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(자격을 줌) 묻는 효과적인 질문의 예술은 "가까운 것"의 효과 그리고 성공을 결정한다.
보기: 너가 사탕 판매 r업 이다 것 을 추측하자. 너는 초콜렛과 무 초콜렛 사탕을 모두 매출한다. 나는 너의 잠재적인 고객 이다. 너 나에 관하여 아무것을 그러나 너는 나를 매출한것을 해보고 있다 초코렛 있있지 않다. 너의 회사가 이 걸출한 초코렛에 승진을 하고 있기 때문에 줄 수 있는 이 사탕이 이는 까 라고 절묘한 짜임새가 초콜렛의 질이 이고, 그런데 까 라고 이는 까 라고 중대한 사탕이 맛보는 까 라고 너는 나에게 말한것을 진행한다. 그런데, 너는 나를 초코렛의 일체 성형 매출하지 않는다. 왜?
나가 초코렛을 좋아하고 너가 제공한 정보에 그것을 기초를 뒀다 살텐데 것 을 너는 추측했다. 그러나 너가 나에게 확인하나 묻는것을 잊은 가장 중요한 것은 "한다 너를 좋아한다 초코렛을?" 이다.
응답은 "아니오, 나 미워한다 초코렛을?" 이다. 그러나 너가 결코 너의 잠재적인 새로운 고객으로 나를 이해하기 시간을 걸리지 않았기 때문에, 너는 오늘 판매 및 미래 판매를 우물 잃었다.
접근을 나아지십시요: 나는 아직도 고객, 너 이다 아직도 사탕 판매 r업 이다. 너는 아직도 초코렛을 승진시키고 있다. 다름은 이다 나는 - 회의에 - 일치를 설치해서, 너의 첫번째 질문 이고.
"너를 좋아한다 초코렛을?" 하십시요.
나의 응답 "아니오, 나는 결코 초코렛"을 먹지 않는다.
너의 응답 "너는 결코 초코렛을, 왜?" 먹지 않는다.
나가 그것에 알레르기성 "이기 때문에 나의 응답".
질문: 나에게 그것을 효과를 내는가텐데 어떤, 고객, 너는 어떻게 초콜렛 보기, 맛, 가공되는가 믿는가,또는 어떻게 줄 수 있는가 이는가? 너의 응답은 "아니" 이 일 것인다. 그런데 나가 초코렛을 사랑하는 다수 다른 사람을 알고있지 않는다 것 을 다만 나가 먹지 않기 때문에, 초코렛은 의미하지 않는다. 또한, 너는 단단한 사탕 정당한 초코렛을, 이렇게 어쩌면 다음 질문 이을텐데 매출한다:
"너는 사탕의 어떤 종류를?" 먹는다.
나의 응답 "임시로".
너가 임시로 말할 때 너의 응답은 ", 몇 번 이는
저것?".
나의 응답 "달당 2 에 3 번".
어떤 타입의 사탕이 너가?"먹는 까, 너가 사탕을 먹을 때 너의 응답"
나의 응답 "단단하 유형, 박하 사탕".
너의 응답 "너는 이제까지 우리의 단단했n가 의 박하candies?".GET그림 맛보는가것이? "그것의 매출하지 않는 전부 대략 묻것은." 나에게 중요한 것을 너가 확인하면 하자마자, 나가 원하는 무엇을 나를 매출하기 위하여 고객, 너는 두었다 너는 있는 무엇이 - 아니다.
달성되는 판매 조련사, 신참자, 매니저, 및 고문. 결합한 판매 훈련 (http://www.unitedsalestraining.com)의현재소유자는, 개인과 회사가 "보유의 주위에 초점을 맞춘 개인화한 매출 공구의 소개를 통해서 효과적인 매출 그리고 대화술의 중요성을, 이해할것을 돕 위하여 회사 필요에 의해 그것 간단한" 접근 발전했다. 우리의 "믿을만한" 체계를 따르거든 우리는 결과를 보장할 것이다.
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