기술 아무거나를 매출하기에 5개 단계
기술 회사가 장래 클라이언트에게 우리의 서비스 또는 제품을 매출하는것을 해보는 때 우리를, 너가 합의할텐데 다루는 가장 곤란한가 것의 한? 우리의 미래 클라이언트 필요가 용어을 사용하여 우리의 서비스 그들 이해하고 주의할 것이다 까 왜 우리가 직면하는 중요한 문제는 운반하고 있다. 나가 가고 있는 판매 비밀의 한개은 너를 위에, 너가 클라이언트없이 판매를 동등한 수 있는다 고 이어 들어오게해 너의 제품의 이름을 시키나 서비스할 알으나 이제까지 낱말을 말한: 검색 엔진 최적화, 기가바이트, 메타산 꼬리표또는 컴퓨터.
너가 뿐만 아니라 판매 사람 이는 고가 분은 누군가 언덕을 위해, 그러나 그들을 매출할것을 봐 판매 사람 제품, 그들 고함치고 달린다 알아낸다, 그렇지?
"여보세요 열n 까 너의 몇 무언가에 장래에 전화를, 나는 정당하 너가?" 너의 웹사이트를 수색 엔진을 위해 낙관해 달라고 하고 싶으면 경이한 너가 있으면, 너는 가능하게 아주 빠른 "감사한다 너를", 누르기 얻었다. 대화를 열것은 거칠다 나 승인한다, 그들을 너에 관심을 끌어 얻으라고 막대기에 앉고기 저것에 눈 접촉에게 진짜로 귀여운 누구를 저기서 시키고기 무엇을 모르기같이 그들에 말하기 위하여 이다. 너무upfront너를 요할지도 모르고다 이음것은 너는 모두가 두려워 한것을 보이는 응답을 얻을 수 있었다, "아니오." 이것을 지나가기 위하여 어떻게 보자.
단계 1: 결코 예스 또는 질문을 묻지 말라.
판매 사람 이다 것 을 누구가 있있을 한 너는 그들의 단단한 벌n 돈, 시간의90%을 가지고 간것을 이고 밖으로 자동 "아니오." 무엇이든 그렇다에 응답 또는 질문 있으십시요. 너가 곳에 장래성이 그때 그것에 다만 간단한 예스를 또는 아니 말할 질문을 열 긍정적인 빛안에 대화를 물으면, 이것의 보기는 "여보세요 이을텐데, 나의 이름은 그렉 이고 나는 전복 디자인에서 부르고 있다, 너의 웹사이트의 주요한 목적이?" 이는 것에 관해서는 나는 너의 웹사이트에 정당한 봄 이고 다만 흥미로웠다
확실히 너는 안으로 이다! 너는 얻지 않았다 빠른 "안녕!" 클라이언트를 더 발견하기를 위해 그들의 잠재력을 증가한것을 돕 대신 너의 서비스가 가고 있다 것 을 너는 "완전한 잠재 고객에게 우리의 호텔을" 승진시키기 위하여 나가 그것을 이용하는Uhhh우물, 너를 이미 있있다 얻었다. 너가 너의 새로운 미래 클라이언트가 너의 회사가 제안하는 서비스를 발견할 돕 일 것이지 않는 까 왜에 지금 변명.
단계 2: #.
믿어 또는 아니다 사람이 또는 너가 불성실한 언제 까 볼 수 있는다 것 을 판매 경계선을 만들n것을 다만 해본. 좋은 판매 사람, 그들 우리는 모두, 이다 뿐만 아니라 그들의 회사 그러나 또한 그들의 클라이언트 및 미래 클라이언트안에 자부심을 가지는 판매 사람 이것을 노력해야 한다. 판매에 전사에 어울리는 좋은 서비스를 제안함것은 방법 이다. 너가 이 기사에서 1개의 것을 멀리 가지고 가고 싶으면 서비스가 무산자와 하v엇을 분리하는 것이 이다 고 이다. 전복에, 우리 자랑한다 다른 사람에게 필요를 봉사하기안에 쾌재를 발견하는 판매력안에 디자인한다. 모든 너의 클라이언트 및 잠재 고객이 첫째로 온다 고 나는 너를 제정한다 그것에게 너자신을 위해 방침을 추천한다.
너가 대우되고 싶을 까 라고 너의 어머니가와 치료 다른 사람 말하는 것과 첫째로의 첫번째 것은, 한다. 자신 만만한 판매 사람. 원하는 무엇을 클라이언트 필요를 알아내고 원하고 너가 잘 그들을 엄정하게 줄 수 있는 까 라고 알아낸다. 너는 판매 할당량이 있는다 고, 그리고 너의 두목이 너의 뒤를 타고 있다 고 클라이언트는 걱정하지 않는다. 요인 이을 수 있으나 너가 불운하게 너의 시간은 위 이고 너는 안녕 판매를 키스할 수 있는다 것 을 너는 판매 사람 이다 고 그들을 남는 무언가를 말하는 무언가가 좋아한다 고에 너가 이으면 실제로 잠재 고객은 느낀다. 이것은 우리의 제 3 끝에게 우리들을 데려온다,
단계 3: 말하지 않을 것이다 무엇.
너에게 판매를 요할 수 있는 어구와 낱말의 많음 있는다. 누구가 너에 의하여 남으면 고 너는 이다 판매 사람 및 아니다 누구 해봐 준것을 그들에게 제일 서비스를 너가 할 수 있는 그때 다시한번, 키스 저 판매 안녕. 나는 지팡이를에 동요할 수 있는다 고 낱말을 죽여 판매 더 있어도, 나는 단 소령의 어떤 반복하기 위하여 가고 있다.
비용 또는 가격: 사람이 또는 가격 요하기 위하여 들을 때, 그들의 고립지에서 그리고 너의 것으로 나오는 돈의 자동으로 생각한다. 대신 사용: 투자 또는 총계. 그들이 낱말 투자를 들을 때 그들의 돈이 동안 가치가 있고 그들에게 반환을 줄 것이다 무언가로 가고 있는 고 자동으로 생각한다. 동일물은 월부금, 사용 매달 투자 또는 매달 총계에 간다.
구매: 아무도는 이 세계안에 아무거나를 사고 싶는다; 모두는 자신에 다만 그것을 원한다. 클라이언트가 가격의 생각하고 그때 자동으로 너가 다시한번 그들의 금다음에 나쁜 판매 남자 이다 것 을 있있다 낱말 구매에. 이렇게 낱말을 소유한다 사용하십시요. "너가 자신의 이 제품 에 선택하면 너의 인생이 바뀔 것이다 그들이 이미 그것을 샀었다 처럼" 클라이언트가 너의 서비스 또는 제품을 계획할 것이다.
문제와 반대: 무언가는 이고 또는 문제 이을 수 있은 고 너가 생각하면 너는 제품을 사기에서 이미 또는 서비스하기 위하여 위협하고 있다. 이것이 아니다 문제 그러나 도전 이다 고 재보증하십시요. 클라이언트는 반대가 있을 때, 너가 영업 지역 그들의 이해하는 것 , 그리고 문제가 아닐 이지 않을 고 너가 그들을 확신하는 것을 그들을 있있다 시키십시요.
마지막으로 단 새는 싸게 간다: 저것이 엄정하게, 저 이 제품 너의 클라이언트가 생각할 것이다 것 이다 결코 너의 제품을 가리키지 않으나 무언가보다는 만큼 더 싸 서비스하십시요 또는 서비스는 싸 아무도는 무언가이라고 싸게 매출되고 싶지 않는다. 대신 그들을 경제적 이는 것을 알는 시키십시요
단계 4: 그들의 정서를 간질이십시요.
너가 제품에 관하여 아무거나를 있있는 그들없이 누군가를 아무거나 매출할 수 있으나 나가 너에게 맹세하는 서비스 것과 나는 기사의 시작에, 이다 진실 말했다. 혼자의 사람은 결코, 그들 유혹한것을 이것을 필요로 한다 정당한 사실에 산것을 보이지 않는다.
제일 서비스를 발견하는것을 클라이언트 감정적 애착이 이으나 그때 그들을 이용하는 그들에 기초를 두는 제품이 원하고 필요로 하는 것이라고 알아내십시요. 완전한 보기는 호텔 웹사이트를 위해 검색 엔진 최적화 이다. 아마 그들에는 그들자신을 위해 잠재 고객을 발견하는 웹사이트가 있는다. 이것이 사실 이으면 그들에는150명의 사람이 더 그들의B&B에 체재하고 싶는 있으면 할텐데 것을 그들에게 물으십시요. 그들은 경이롭 그것이 그들의 방을을 위해 내년에 기입해 달라고 하는것을 이을텐데 까 라고 생각한 시작할텐데. "나는 사랑할텐데 저것을!" 그들은 말할텐데. 이미 그들은 흥분하고 그리고 나가 "구매를 인용한다 것 을 그들의 정서는 그들에게 말하고 있다! 구매! 구매는!" 1개의 낱말 너의 서비스가 이는 것의 및 그들은 이미에 소유한다 너의 서비스를 준비하고 있다 너는 말하지 않았다. 클라이언트가 그들의 주위에 그들을 꿈 위 환상 원하고 필요로 하고 돕라 것이라고 알아내고십시요, 그때 그들이 너의 서비스를 사용해서 저 환상을 달성할것을 돕십시요. 그들의 생활이 너의 서비스에 더 나을 것이다 까 라고 너가 매출해 달라고 하면 그들을 너의 꿈꾸는 그들을 얻을 수 있으면, 그렇지 않으면 말할 수 있는 가장 나쁜 것 이다 "아니오!"
단계 5: "아니오 사랑한것을 배우십시요!"을
이 것개에 나를 신뢰하십시요. 아니다 모두는, 실제로 가장 큰 사람 말할 것이다 아니오를 그렇다 말하기 위하여 가고 있다. 이것에 관하여 아름다운 것은 나가 너에게 낱말 아니오를 사랑하는 방법을 보이기 위하여 가고 있다 고 이다.
몇 클라이언트를 너는 흔한가 판매를 얻는가의 앞에에 말하는가? 전복에 평균에 우리가에 말하는 각20명의 사람안에 주변에 1 이다. 다만 각 판매가 우리의 서비스의 요금에게서 우리 우리를 만들는$200을 만들는 것을 추측하자.
"아니오!"을 말하면 비록 지금 이것은 너의 마음을 불, 너를 클라이언트를 더 부르기를 위해 흥분해 얻을지도 모른다
우리가 여기 사용할 수 있는 공식 있는다 이것 조금 무언가 가고: 1개의 판매=$200만약에. 20의 접촉=1개의 판매. 그런 까닭에, 1개의 접촉=$10
거기서 너는 그것이, 그것 이다 쉬운 저것 있는다. 각자를 위해 접촉 너는 너를 얻었다 저 판매를 만들에 가까운 1개의 접촉을 불렀다, 그런 까닭에 너는 다만$10을 만들었다. 각 접촉에 판매를 닫기 위하여 지금은 나에게 틀리는 너를 아직도 한다 자격을 주, 실제적으로 해봐야 얻지 않는다, 그러나 그들이 아니오를 말하면, 우물 어이 너는 다만 10의 숫사슴을 만들었다. 너가 그것을 이 방법 보면 우리는 만들 위하여 필요로 한 전화를 걸기를 위해 프시케에 능력 있고 우리자신 위로 고 20 외침 판매를 얻는다.
거기서 너는 그것이 사람, 기술 아무거나를 매출하기에 5개의 기본적인 단계 있는다. 너가 항상 아니오를 얻기 때문에 단계 1은, 결코 예스 또는 질문을 묻지 않는다. 그들을 너에게 아니오를 말하는 기회를 있음없이 그들자신에 관하여 정보를 더 제공하는 두는 질문을 묻는 시험. 단계 2,#. 서비스는 판매에 올 때 찬성이 돈을 벌는 방법 이다. 클라이언트를 원하고 필요, 발견한다 그들을 수용하는 제일 방법을 발견하십시요. 클라이언트가 걱정하지 않는 나 것 을 너의에 관하여 원한다 또는 필요것과 같이 믿는다 고민하지 말라! 말하지 않을 것이다 무엇, 단계 3. 저것이 엄정하게, 죽인다 너의 판매를 할 것이다 것 이다것과 같이 그 판매 살해 낱말을 사용하기에서 참으십시요. 너의 맨 위로 그 안락 낱말을 사용한다 그들을 계속해서 또다시 공부하고 낱말이 자연적으로 오골 너가 거대할 다름을 주의할 까지 묻으십시요. 단계 4은, 그들의 정서를 간질인다. 너가 그들에게 꿈에게 그것을 만들, 너는 그것을 매출할 수 있는다. 최후 그러나 아니다 가장적은은 의 단계 5, 아니오를 사랑한것을 배운다. 너가 그렇다 듣, 그것을 사랑한것을 배우, 큰 것에 정당한 디딤돌 것을 알 위하여 떨어져 너를 원한다 지불한다보다는 좀더 너는 그것을 듣기 위하여 가고 있다.
너가 이 단계를 따르고 그들에게 너의 것을 만들 너는 문제가 뿐만 아니라 판매 그러나 장군안에 생활에 전사가 된 있지 않을 것이다! 너가 이것을 읽을 이니까, 특별했던 누구가 막대기에에 너 눈 접촉을 만들n 것을 너는 생각하는가? 여보세요 할말 가지 않기 위하여 왜.
그렉 해리슨은 전복 디자인Inc을 위해 웹 전략가 이다. - 세계 주요한 검색 엔진 최적화의 1개은 굳게 한다. 그렉 기사의 더는http://www.abalone.ca/resources/에 발견될 수 있는다
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