축사와 반대로 자름
장래성 이다. 축사 그들을 내놓는과 반대가 너의 판매 전화안에 빈번하게 오르면, 장래성에는 기회가 있을 전에 좋은 아이디어 이다. 너가 그들을 위로 첫째로 데려오면, 몇 좋은 것은 일어난다:
* 너가 물을 전에 너는 두려워하지 않는 축사와 반대를 내놓게 것을 장래성이 볼 때 그것은 너의 신뢰성을. 이것은 신망의 감각을 승진시킨다.
* 장래성 는 아니고 너는 통제안에 남아 있는다.
* 너는 시간을 저장하, 더 빠르고 더 쉬운 사업에게 내려올 수 있는다.
여기 너가 축사와 반대를 앞에 취급할 수 있는 까 라고 있는다:
"우리가 --과 그것 -- 사실 여기 이지 않을지도 모르지 않다 때때로 그들 말한다 나에게 뒤에 오는 것의 한개을 것을에 관하여 나가 사람에게 말할 때 예술은, 때때로: 그들은 봐 동일물 이로 모든 납품업자를; 그들은 이 제품 과정으로 가기의 아이디어를 미워한다 (또는 서비스를) 제공하기 위하여 선정한 위하여; 그들은 나쁜 경험이 새로웠던 누구를 재판한 최후 있었다; 또는 방향 또는 신청이 그들을 위해 제일 이을 것이다 그들은 확실하지 않다. 이들 까의 어느것, 무엇이든이 의 예술 너에게, 이으면 관심사가?"
아이디어는 -- 너가 수시로 듣는 일반적인 반대의 3 4을 -- 그들 가지고 가는 이고 한개 이상을 선정하기 위하여 장래성을 자극하는 사지선다형 문제안에 그들을 말로 표현한다. 이 기술은 발표안에 더 늦은 너의 진도의 방법안에 얻는 반대에서 연기가 난다.
너의 장래성이 반대의 한을 선정할 때, 너는 말해서 그때 반전한다:
"진짜로? 나는 너의 응답에의해 놀랜다. 왜 너가 쑤신 저 것개을?"
한 쌍을 진짜 반대를 알아내는 시간 더 시험하십시요. 장래성 반대가 문제 이으나, 너가 발표안에 그것을 늦게 취급할 수 있으면 그때, 결정하십시요.
너에게서 발췌하 아이를 데비드H.Sandler에 의하여 세미나에 자전거를, 타는 가르친 할 수 있지 않는다. 6A"4a© 1995년 데비드H.Sandler. 판권 소유.
DanHudock은 피츠버그안에Sandler판매 학회,PA의 소유자 이다. 그는 (724)940-2388또는dan@sandler.com에 도달할 수 있는다. 그의 웹사이트는 아래와 같는다: http://www.dan.sandler.com
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