9개의 끝: 나를 매출하지 말라 - 나를 설득하십시요
우리는 모두 우리가 "우리들이라고 매출되는 누구를" 믿는 우리의 과거안에 무언가가 있는다. 레몬 노란색 차, 불충분한 치마 또는 자주색 동점 이. - 우리의 배짱에도 불구하고 - 우리는 XX은 일을 하고 있었다 것 을 우리가 생각했기 때문에 우리는 그것을 샀다. 우리는 점원에게 원하고 - 사람이 더를 있있던 고보다는 우리 믿었다. 우리가 가정에 얻을 까지.
무역 박람회 출석자에게서 2개의 중요한 불평의 한개은 무거운 판매 상담을 비치하고 있는 부스 직원에 관하여 이다. 너는 저 자신 만만한 점원 고정관념을 있있다. (FYI- 제 2 불평은 그것의 재료를 알고있지 않는 직원은 이다 -i.e회사 제품 및 서비스에 관하여 다문하지 않다.)
무역 박람회에는 압축 시간의 불리가 있는다. 너는30초 또는30분이 있는 그러나 일정한 판매 전화가 아니다. 너는 빨리 말할. 다만 출석자에게 가깝게 듣고 너의 상사가 그들의 문제를 해결할 수 있는 사람을 설득한것을 해보십시요.
무역 박람회에 사람에 말할 때 여기 9개의 대화 점 및 보기는, 사려하기 위하여 있는다.
1. 권위 - 너는 왜 중요한가? 클라이언트 요구하는가 위하여 무엇이 너에게 권위를 주는가? 아마 어느 정도 지역안에 너의 상사 전문가적 의견, 또는 협동자 경험 이다. 너의 회사는 오래된 병력이 있기 때문에 더이상 또는 가장 새로운dot.com이다.
경각 - 반동 는 아니고 의 이유 그것은 사전 행동 이어야 한다. "e배움것이 긴요하다 고 우리는 자리를 잡았다. 우리는 우리의 판매 생산력45%을 개량한 중대한 프로그램을 조직내에서 개발했다, 그리고 지금 우리는 우리의 공업안에 다른 사람에 나누고 있다 그것을."
2. 적합 - 너는 증명되는가? 각 공업안에, 증명서의 어떤 모양은 중요성을 나르고 너 너의 확고한 권위를 주고. 컨설팅 회사, 너의 직원 반이CPAs이기 때문에 저것을 있있음것은, 나를 너가 회계 기준에 따르는 것을 알는 시킨다.
경각 - 너가 증명되는ISO9000이는 까 왜 다만 나에게 말하지 말라, 너의 회사에게 중요한 까 왜 나에게 말하십시요. "우리는 증명될 것이다 이 지역안에 첫번째HVAC회사 이고 너같이 클라이언트를 서비스하기 위하여 진짜로 우리의 목표를 초점을 맞출것을 우리들이."
3. 투입 - 너의 상사는 너의 공업에 투입되는가? 너는 팩의 한가운데에 지도자 또는 다만 이는가?
경각 - 너가 소비자 봉사에, 말한다 나에게 어떻게 투입된다 것 을 말하지 말라. "우리의 소비자 봉사 외침의85%이 일정한 영업 시간동안에 오는 고가 우리는 발견했다, 그러나 우리는 결코 너를 응답을 기다려야 하는 원하지 않는다, 그래서 우리의800제와 온라인 도움말 책상은 직원을 둔다24/7."
4. 견실함 - 너와 남아 있을 때 클라이언트는 너는 실적이 있고 저것이라고 그것을 유지할 것 을 알 싶는다.
경각 - 너가 견실함을 유지하는 까 라고 설명하십시요. "우리가 저 형"을 소유하기 때문에, 우리는 제품 개선을 위해 연구 및 개발안에 지출$5million올해에 이다, 그러나 우리는 항상 너의 확고한 사용MX49을 구입할 것이다
5. 대조 - 너는 어떻게 너의 경쟁자와 다른가? 너의 경쟁자에게 마개를 준 기피하고 그들을 이름으로 가리키지 말라.
경각 - 너의 회사 지도력을 보이는 코멘트에 질문을 응답하십시요. "시각이 더 낫기." 때문에 다른 상사가 낮은 도로를 따라가고 있다, 그러나 우리가 항상 높은 도로를 좋아하다것이 것 을 우리는 명심한다
6. #1같이 - 이것은 개인 이다 - 우리는 모두 우리는 좋은 개인감정이 있는 사람과 사업하고 싶는다, 그래서 다른 직원에게 너의 대화안에 개성 충돌의 쑤시는 듯한 아픔 있으면, 방문자를 넘어서 통과한다.
경각 - 그 또는 그녀가 "너같이" 때문에 너는 거래를 불 싶지 않는다. "너는 있있다,Sam은 너의 관심사에 더 나은 손잡이가 있는다, 그래서 나를 도입한다 그에게 너를 지금." 시키십시요 것 을 나는 생각한다
7. #2같이 - 너의 상사가 방문자 상사에 있는 역사 있으면, 이것은 사업 이다, 경쟁 세계는 - 오늘 모두 는 아니고 빠른안에 - 사업 측에 관계을 알n다.
경각 - 너의 회사 상태에 최신 있고으십시요, 관계 문제완해서 쇼의 앞에 물어보십시요. "우리가 기업 소프트웨어를 추가할 때문에 우리가 칠레안에 일을 위해 입찰을 얻지 않았다, 그러나 우리의 비용은 상당하게 감소했다 것 을 그렇다, 나는 이해한다. 우리가 너의 다음 입찰에 호전적."이을 것 을 나는 있있다
8. 반례하십시요 - 이것은 잠재력 공동체정신 이는가? 각 클라이언트는 협동자로 전망되어야 한다. 너가 얻는다보다는 때때로, 너는 공동체정신안에 더를 줘야 한다.
경각 - 보장한50-50관계로 호혜를 전망하지 말라. "우리는 광고하는 너와 우리의 계약안에 우리를 포함하게 행복할 것이다. 너는 우리들에게 너의 상사같이 다른 도매업자를."소개한다 고 광고가 너를 위해 일할 때, 우리가 묻는 모두는 이다,
9. 부족 - 너의 상사 재능, 제품 및 서비스는 어떻게 유일한가? 무엇이 나를 너를 선택해야 하는가 위하여 만들는가?
경각 - 너가 자랑할 전에 너의 사실의 확신하십시요 있으십시요 - "명심하는 너는 우리 이다 커피 분쇄기 수선소를 위해 안전한 인터넷 접속을 제공하는 유일한 상사?" 이다
다문한 대화는 판매에 지도하는 설득에 지도한다.
고문, 국회의장, 저자 -JuliaO'Connor은 무역 박람회의 실제적인 면에 관하여 쓴다. 무역 박람회 훈련의 대통령로, 무역 박람회에 그들의 최종선과 매매 기회를 개량하기 위하여 지금 그것의 제 10 년을 경축하는Inc, 그녀는 다양한 공업안에 회사와 일한다.
Julia은 무역 박람회 환경의 심리학안에 전문가 이고 판매 훈련과 관리 세미나안에 이 전문가적 의견을 사용한다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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