판매대 매매
결과를 달성하기 위하여 함께 오는 분리되는 실재물으로 남아 있는 두면 매매와 판매는 탠덤안에 아름답게 병존하고 일한다:
수익을 몰!!
매매=지글지글 끓음 판매=닫는
매매와 판매가 동일한 원인 사건의 내려가는 나선 이는 오해. 세일즈 직원과 매니저는 좌절시켜, 생산력 하락 된다, 회전율은 높, 회사 이미지는 겪는다. 이 "오해의 주기는" 분실 수익의 결과로 계속해서 또다시 영속시킨다.
오해의 주기를 멈추십시요!
어떻게?
1)은 매매와 판매의 차이 있는 것을 이해한다.
다름은 무엇 이는가?
매매는 의 사건 계획, "거기서"에서 너의 회사명에게 회합해, 신뢰성, 정상적으로 "사람pleaser" 개성을 얻는 지역 사회 관련에 광고, 지도 발생에 1 차 초점에 창조한.
판매는 지도의 가치의 지견 그리고 회합해, "주기"을 이해에 매출하기, 잘 문서화된 판매 (과정 그리고 있있기 그것을 사용하기 위하여 어떻게), 중대한 자격을 주는 질문 이해해, 고객과 신망의 대기권을 개발해, 들어 말해보다는 좀더, 판매 또는 다음 단계 의 중대한 속행 특기 요구한.
이 전문 분야의 각자를 위해 실제적인 특기 세트 (아니다 개성)은 다르다. 가장 큰 회사는 개성 아니다 특기에 잠재적인 세일즈 직원을 평가한다. 고용 과정안에 긴요한 분대는 특기에 의하여 기초를 두는 평가를 포함해야 한다.
2) 무슨 위치 너가를 위해 고용하고 있는 언제 보충하고, 잘 미리 정의하십시요? 판매 또는 매매? 함께 일하는 가장 큰 회사 필요 양쪽 한팀으로.
3)은 신규 모집 과정안에 관련시키기에서 훈련되지 않는 미숙한 직원을 삭제한다. 판매에 관하여 오해 및 모두안에 모든 공업안에 과격한 뛰기 이는 매매는 고용 과정안에 연루되는 직원을 둔다.
해결책:
1)은 특기 세트를 분화하기 위하여 기업 프로파일을 개발한다.
2)은 매매 사람대 판매 사람의 특기 세트안에 다름을 묘사하기 위하여 디자인되는 주요 질문의 명부를 창조한다.
3)은 그들이 다름을 이해할것을 도록 고용 과정안에 관련시키는 누군가에 우측 위치를 위해 우측 사람을 고용하고 있다 것 을 너를 확신하기 위하여 적당한 훈련을 제공한다.
CEO- 고문, 결합된판매 훈련(http://www.unitedsalestraining.com),으로20년 직업적인 판매 조련사, 신참자, 판매 및 매매 매니저. 그것을 "보유에 바치는 간단한" 접근. 초점: "훈련 프로그램 남자를 위해 충분히 거칠었던 여자를 - 돕것을 디자인했다."은
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