한다. 항상 포획 주. 너가 진실하게 듣고 있는 것을 이것은 장래성에게 보일 것이다. 또한, 너의 타자를 친 주를 장래성에게 보내고 너가 참으로 "그것을 우측에게." 얻은 것을 지키기 위하여 검토하라고 요청하십시요
80/20규칙을 준행하십시요. 잠재적인 구매자를 만날 때, 너가 시간의20%을 말하, 그들을 시간의80%을 말할 허용할것을 해봐야 할 - 많은 점원 및 판매 부장은 이 것개을 혼동되어 얻는다.
직접적 있으십시요. 구매자 질문을 직접적으로 응답하십시요. 너는 왜 거기서 이는가 정치가와 공유 신탁안에 그같은 손실 생각하는가? 몇 번 그들은 질문에 솔직한 대답을 제공하는가? 희소하게. 다만 가장 큰 정치가가 가난한 모범을 보이기 때문에, 너가 일 것인다 것 을 의미하지 않는다.
"닫음것은." 복잡한 판매 과정의 말로 너의 "신망 요인"을 파괴하는 위하여 다만 점원이 많은 시간에 써, 장래성에 노력 건물 신망 이기 때문에 너가 할 수 있는 가장 나쁜 일의 한. 구매자는 그들이 또는 "닫히는." 교묘히 다루고 있다 것 을 느끼고 싶지 않는다 낫게 사려하는 장래성을 위해 몇 선택권에, 추천하고, 그들을 우주 비행중의 스케줄에 다음 단계를 확인하라고 요청하십시요. 너가 진짜로 그들의 사업을 평가하고 무슨 다음 단계를 거칠 그들에 도움이 될 것이다 너가 수 있는 물을텐데 그들에게 말하십시요.
로버트 갈대는TrustBuild의 고문, 국회의장 및 대통령 이다. 전통적인 경쟁자에게서 확실한 판매 전문가를 확인하, 분화하기 위하여TrustBuild은 신망 물개 프로그램을 제안한다. 경쟁상의 우위성을 얻, 판매를 더 이기기 위하여 그들이 구매자 "신망 방벽" 돌파할것을 도록Sealholders은 사용하기 편한 공구 및 정보에 제공된다. 확실한 판매 전문가를 위해 신망 물개 프로그램에 관하여 더를 배우는 방문TrustBuild.com.
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