살해없이 판매를 닫기의 사업 그것
매출 과정안에 것은 모두 단계를 그들의 마음안에에 고객에 의하여 도착했다 서비스하기 위하여 너의 상담을 협조하 너는 해야한다.
, 매출 과정을 이는 호기심, 관심사, 확신, 욕망, 및 결정 및 활동 함유하는 5개의 기본적인 마음의 상태 생각하십시요.
너의 장래성이 너의 상담에 반응하는 까 라고에 너가 너의 전시 판매 급여에게 준엄한 주의를 주고 있는 동안. 당연히, 장래성이 매출 과정의 제 2 또는 제3 단계에 이미 있으면, 너는 다음 단계로 위에 이동해야 한다.
장래성이 너의 상품에서 최대량을 원하는 것이라고 알아내는 항상 시험. 몇몇 사람은 너의 건의안의 각 양상에 흥미있을 것이다. 어떤은 그들에 가장 중대한 가치의 이는 1개, 2개의 것 선택할 것이다.
점원이 팝콘 기계를 매출하고 그들이 고객에게 1개을 소유하기의 모든 이득을 말했다 것 을 말하십시요.
점원:
죤스 "여사는 산들바람안에, 이popper위로 청소한다. 청결할 것이 유지하는것은 대를 제외하고 모든 부분은 근해와 접지 닦은 기계 안전안에 가라앉힐 수 있는다, 그래서 쉬울 것이다. 이 기계는 몇몇 알갱이를unpopped떠날 것이다. 실제로, 각 맛 있을 소량은 부풀 건강에 좋을 것이다. 우리의 조금popper은 시장에 그리고 가격의 세 번째에 더 비싸 상표의 어떤의 일을 한다. 그리고 제일 취미 팝콘, 그것이 그것에 의하여 뿐만 아니라 생성할 것이다 저장할 것이다 너를 시간, 에너지 및 돈."
죤스 여사:
"너는popper을 무너진다 말하고 각 조각은 근해안에 가라앉힐 수 있는다?"
점원:
죤스 의 모두 그러나 대 "그렇다 여사. popper에 부속의 모두는 쉬운을 위해 따로따로 청소한다 위로 온다. 그들은 너의 부엌 개수대, 또는 접지 닦은 기계안에 세척될 수 있는다. 그것을 청소하기 위하여 단 적은 비누 및 근해를 가지고 가기 때문에 이것은 페지하지 않을 것이다 기름기 많을 조립 및 힘든 육체 노동을."
죤스 여사:
"그것은 얼마 이는?"
점원:
"그것은$19.95을 위해 일정하게 매출한다, 그러나 우리는 우리의 그랜드 오프닝을 위해 가격을 내렸다. 너의 가격은 오늘 이다 다만$15.95."
죤스 여사:
"나는 그들의 2개을 가지고 갈 것이다. 나의 어머니를 위해 1개 및 나 자신을 위해 것은."
점원:
죤스 "너는 만들었다 우수한 선택하는 여사를."
점원은 2대의 팝콘 기계를 줍라 금전 등록기에 순서높은 쪽으로 타자를 치기 위하여 간다. 그가 판매를 닫았기 때문에 그는 매출 멈췄다.
상기 보기 여사에 죤스는 쉬웠던 것에 흥미있었다 청소한다 위로. 그녀가 저축할텐데 돈은 조금 관심사의 이차, 또는, 만약에 무엇이든을 이었다. 저것이 그녀의 시간 및 에너지를 저장했기 때문에 쉬웠던 팝콘popper이 청소하는것을 이던 까 라고에 그녀는 주요하게 흥미있었다.
장래성이 준비되어 있으면 사게 보는가 위하여 너는 어떻게 시험하는가?
너는 장래성에게 그가 너의 건의안에 관하여 느끼는 까 라고 보이는 기회를 줘야 한다. 준비되어 있는 것을 몇몇 고객은 사게 구입을 만들 그것을 너에게, 아직도 다를 고객 모르고다 준비되어 있을 지도, 그러나 너에게서 숨긴다 이것을 알려질 것이다. 장래성의 이 유형이 사게 준비되어 있으면 알아내는 제일 방법은 닫는 호소를 준것을 이다.
너?"씨를 사용할 수 있는 까 이들의 몇이 스미스 질문을,," 물으십시요 또는, "우리는 너의 주문에 즉시 응할 수 있는다." 또는 무슨 크기 너를 필요로 하고 있는?"이 의도하는," 이것은 장래성 관심사를 시험하고 그들에게 사는 기회를 준다.
그들이 너의 건의안에 관하여 느끼는 까 라고 장래성에게 묻는의 실수하지 말라, 또는 "너는 생각하지 않는다 너를 이 도구를 사야 한다?" 응답은 가능하게 아니오 이을 것이다.
사게 모든다음에 이것이 의 너 발견하면 장래성은 준비되어 있지 않는다, 해 한다. 그러나 너는 그들의 마음에 사기의 제안을 이식했다. 이것이 밖으로 하는 까 라고 너가 다음 말하는 것과에 의존한다. 구입안에 장래성 관심사는 성장할 수 있었다, 또는 납작하게 떨어지십시요. 처음에서 매출 과정을 다시 시작하십시요. 장래성이 사게 준비되어 있을 까지, 너가 매출로 이지 않기 때문에.
위에 다른 것으로 이동하고기 우측 순간에 판매를 닫지 않기안에 위험 있는다. 고객은 사는 정취의 나갈지도 모르고다 구입을 만들에 관하여 재고를 있는 시작되었다. 준비되어 있을 때 너가 그들 안으로 감지 않았기 때문에 풀l지도 너가 다음 말하는 것과안에 그들은 관심사를 모른다. 그들은 결정할지도 모른다 품목없이 따라 얻을 수 있으나, 생각할지도 모른다 것 을 그들은 지불할 계산서가 있는다 것 을.
종료하게 닫게 사게 고객이 준비되어 있을 때 그들에게 기회를 주거든, 너가 준비되어 있을 때, 그들은 준비되어 있을 것이다.
whitehorn모든 권리가© 비축한 저작권6A"4a2005년Gloria
저자에 관하여:
Gloria은 2권의 책의 기사 작가, 사업 소유자, 저자, 직업 점원 및 조미하는 우편 주문 이다. 중대한 파트타임에 정보를 위해 그녀의 위치를, 충분하 시간 언제나 사업 방문하십시요. 그녀가 말하고 있는 것을 그녀는 있있다.
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