차입 자본 이용을 얻고으십시요 & 너의 판매 성과를 즉시 증가하십시요!
너는 이제까지 무언가를 시작하고는가 그것이라고 완료하지 않았는가것은? 또는 어쩌면 거기서 이 무언가 너 알 고 너 일 것이 하 그러나 너 다만 아니다 보이 얻 주변에 에 그것? 또는 아마 너 하고자 한 주의 더/초점 더에서 이득 알고있는 무언가 그러나 너는 다만 주지 않는다 그것에게 에 의하여 가치가 있는 주의를 있는다?
많은 사업 사람를 위해 이것은 매출 경험을 합계한다!
새로운 사업에 초점을 맞추지 않으나 다른 것을 대신 하기 위하여 충분히의 빈번하게 떨어져 새로운 사업 발생을 두는 것을 자유롭게 관련시키는 까 누구가에 판매안에 나가 말하는 가장 큰 사람은 승인한다. 새로운 사업 발생은 그들이 표적을 명중하나, 그들을 정상 표적 밀나 원하는 사업을 건설할것을 돕에 근본적 이는 것을 각 사업 사람이 있있을 때 이것은 의외에 보인다.
이것을 주는가? 우리 이렇게 수시로 행동을 취하지 말라 고 그것은 왜 이는가?
판매는 전문가로 보지 않는 것, 그리고 직업적인 일을 하기로 사려하지 않는 것을 넋두리하라고 나가 말하는 사람의 큰 백분율. 언제 최후로 책을 읽으나 매출에 세미나를 참석한 까 나가 그들에게 물을 때, 나가 어리석은 처럼 커뮤니케이션 또는 동기부여 나를 본다.
더하기90%은 작년안에 책을 읽고지 않80%에?well은 계속 매출에 결코 책을 읽지 않는다!
그들이 전문가가 아니게 느낀다 고 어떤 놀람 그때 이는가?
질문.
너는 훈련에 뇌수술 전문의를 사려하고는가 누구가 결코 책을 읽지 않는가 세미나를 참석했었는가? 나는 이렇게 생각하지 않는다!
이렇게 케이스 이는가 이것은 왜?
그것이 간단하게 아래로 레버리지를 도입하기 위하여 오는 고 나는 믿는다. 우리가 필요로 하는 그러나 그것을 하지 않는것은 다만 쉬운 것을 우리는 수시로 있있다 하는것을. 초를 위해 그것에 관하여 생각하십시요. 너가 진짜로 이렇게 약간에게 차 부르기 필요로 한 고 너는 이제까지 생각하는가것이? 너는 어쩌면 클라이언트 명부를 함께 얻고, 커피를 그리고 그것을 하기 위하여 앉아 얻었다. 가게 준비되어 있은 모두 그러나 이와 반대로 너는 너의 전자 우편inbox을 통해서 가기높은 쪽으로 끝냈다! 때때로 그것을 하지 않기 그것이 더 쉬운 정당하기 때문에 각 사업 사람이 고 했다 것 을 나는 생각한다!
우리가2005년의 시작에 행동을 지금 취하기 위하여 아직도 이기 때문에 너가 강박해 느낀다 하기 위하여 초점을 맞춰야 너가 원하고 차입 자본 이용을 얻기 위하여 어떻게에 것을에 우리가 하는 것을 나는 오늘 결정했다. 너의 판매 성공 통나무안에 너의 발견의 결과를 기록하고 생각하십시요? 더 세부사항 너는으로 간다, 더 중대한 차입 자본 이용? 더 중대한 차입 자본 이용, 더 행동요청.
그러나 전에 우리가 이것을 할? 통계의 모두에 따르면 사실을 사려하십시요 - 너는 대략 판매 우승자의 엘리트 그룹으로 너자신 발사한것을 이다!
왜?
*판매 사람의90%은 책을 사지 않으나audios을 듣지 않는다
*책/audios의90%은 첫번째 지부지나서 읽고지 않/들을 것이다
*독자/청취자의80%은 어떤 행동을 취하지 않을 것이다
너가 읽으면 저것은 것을 너가 믿을 수 없 엘리트 그룹의 부분 이을 것이다 포획 활동 의미하고! 흥미있는가?
너는 어디에 지금 있는가?
심각하게! 너는 어디에 지금 있는가? 나가 개인과 팀과 나 일할 때 진짜로 우리가 현재 있는 곳에 수사하는 그것이 용기와 정직의 총계를 가지고 가는 것을 발견했다. 생활안에 우리는 모두 세계의 우리의 자신의 지각안에 살n다? 우리가 습관성으로 착용하는 가관에의해 편견을 갖게 하는. 너가 너의 생활의 어떤 지역에게 근본적인 차이를 만들 위하여 가면 너가 이 방벽 돌파한다 고 근본적 이고 너자신에게 정직하다. 단 이 결정적인 단계 의지에게 너를 가지고 가기서 너가 원하는 것 얻으십시요.
다음 몇개 분의 과정에 나는 너에게 몇몇 질문을 묻기 위하여 가고 있다. 시간을 더 진짜로 이들을 사려하기 위하여 너가 응답으로 생각하기 위하여 가지고 가고, 좀더 너가 차입 자본 이용을 얻을것을 돕l 것이다. 너가 너의 판매 성공 통나무 (SSL)으로 질문 및 응답을 기록하는 것과 나는 강하게 추천한다.
묻는 질문
누르는가것은 너가 새로운 사업 발생에 바로 지금 직면하는 도전 또는 문제점을 무엇 이는가?
너가 알n것을 이으면, 그런은 필요로 하는 무엇 가장 큰가 문제점 이는가 너가 그것을 해결하면 너는 중요할 돌파구를 만들l텐데 고 너가 결의를 바로 지금?
응답하기 때때로 이 질문은 이렇게 쉽지 않다. 너자신의 그것을 계속해서 또다시 묻는 보유. 이것이 황폐하게 쉽, 모두는 할텐데 그것을 그것을 직면하자 그때 너는 단 전방 얻지 않기 유지하고 있을텐데!
전형적인 응답은 포함한다:
* 나는 새로운 사업을 생성하는 충분한 시간이 있지 않는다
* 변명을 만들
* 거절의 공포
* 충분히 자부하는
* 아니다 충분한 훈련, 지견, 지원, 지원etc..
* 우울하게 하는 시장
* 클라이언트 거절
* 가격
* 기존하는 공급자 관계
* 데이타베이스
* 지도
* 그리고 많은 것 의 더욱 많은?
나가 이 문제점을 충분하게 이해한다 고 나는 확실한가?
때때로 선물 문제점은 모두에 진짜 문제점이 아니다.
너는 바로 가까이에 문제점의 충분한 이해가 있는 것을 우리가 너를 지킬 필요 계속할 전에.
* 무엇이 진짜로 여기 일어나고 있는가?
* 얼마나 이 문제점은 계속하고 있는가?
* 나는 항상 그것을 도전이라고 사려하는가것이?
* 것은 어떻게 나쁜가 진짜로?
* 의 값이 있는 이 위에 일하고 있다?
이 운동의 나머지를 위해 나에 의하여는 거절의 공포를 사용하기 위하여 가고 그리고 나의 보기로 충분한 시간이 있고 있지 않다. 나는 나가 달리는 회의안에coachees에의해 준 전형적인 응답에 나의 응답을 기초를 두고 있을 것이다.
거절의 공포. "나가 조차 클라이언트가 나를 거절할 것이다 나가 고민하는 전화를 걸 전에. 나는 이것에 관하여 항상 고민하지 않았다. 첫째로 시작해 매출해서 나가 모두에 걱정하지 않은I때. 대략 3 달 나가 시작한 후에 나가 이 방법을 느낀것을 시작한 것을 나는 짐작한다. 나는 거절했다 매우 수시로 지금 얻는것을 보이고, 나가 정직하면 나 약간의 새로운 사업 발생을 하십시요. proactivity의 나의 부족이 나의 사업을."초래하는 때 이것은의 값이 있는 명확하게 위에 일하기 이다
나는 충분한 시간이 있지 않는다. "이것이 거절의 공포에 감싸 위로 이는 고 나는 생각한다. 나는 아주 바쁘다 그러나 그것이 차 부르기에 올 때 일반적으로 나는 변명을 만들n다. 나는 나는 시간을 발견할 수 있었다 고 나가 확실한 거절의 공포가 있지 않으면. 나가 나의 첫번째 클라이언트를 이길것을 시작하골 것이 진짜로 매우 나쁘게 지금 얻었다 하자마자 나는 하기 위하여 것을 발견한 시작했다. 나가 클라이언트를 나 진짜로 잃는것을 이으면 나가 모두에 새로운 사업 발생에 최근에."초점을 맞추지 않기 때문에 백업을 있지 말라
나에 대는가 이 문제의 충격은 무엇 이는가?
지금? 너가 정직해야 한 것과 나는 말했다! 물으십시요?
* 이 문제는 어떻게 나에 현재 충격을 가하고 있는가?
* 이 문제에 만기가 되는가 얻어 나는 무슨 결과 이는가?
* 나를 충격을 가하는 이 결과가 이는 까 라고; 나의 팀; 나의 사업?
* 나가 그것에 관하여 느끼는 까 라고 나는 언제 이 충격을 사려하는가?
각 부각을 분리되 사려한것을 생각하십시요.
거절의 공포. "나는 단단하게 어떤 새로운 사업 발생을 하고 있지 않다. 이것이 나의 잠재 고객 기초를 충격을 가하고 있는 것을 나는 있있다. 나는 새로운 클라이언트에 확실히 일정하게 가져왔었다 그러나 나는 나가 진짜로 새로운 클라이언트에 가져온 최후를 생각할. 나는 이것보다는 더 나을 수 있는 것을 나가 있있는 때I은 단 쉬운 사업을 그 제작 나 괴롭히는 느낌 "버찌 쑤시는" 고 두목은 생각하는 것을 새로운 사업 우승자 및 나가 있있는 때 나의 팀은 진짜로 나를 보지 않는다. 더는 나 이는 무엇 나가 기존하는 클라이언트와 나의 거래안에 보다 적게 자부하고 이것이 나의 잠재적인 수익을."충격을 가하고 있다 고 생각하십시요
나는 충분한 시간이 있지 않는다. "나가 나가 성공의 기회 나의 자신의 태업하고 있는 새로운 사업을 생성하기 시간을 않않기 때문에. 다른 사람이 사업 발생을 나 할 때 흔하게 행정을 하고 있다. 나는 이것때문에 진짜로 팀의 부분이 아니고 이고지 않 동요시킨다 나를."
너의 문제는 무슨 미래 결과를 가져올 것인가?
우리가 무언가를 지금 하지 않을 때 확실히 수시로 그것은 진짜로 중요하지 않다. 운동을 오늘 하나 운동을 하지 않음것은 너의 적당 수준, 너의 체격 또는 너의 건강을 위해 오늘 조금 (또는 아무것) 할 것이다. 운동 그런데 매일 활동기간 더 큰에 사려한 때 너가 얻는 결과안에 다량 다름을 결정할 것이다.
너의 활동 및 그들의 결과을 고려하면 너가 장기를 볼것을 필요로 할 때. 너가 처음부터 끝까지 생각하, 이 결과를 그리는 시간을 진짜로 걸린다 고 중요하다. 그들이 너를 위해 진짜 이으면, 더 변화를 위해 차입 자본 이용 창조될 것이다.
묻는가 질문?
* 결과를 의도하는 무엇이 아무것이 너의 현황안에 변화하지 않으면 있는가?
* 너의 계속하는가 활동 이는가 (또는 나태)의 할 것 같은가 결과는 무엇?
* 이것에는 무슨 결과가 너의 판매 경력, 경리, 사업, 선전용 장래성 및 자부심에 있을 것인가?
* 무엇이 너를 위해 위태로워지는가?
* 다른 사람은 어떻게 너의 가족, 친구 및 지인 영향 받을 것인가?
* 너는 어떻게 사건의 이 과정에 관하여 느끼는가?
거절의 공포. "궁극적으로, 나는 충분한 사업이 들어온 있고지 않 가능하게 또는 흉상 가기 위하여 자루에 넣을 것이다. 사업은 새로운 판매없이 살아날 수 있지 않는다. 나는 과거안에 확실히 야심 있고 차와 새 집을 위해 대부 맡았다. 나가 판매를 그때 않않으면 나는 쉽게 이들을 잃을 수 있었다. 나의 공업은 확실히 작 나가 과다한 자루에 넣으나 만들 나의 명망 또는 미래 엄p뢰아b일XXy을 위해 좋지 않을을. 나는 나가 나의 일을 하지 못했었던 생각을 미워할텐데. 나가 나의 집을 잃으면 우리는."아기가 내년에 있는것을 희망하고 있다 대로 가족 생활에의 총계를 너무 가할텐데
나는 충분한 시간이 있지 않는다. "나가 어떤 판매를 않않을 것이다 새로운 사업을 생성하는 시간을 창조하지 않으면 나는 나의 직업을 잃고. 나의 참고가 가난하기 때문에 고용 부적격자가 이것에 의하여 나에게 할 것이다. 자동차 지불금 또는 나의 저당을 유지하 나는. 이것은 창조할텐데 다량 가족 긴장 및 개인 긴장을."
포획 개인책임
다름이 중대한 점원과 판매 슈퍼스타사이에 이는 것 사람은 수시로 나에게 묻는다. 이것은, 나 믿는 진실하게 중대한 질문, 있는다 몇 응답을 이다. 그들의 주위에 단단한 것이 얻을지도 모른다 비록 어떻게 해도 나의 명부에 최고는 위로 고 그들의 성공을 위해 판매 슈퍼스타 포획 개인책임 이을텐데. 단 총계 개인책임을 가지고 가기서 할 수 있는다 너는 된다 너가 얻는 결과에 총계로 책임 있게.
너가 현황 또는 문제에 공헌한 까 라고 이것을 최초이라고 너의 마음안에 지켜서 사려하십시요?
너의 처음 응답이 너가 공헌하지 않았다 고 있는 솟아나올지도 모른다 것을 나는 총계로 받아들인다. 많은 사람를 위해 이sakopangsik은 그들의 습관성 행동안에 갑작스런 도약을 대표한다 그래서 쉽게 오지 않을지도 모르지 않는다.
묻는가 보유?
나가 있있으면, 나는 어떻게 이 현황 또는 문제에 공헌했는가?
거절의 공포. "나는 먹이 나의 자신의 상상에 넘어지, 새로운 사업을 생성하기의 무섭게 되는 허용했다. 나는 나가 오히려 나는 있는 시간 출세하지 않은 시간에 초점을 맞췄다. 나는 나의 주위에 결과를 얻고지 않 오히려 최고봉 연예인."이는 그들에 단 초점을 맞추고 있는 사람을 들었다
나는 충분한 시간이 있지 않는다. "나는 변명을 만들, 거절의 나의 공포때문에 나의 자신의 행동을 합리화하는 허용했다. 나는을 듣고 변명을 만들 오히려 행동을."취하고 있는 다른 점원의mindsets을 채택했다
너는 지금 변화하고는가 싶는가?
너가 대신 나를 원하는 것이라고 너가 너 지금 변화하고 싶는 것을 알는것은 우리가 말할 시작할 전에 중요한 고 생각하십시요. 이렇게 순간을 걸리고 사려하십시요?
* 너가 이 상황을 결심할 경우 너는 무엇 얻을 것인가?
* 무슨 결과 및 너는 왜 너 즐길 것인가 그들을 얻는가것을 시작할 것인가?
* 너는 어떻게 너의 결정에 관하여 만족한가 해결책으로 이동하는가 위하여 느끼는가?
거절의 공포. 새로울 사업을 자부하 그리고 직업적으로 생성하 "나가 공포의 떠나보낼 경우 나는. 것은 모두 판매 도전이 나의 경로로 던진다 이것은 나를 나의 자신의 운명의 장악하는 허용할 것이다. 나는 새로울 클라이언트 관계, 새로울 판매 및 새로울 기회를 창조한것을 시작할 것이다. 이것을 느낌이 ississ_um에 의하여 나에게 살아 있고는 해 간 얻게 준비되어 있는."
나는 충분한 시간이 있지 않는다. "나는 나가 나의 시간을 보내고 오히려 나의 불합리한 공포에의해에 지시되어 까 라고 선택하는 능력을 얻을 것이다. 나가 나의 노력에서 최대 이득을 얻는다 하기 위하여 나는 나의 판매 촉진 운동을 계획하기에 집중할 수 있는다. 전방의 나는 느낀다 가능성에 흥분하."
너+100%년 투입
나의 프로그램안에 많은 시간 나는 너에게 활동에 투입하라고 묻는다. 판매 슈퍼스타의 마음안에 너자신에게 더 중대한 투입. 너의 판매 성공 통나무를 움켜잡고 뒤에 오는 질문을 응답하십시요?
1. 너가 지금 거칠 수 있는 가장 강력하고 가장 적합한가 단계는 무엇 이는가?
2. 무엇이 그것을 가지고 가는가 너의 방법안에 얻는가 위하여 가고 있는가?
3. 너는 어떻게 이 도전을 다루는가 위하여 가고 있는가?
4. 언제 너 시작하고 완료한다 이 단계를 (그것에 날짜를 둔 위하여)?
나의 제안은 너가 이 단계에 너의 투입을 서명하고 날자를 기입한다 고 이다.
새로운가 것에 환영 너? 간 얻자!
마지막 10 년간,GavinIngham은 판매 사람이 각자 신념, 신뢰 및 활동으로 동기부여의 설f-d오으bt, 공포 및 부족을 돌아서 그들의 판매 성적을 폭발할것을 돕라 있다. 판매 성적과 동기부여Gavin결합 상업적인 경험에 그의 영감 접근, 개인 배달 그리고 사업 판매 성공안에 개인 우수 및 통신 기술에.
판매 비밀 , 전략 및 전술의 충분히 포장되는Gavin's자유로운 월간 회보를 결합하는 지금의 방문http://www.gaviningham.net. 지금 결합하고Gavin's과정을 절대로 자유롭게 취급하는 기공 9 부품 반대를 얻으십시요.
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