점원의Makings
판매술은 사업을 이동하는 힘 이다. 그것없이 모든 사업은 정지에 있을텐데. 매출하 정당한 판매술의 정의를 완료하지 않는다. 너를 매출하 사기 사람은 늪 땅의 조각 너에게 재산의 조각을 매출하 지도 모른다, 그러나 그들이 때문에, 판매술을 시범한 저 할말?
응답은, 당연히, 아니오 이다. 판매술의 중앙 사실은 너의 고객에게 서비스를 박살내고 있다. 그것은 다른 사람을 공정 가격에 그들에 이득으로 너의 상품을 사라고 납득시키기에 해야 한다. 그리고 그들은 그들의 구입에 만족시켜야 한다.
너의 상품을 매출하기 위하여 사람을 찾을 경우 매출 과정으로 그들을 성공적으로 가지고 가는, 너는 장래성의 몇 다른 유형으로 달린 의혹, 너가 거래를 닫을 까지 그것은 너의 일 이을 것이다. 각 단계는 승계안에 실행되어야 한다. 단계가 인간다운 마음이 일하는 자연적인 질서에서 건너뛰나, 거치면, 판매를, 또는 의 경우에는 풀어 유래할, 너안에 잠재적인 점원 수 있었다. 이렇게 너는 이 기본적인 단계를 배워 각 점원의 중요성을 본다.
매출의 원리, 그래서 그들이 나가고 성공적으로 너와 그들자신을을 위해 판매 만들l 것 을 그들을 가르치기 위하여 이 기사는 어떻게 너가 너의 장래성을 확인할것을 돕것을 이고.
사람은 선천적 점원. 진실하다; 우리들의 어떤은 판매의 지역안에 유리할 것이 어느 재능에 품을지도 모른다. 그리고 형식적인 훈련이 있지 않은 몇몇 매우 좋은 점원은 계속 있는다. 그러나 매출 과정을 수반하는 것이 그들이 배우면, 모두는 조차 더 나을 것이 할텐데.
매출 과정의 원리는 무엇 이는가? 여기 그것은 요컨대 이다. 그것은 인간다운 마음의 심리학에 관하여 전부 이다. 매출 과정은 판매의 결과로 1개의 정신 상태에서 다음에 장래성을 성공적으로 나르기, 관계한다.
불쾌에게 너의 장래성에게 어떻게 건의안을 위해 그들의 고객 호기심을 가르치십시요. 관심사를 창조하십시요. 건의안에 관하여 주장한 소유권이 진실하다 고 고객을 납득시키십시요. 매출하고 있는 무엇을 자신에 고객안에 욕망을 주입시키십시요. 그리고 마지막으로, 너의 판매 사람에게 그들의 고객을 결정을 행동을 사고기 위하여 취하기 위하여 내리는 얻기 위하여 어떻게 가르치십시요.
점원은 첫번째 매출 대화를 점에 짧고, 강력한 그리고 지켜야 한다. 그리고 그들은 그들의 고객의 마음안에 관심사를 활동이라고 창조하, 지킨것을 필요로 한다. 그들은 그들의 상담으로 에너지와 생활을 가져와야 한다. 아무도는 보링 전시 판매를 듣고 싶는다.
고객이 살 것이다 까 왜 ississ_um것은 아주 중요하다. 너는 장래성의 마음으로 얻어서 이것을 알아낸다. 그들의 관점에서 사물을. 고객은 너가 진짜 서비스 그들을 만들l 수 있으면 알 싶는다. 그들은 너의 회사의 너의 이름, 또는 첫째로에 이름에 흥미있지 않을 지도 모르지 않는다. 너가 매출하고 있는 무엇을 그들이 알 싶는 주요한 것은 그들을 유익할 것이다 까 라고 이다. 훈련한 점원은 그들이 진짜 서비스를 만들n것을 바라는 고객을 보일 것이다.
너의 판매 사람은 너의 상품을 알고있기 위하여 확인한다. 그들이 응답할 너의 상품에 관하여 질문에의해 눈 멀 편들, 점원은 약간이 있을 것이다, 또는 그들의 장래성을 말을 이는 무엇 신뢰하는 얻기의 기회는 진실하다.
장래성의 다른 유형:
흥미로운 사람은 무슨 검정이 필요한 알 싶기 위하여 가고 있다. 그들은 질문을 묻기 위하여 가고 있다. 질문을 아무거나를 배우는 묻것은 제일 방법 이다. 더를 알는 그의 혹은 그녀의 필요는 그들의 관심사가 근실하다 고 첫번째 표시 이다. 사람의 이 유형은 지시의 가능성에 열려있는다. 매출하는 그리고 우측과 틀리는 방법 있는다 것 을 그들은 이미 이해한다. 그들을, 그들 매출 과정의 원리에 관하여 배워야 할 것이다 판매 훈련을 많은 가운데에 필요로 하는 것을 알는 시키거든. 그리고 그들이 이 판매 훈련에 의하여 사업 상태의 어떤 유형안에 성공 이는 자격을 줄 것이다.
다음 사람은 간다 얻에서 아주 열성적 이을지도 모른다. 그리고 나까지 시작하기 위하여?"걸릴 것이다 까 얼마나," 질문을 묻는 일지모른다 지금 너는 모든 단계를 통해서 이미 이 사람을 이동했다. 너는 거래를 닫았다. 그러나 기대는, 이 성격의 사람 아직도 매출의 원리를 가르쳐야 한다. 훈련한 사람은 몇몇 실수한다. 그리고 성공적 있으십시요. 지금 너는 그들의 기를 꺾고 싶지 않는다, 그래서 매출 과정의 원리 그래서 그들이 너를 위해 매출을 시작할 수 있는다 것 을 그들을 가르치십시요.
무서운 사람은 말할지도 모른다, "나는 매출을 두려워한다. 나가 점원 이기 위하여."그만둔다 것 을 나는 생각하지 않는다 너는 이 사람과 감정 이입해야 한다. 그들을 혼자서 그들을 알는 시키십시요. 다른 사람은 계속하, 제일 점원의 어떤을 어울리라고 동일한 공포를 단 나타냈다. 다만 격 직업안에것과 같이, 배운것을 필요로 하는 판매의 분야안에 것 있는다. 그리고 너의 장래성이 몇몇 판매 훈련을 얻으면 하자마자 그들은 그들의 판매 능력에 관하여 다르게 느낄지도 모른다.
자연적인 태어나기 점원 이기 때문에 아직도 다른 사람은 그들이 모두에 지시를 필요로 하지 않는다 것 을 느낄지도 모른다. 그들은 대화 누군가에서 할 수 있는다. 그들은 아주 자급자족하 느낀다. 실제로, 이것은 진실하다 어느 정도까지 배울 수 있고, 그러나 점원은, 그들 만들n다 것 을 것 을 그들은 모르는 것 느낄지도 모른다 해서, 태어나지 않는다 것 을. 그리고 어떤 분야안에것과 같이, 훈련한 사람은 성공을 취득하기의 더 나은 기회가 있는다.
좋은 게임을 말한 동일한 것이 아니 이어 과같은 훈련한 점원 이. 지시가 아직도 필요로 한다 고 이렇게 이 사람은 명심하는 제작된것을 필요로 한다. 사람의 이 유형의 위험은 그들 나가고, 가장 큰 실수할지도 모른다 이다. 분석되고 시험된 기술을 사용하기 위하여 그것은 제일 이다. 판매술으로 가는 시행 착오는 방법이 아니다. 이 유형 사람은 첫째로 매출의 원리를 배워서 매우 잘 지낼텐데.
그 또는 그녀가 말하고 있는 것을 있있는 점원은 학구적인 지시에 재능을 결합했다. 그들은 성공적인 판매 사람 이을 것이다. 훈련한 점원은 몇몇 실수한다. 시간, 돈 및 에너지가 반 격발준비완료하는떨어져 가고기 판매를 것 을 풀어서 낭비하지 않는 것을 이것은 의미한다.
저작권6A"4a© 2005년Gloria비축되는whitehorn모든 권리
저자에 관하여:
Gloria은 2권의 책의 기사 작가, 사업 소유자, 저자, 직업 점원 및 조미하는 우편 주문 이다. 중대한 파트타임에 정보를 위해 그녀의 위치를, 충분하 시간 언제나 사업 방문하십시요. 그녀가 말하고 있는 것을 그녀는 있있다.
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