너의 판매를 빨리 증가한 -- 악을 다루어서 심사숙고하십시요.
너는 빈번한가 장래성에서 저것을 듣는가?
"나는 심사숙고할 것이다."
무엇이 이 평균? 흔하게 것을 어느 쪽이든 의미한다 아니오를 말하기 위하여 장래성은 어떻게, 또는 모른다 그는 그가 찾고 있을 것이다 저것에 응답이 있지 않는 진짜 질문 있는다. 그는 상점을 값을 매기고 싶는. 몇몇 클라이언트는 정당한 미루는 사람 이다; 그들은 빠른 결정을 내리지 않으나, 결코 결정을 내릴 것이다 무언가는 판매 과정안에 일찌기 놓쳤다.
이것을 멀 얻을 전에 이렇게, 이것은 기피되는가 수 있었는가? 가능하게. 문제는 고 이다 오랫동안 장래성이 연기하면, 보다 적게 아마 너는 닫을 이 거래를. 일어날 때 이것을 다루고기 일어날, 그것을 빠르게 시작할 전에 나의 클라이언트가 취급하기 사용할 때 나는 판매 가까운 비율이 위로 갈것을 본다.
너의 "들을 경우 나는 심사숙고할 것이다, 고 판매 과정안에 단계가, 그리고 결정이 할 때 장래성 정책 결정 과정이 이던 것 명백하게 하 것 을서 놓쳤다" 표시 이다. 판매다음 단계적으로 가공하거든, 마지막을 위해 가기의 앞에 그 자신을 위해 정답의 모두 장래성이 발견했다 고 확인은 다각 시간까지 너의 가까운 비율을 증가할 수 있는다. 너가 이것을 빈번하게 들으면 무언가가 너의 판매 과정안에 강한 표시 이다.
이것을 위로로 끊자: 우리는 어떻게 이것을 기피하는가 수 있었는가? 너가 그것을 가지고 있을 이니까 그것을 다룸.
우리는 어떻게 이것을 기피하는가 수 있었는가?
판매 과정동안에 약간 주요 질문을 묻는것을 확인하십시요:
1) 장래성이 누군가 다른 사람에, 또는 그 검사해야 하면 결정을 내릴 수 있으면.
2) 정책 결정 과정은 무엇 이는가? 그의 중요한가 관심사는 무엇 이는가? 그들이 이으면 모두 응답해 그가 전진하지 않을텐데 고 어떤 이유 있는가?
그때 상황을 다시 말하십시요: "또는 저 문제는 단호했다]그때, 만약에[이 문제 보자?.. 그때 너는 전진한것을 결정할텐데?" 그의 질문의 모두가 응답되면) (지금 너는 결정을 내리, 전진하는 계약이 있는다.
3) 가격은 중요한가 관심사 이는가 또는 다른 관심사의 한개은 진술되는가 그 더 중요한가? (그의것에 1개의 마지막 지옥 관심사).
너가 실속 전술을 가지고 있을 이니까 그것을 다룸
"저것은 합당하게 소리가 난다. 무언가는 너를 성가시게 하고 있다 고 나는 관계하는 약간이 되는 것을 나가 들을 때, 너는 있있다. 무언가 있는다 너는 불확실하다의 찾는 너의 증류기 또는 나는 너의 만족에 응답하지 않았다?
어떤 다른 질문: 나가 고 너 지금 명백하게 한 아직도 찾고 있다 고 그것은 무엇 이는가? 너는 나에 나눌텐데 너의 관심사를?"
너에게 그의 관심사를 열 위하여 이것은 빈번하게 장래성을 오히려 얻어 멀리 걷는. 그때 거래를 닫기 위하여 필요한 응답을 제공하십시요.
장래성이 말하는 아무거나와 변론하지 말라. 논리, 긍정적인 응답을 제공하십시요.
오랫동안 장래성은 연기한다 보다 적게 할 것 같게 너는 판매를 얻을 것이다.
그리고, 아니오를 말하기 위하여 장래성이 진짜로 너의 제품을 필요로 하고지 않 어떻게 모르면, 너가 너의 귀중한 시간을 낭비하지 않는다 하기 위하여 너는 이것을 위로 빠르게 맑게할 것이다. 듣고 클라이언트를 계속해서 또다시 불러서, 나가 너....늦게와 결코 일어나는 그것등을맞댄 얻지 않을 것이다보다는 좌절시키는 아무것.
이 단계다음 너는 너의 판매 증가를 빨리 볼 것이다. 너의 판매를 증가하기 위하여 너가 힌트 및 끝을 더 받고 싶으면, "판매에mailto:AlanBoyer@leaders-perspective.com에게 전자 우편을 기울이나" 지배를 받는 선안에, 웹사이트에http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx에 간다 보내십시요
AlanBoyer, 지도자 원근법의President/CEO,LLC은, 세계 주요한 돌파구 전문가 및 판매 조련사의 한 사려된다. 그는 세계 가장 큰 회사의, 수십억 달러 지역안에 계획사업에, 그리고 단순한 권리자 회사와 어떤에 일했다. 그는multi-$100백만 저축 또는 이익안에 유래한 회사와 계획사업의 많은 수백에 일했다. 사업, 판매 훈련, 질, 및 가공 경험의35년에에, 그는 주안에 사업lightyears을 전방 발사했다. 어떤은 두배가 되고 어떤은 10 번을 뛰어올랐다. 그는 저것에 열쇠를 이다 요구한다: 사업owners/employees을 도와서 사업 특기를 개발하십시요 도와서 그들은 그들의 귀 (각자에 의하여 부과하는 제한, 나는 나를 위해, 이것 일하지 않을 것이다, 나 다르다 할 수 있지 않는다)사이에 건설한 태도 및 제한를 극복한다 그들이 그들의 사업안에 돌파구를 발견할것을 돕라 생각해서
이제까지 가능한....FASTER을 생각했다보다는 더 그는 회사가 세계전반 도달할것을
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