판매와 닫는 기술
성공적인 점원 이음의 것 근본적인 표준은 능력 판매를 효과적으로 닫는 이다. 너자신 닫기 하나 너가 고용하는 누구 이다, 너는 이것을 하는 점원 이어야 하지 않는다, 그러나 너는 성공적 이기 위하여 판매에 너의 초점의 적어도 어떤을 둔것을 필요로 한다. 너가 탐광하고 있는 곤란하던 부분을 한 후에, 너는 닫는것을 필요로 한다. 이것은 진짜로 단단하지 않고 그러나singlemost중요한 단계 이다. 결정을 내리라고 너가 장래성을 요청할 때 마지막 마지막은 일어난다. 너가 지금쯤은 이미 짐작할지도 모른다 대로, 매출 그리고 매매는 실제적으로 2개의seperate것 완전하게 이다.
닫음것이 발표의 결론에 근본적으로 과정 오히려 1개의 특별한 활동 이는 것을 가장 큰 사람은 실현하지 않는다. 판매 과정동안에, 너는 마지막으로 장래성을 단계적으로 이동했음 에. 전진할나 증분에 의하여 다음 단계 증분을 가지고 갈것을 합의하 도록 너가 장래성을 (3방향 외침, 너의 웹사이트에 가고, 너와 점심 있 또는 제품을,etc.을 해본) 얻을 때마다, 너는 마지막에 가까운 장래성을 이동한다. 다만 1개의 그것의 단순한 양상 는 아니고 전체 과정을 이해하기에 중요한 요인 이다. 많은 사람은 판매 저 닫기의 이렇게 무섭다 그들 결코 "요구한다" 또는 그것에 바르게 떨어뜨릴 올 때 "" 등록하십시요. -- pr오d읒t/서rv잊어 또는 사업이라고 해도 - 자신 것에 욕망을 사람을 살게 하십시요. 너가 닫지 않으면, 너는 너의 장래성 시간아울러 가능하게 너의 시간을 낭비하고 있다. 그것은 결말에 이야기같이 얼마쯤 이다. 오늘, 이렇게 많은 판매는 "관계"을 그들의 장래성 방법, 너무 많이 사람을 살게 한다. 근본적으로, 그들은 자신 만만함에 관하여 과민하다 그래서 판매 결코 요구하지 않는다. 너가 제품, 기회 또는 회사를 진실하게 믿으면, 그때 이 전과정으로 너의 장래성을 돕m것은 너에게 자연적 느껴야 한다.
이렇게 중요한 문제 사람은 수시로 마지막 가까운 것 것 을에 가기없이 방법에 너무 오랫동안 간다 고 이다 있고 그래서 판매를 잃는다.
너의 장래성이 마지막을 위해 준비되어 있으면 결정해 너는touph시간이 있으면, 알아낼 것이다 1개의 방법은 "시험에게 가까운" 질문을을 위해 묻는것을 이다: "라고 이는 너가 우리의 기회에 관하여 감각 이제까지는?" 또는 너가 제품에 관하여 감각 여태까지는?"이는 까 라고" 또는 간단하게 "나는 일반적인 온도 체크를 하기 위하여 가고 있다. 1개 에 너가 이 기회를?"평가할텐데 까 라고, 10의 척도로, 이는 10에 너는 기회를 위해 열광적 이다 너의 장래성이 망설이면, 그때 너는 그사람이나 그여자에게 물어서 쉽게 밖으로 어떤 관심사를 당길 수 있는다, "우리들과Rep으로 등록에서 너를 오늘 밤?" 지킬텐데 너가 있는 질문 또는 어떤 다른 관심사 있는다 또는 "너가 우리의 제품에 바위 같은 시작에 관하여 있고 또는?" 서비스하는 어떤 관심사 있는다 너의 장래성에는 관심사가 있으면, 그때 그것을 그러므로 연설하십시요.
그들의 장래성이 질문을 물을 때 몇몇 사람은 신경에 얻는다. 이것이 자연의, 대신 동안, 너는 너의 장래성이 질문을 묻는 이젠 그만이라고 관심을 끌n다 고 사실을 경축해야 한다. 있는 사업안에 너를?"있으십시요 까 얼마나 특별하게" 기술적인 문제 "" 이으면 기술적인 문제는 너를 제품을 구매하기 너의 사업으로 얻기에 흥미있는다, 만약에 너의 사업 또한 신참자 너의 장래성을 알는 시켰다. 방어적 있음없이 정직하고 똑바른 방법안에 질문을 응답하십시요. 너는 질문에 응답이 있지 않으면, 두려워하십시요 너는 응답이 있지 않는 것을 알는 시키십시요 너의 장래성을, 그러나 너는 응답을 얻고 즉시 철저히 구명할 것이다. 이 단계를 실행하거든 생각없이 너에게 올 것이다. 너가 "가까울 것이" 마지막에 가게 이 단계를 지배하면 하자마자, 너는 그때 준비되어 있을 것이다. 너가 너의 장래성을favore하고 있다 고 항상remeber, 저것 너는 근본적으로 그들을 교육하고 있다. 너는 진짜로 그들에게 서비스를 제안하고 있다, 그리고 어떤 점에서, 지금 또는 늦게, 그들은 그것을 위해 감사할 것이다. 너가 사서 고생하지 않으면 너가 판매 것 을 간단하게 요구해서 너무aggresive이고 있다 고에, 너 하고 있을텐데 그들을 학대 느끼지 말라.
생각해, 재미와 상호로 유리해야 한다 매출한. 너는 다만 물어야 한다 -- 느끼기 때문에 고객이 처음부터 끝까지 따르지 않는 까 왜 원리 이유 및 구매는 이다 결코 묻지 않았다 것 을. 현실안에, 너는 항상 닫았음 에. 모두와 모두는, 거기서 닫기에 관하여 마술 아무것, 그러나 연습을 가지고 간다 -- 좀더 너가 그것을 하고 의 더 안락한 것 자부할 것이다 될 것이다! 너가 실행을 지키면, 닫음것은 제2의 천성이 될 것이다. 너가 정보를 위해 중대한 사업 기회 방문 지역 그물 에 관하여 배우고 싶으면.
Ryan조셉은writer/researcher이다. 추가 정보 방문http://www.home사업zone.com/ 를 위해
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