22부동산 중개인을 위해 판매를 만들 위하여 닫는다
모두는 창조한 동등한 것이 아니다 닫는다. 각 자택 소유자는 명확한 필요 및 각 상황 수요가 그것의 자신 근접하여 있는다 것 을 최고 생산자는 실현한다. 너가 너를 위해 다른 사람보다는 잘 일하는 마지막을 발견하는지도 모르는 동안, 그것은 상황의지하고 있는 다양한 사용에서 닫는다 너를 제지하면 안된다. 배워서 예심이, 너 닫는22은 명부작성을 더 얻기의 더 나을 기회를 설 것이다. 많을 다를 방법을 닫기 위하여 있있음어떻게 너의 성공을 강화할 것이다.
자택 소유자가 목록으로 만들l 연기할 때, 서명으로 그를 이동하기 위하여 너는 이득을 이용한다. 그때, 다른 마지막에 다시 물으십시요. 일정하게 다른 사용은 각 명부작성 신호에 발표를 통하여 닫는다. 사서 고생하지 않기 때문에 가장 큰 대리인은 명부작성을 얻지 못한다. 그들은 자택 소유자에게 사실을 주고 할말에 자택 소유자를 위해 숫자 그리고 기대는, "이것 대단하다, 나 가지고 갈 것이다 그것을."
너가 명부작성을 원하면, 너는 사서 고생해야 한다. 너는 그것을 많은 다른 시간 그리고 발표동안에 많은 다른 방법안에 물어야 한다. 자택 소유자가 결정을 내리기를 두려워하기 때문에, "을 그렇다." 말할 전에 "아니" 몇 시간 말할 것이다 그들이 그것을 원하면 비록 목록으로 만들 이것은 진실하 거의 준비되어 있는다. 너가 목록으로 만들 많은에 몇 시간에게 다른 예심을 닫으면 묻지 않으면, 너는 매출 멈추골지도 다만 자택 소유자가 준비하고 있었다 대로 허가.
마지막의 때에 긴장은 자연적 이다. 대리인은 거절을 두려워 한다; 자택 소유자는 틀리는 결정을 내린 두려워 한다. 다른 예심을 사용하여 자택 소유자가 긴장의 이 순간을 지나가는 도움을 닫고 명부작성 결정에 가까운 그를 얻는다. 그런 까닭에, 너는 다만 1개다음에 "아니오,"도 아니다 너와 자택 소유자사이 긴장때문에 예심 마지막을 다만 사용하지기 위하여 못해야 하는가 너 멈추면 안된다.
연약한 예심은 발표안에 일찌기 사용될 수 있는다 닫는다. 이들은 자신 만만하지 않다 닫는다. 그들은 결정 요구하지 않는다; 그들은 의견 단순하게 요구한다. 자택 소유자가 연약한 예심 마지막에게 긍정적인 응답을 주면, 너는 결정 더 강한 가까운 요구하기에 그때 갈 수 있는다. 그들이 예심 마지막에게 부정적인 응답을 주면, 너는 닫는 것을 쉬운 목록으로 만들, 하고 싶는 그들을 격려하는 묻고 전매 이득등을맞댄 간다.
여기 다른22은 닫는다 있고 너가 명부작성 요구할 돕 위하여 예심은 닫는다. 사용 다른 예심은 너의 발표를 통하여 닫는다.
1. 투입 마지막
이것 가까울 도움 떨어져 "병동에 수용하기 위하여 나는 그것에 관하여 자택 소유자를 반점에 결정을 내리는 의무를 지워서" 반대를 생각할 것이다. 너가 너가 사용할 것이다 그가 그것에 관하여 생각해야 하는 변명을 느끼는 자택 소유자에게 말할 때 이것을 근접하여 사용하십시요. 약속의 처음에, 너는 말한다:
우리가 하는 것을 나가 묻는 모두는 제안해야 보는 너를 위해 이고, 너에게 적용하면 나에게 말한다.
너가 발표로 간다 대로, 자택 소유자의 각종 코멘트를 적는것을 확인하십시요. 그는 그것에 관하여 생각할 것과 자택 소유자가 늦게 말하면, 너는 더 이른 자택 소유자 계산서의 검토에 반응할 수 있는다. 너는 점 4안에 너의 가정을, 매출하기에 관하여, 말했다
2. 가까운 "뜨거운 단추"
데우십시요 그들의 "뜨거운 단추를 밀어서 너의 자택 소유자를." 너가 그들에게 가장 중요한 알고있는 그 이득을 강조하십시요. 자택 소유자는 이득의 단20%에 그들의 명부작성 결정의80%을 만들n다. 이렇게 그들을 닫기 위하여 "얻기 위하여 그들의" 뜨거운 단추 "을 계속해서 또다시 데운다" 이젠 그만을 명중하십시요.
예를 들면, 자택 소유자는 공개 파티의 무익에... 합의한다 그래서 너는 공개 파티를 사용하기없이 성공적인 판매의 과거 클라이언트 보기의 약간 이야기에 그것을 계속해서 또다시 반복해야 한다.
3. 제안 마지막의 힘
너의 자택 소유자가 너의 서비스을 사용하여 구상할것을 돕십시요. 그들이 이미 목록으로 만들었다 처럼 그들에 말하고, "뜨거운 단추" 이득안에 매십시요. 열의가 전염성이 있는다 것 을 생각하십시요. 그들이 너를 통해서 이미 그들의 가정을 목록으로 만들 매출했다 처럼 너는 말해야 한다. . "" 아니다 "때 낱말을" 사용하십시요
너가 너의 가정을 매출할 경우, 우리는 이 행복할 클라이언트같이 너의 앞뜰안에 함께... 다만 서는 우리들의 사진을 찍을 것이다!
4. "그렇다, 그렇다" 가까운
"그렇다" 질문을 물으십시요, 그래서 너가 닫을 때 자택 소유자는 "그렇다 말하기의 거주안에 이다 이미." 그들이 "그렇다 말할 때마다," 명부작성에 가까운 이다. 또한, 그것은 최면술에 된다. 최후에, "그렇다" 자동으로 온다. 자연 그것이 각자에에 "그렇다" 응답할 것이다 자택 소유자를 위해 이을텐데 까 라고에 관하여 뒤에 오는 질문을 보고, 생각하십시요:
너는 빠른가 판매를 원하는가?
너는 최고 달러를 원하는가?
너는30일안에 너의 가정을 매출하고는가 싶는가 하고자 했는가?
나는 너에게 약간 정보를 보여도 좋은가?
5. "다만" 가까운 가정하십시요
이 예심 마지막안에, 너는 자택 소유자에게 "다만 존재하지 않았다" 반대를 가정해 달라고 한다. 그가 목록으로 만들 너는 그때 묻는다. 너가 숨긴 반대를 폭로하고 달려들는 또한의 이 전술 도움.
자택 소유자: 너의 임무는 너무 높다.
대리인: 임무는 너의 단 관심사 이는가?
자택 소유자: 그렇다.
대리인: 우리의 임무 공정했다, 너가 목록으로 만들l텐데 그때 것 을 너 느꼈다 것 을 다만 가정하십시요?
이것이 무엇을 진실 임무가 진짜로 문제가 아닌 폭로 이다. 모든 반대는 대략 이다 그렇다 말하기의 공포 이다. 공포를 삭제하기, 연기해서, 너는 명부작성에 가까운 이동한다.
6. 예리한 각 마지막
너가 투입을 얻을것을 도록 예리한 각 마지막은 목록으로 만들 위하여 자택 소유자 질문 및 코멘트를 이용한다. 즉시 확신의 대신에 너가 그들의 모두를 만날 수 있는 너의 자택 소유자는 원하고 너가 할 수 있으면 너와 목록으로 만들 필요는, 묻는다.
자택 소유자에게 명부작성에 투입하라고 물어서 예심 마지막을 해보는 이 기회를 너가 그가 원하는 것을 할 수 있으면 사용하십시요. 그가 원하는 무엇을 그때, 그를 주십시요. 그가 요구하는 것 그가 얻으면 그가 목록으로 만들l 것이다 투입없이 자택 소유자를 위해 여분의 것 결코 할말 너는 무언가를 할 수 있지 않는다. 투입없이, 너는 그가 원하는 것을 할 수 있는다 것 을 너가 말할 경우 "중대한" 것 을 그는 말할 것이다. 그때, 그는, "그렇을 것이다 말할 것이다. 그것에 관하여 생각하는 시키십시요 나를."
자택 소유자: 나는 더 낮은 임무를 원한다. 대리인: 나가 너에게 더 낮은 임무를 얻을 수 있으면, 너는 지금 목록으로 만들는가텐데?
7. 스위치 장소 마지막
모두가 실패할 때, 가정을 매출하기 위하여 그가 할텐데 것이라고 너의 자택 소유자에게 너에게 말하라고 물으십시요. 이 사람을 매출하기 위하여 너는 너의 다른 장래성에 효과적으로 매출하기 위하여 어떻게에 그러나 또한 어떻게에 빠른 학습을 뿐만 아니라 얻는. 너가 자택 소유자가 않않을 것이다 까 왜 파악할 때 이것을 근접하여 사용하십시요:
메리, 너는 나의 단화안에 두는가텐데? 그가 사고 있지 않은 까 왜 너가 누구에게 매출하고, 모르면, 무엇을 너는 하는가텐데?
너가 포착하기 어려운 응답을 얻으면, 물으십시요: 가격 (나, 서비스,etc..) 이는가?
그때, 물으십시요: 우리의 서비스를 사용하는가 위하여 무엇이 너를 위해 일어나야 하는가텐데?
8. 강아지 마지막
가까운 이것은 장래성 파악을 시키기의 애완 동물 상점 닫는 기술에게서 그것의 이름을 그들이 좋아하는 동물 얻는다, 그래서 그것을 산 저항할. 가까운 이것은 너의 자택 소유자를 그들자신을 위해 너의 서비스를 위해 그들의 필요를 보는 시킨다. 너의 자택 소유자 파악은 확인하고, 너의 서비스를 맛보고, 느끼고, 착용하고 철저히 시험한다. 그들이 그것을 사용하여 그들을 목록으로 만들는 얻는것은 경험하면 하자마자, 그것을 좀더 원하고 쉬울 것이다.
보기: 밖으로의 자택 소유자를 너의MLS책 (또는 컴퓨터 명부작성database/print을 통해서) 가고, 가정에 가격 점을 결정하는 시키십시요. 나는 이것을 항상 했다. 나는 자택 소유자에게 책을 수교하고 말했다:
"여기 너의 경쟁은 있는다. 그들에 의하여 모두$99,900에 그들의 가정이 값을 매겼다. 너가 볼 수 있는다 대로, 그들의 페이지 있는다! 너의 가정이 무슨에 가격에 의하여이 너 값을 매길텐데 그래서 그것은 밖으로 서고 얻지 않을텐데 이book/computer명부작성안에 분실에?"
이것이 무엇을 자택 소유자와 나의 전문성을 설치한것을 이었다. 아니다 1장의 자택 소유자 이제까지 질문을 그러나 오히려 말한 응답했다. "너까지." 고 나는 떠날 것이다 저것은 대리인이 이제까지 얻을 수 있는 제일 예스 이다!!!
9. 간략한 마지막
너의 서비스가 그들을 만족시키는 까 라고 간략한 마지막을 사용하기 위하여는, 간단하게 자택 소유자 필요를 반복하고, 그리고 쇼 원한다. 그가 원하는 말하고, 명부작성을 위해 그에게 그 자신의 이유를 후에 주는 것에 관하여 자택 소유자가 너에게 것을 너는 합계한다. 아무도는 그의 혹은 그녀의 자신의 이유와 의견이 맞지않을 수 있는다.
너가 나에 말한 것과에서, 너는 정직한 경험에 대리인을 원하고, 공개 파티같은 무익한 활동에 너의 시간을 낭비하지 않는다. 우리의 회사는 이것과 더를 제안한다! 너는 합의하지 않는가?
10. 육체적인 활동 마지막
상황에 의하여 너가 너가 할 수 있으면 자택 소유자가 물은 무언가를 달성하기의 가능성에 검사하라고 사무실을 불러야 하는 곳에가 일어난다. 전화에, 대화 자택 소유자가 이미 목록으로 만들었다 처럼. 자택 소유자가 너를 멈추지 않으면, 그녀는 목록으로 만들었다.
자택 소유자: 나는 행복하다 이제까지는 그러나 나는 1개의 질문이 있는다. 이 명부작성 기간은 어떨까요? 나는180일을 약간 긴 발견한다.
대리인: 나를 사무실을 부르, 나가 저것을 낮출 수 있으면 보는 시키십시요. (사무실에 외침동안에, 물으십시요: 우리는Homeowner준다 더 작은 명부작성 기간 여사에게 할 수 있는다?)
너가 전화떨어져 얻을 때, 운이 좋았던 그녀가 더 낮은 기간을 얻는것을 이던 까 라고 자택 소유자에게 말하십시요. 그리고 명부작성 모양에 그녀에게 더 짧은 기간을 보이십시요. 그녀가 너를 멈추지 않으면, 그녀는 기입된다 그녀의 집.
11. 위로의 급함 마지막
가까운 이것은 지금 목록으로 만들l 것이다 자택 소유자 이점에 그것을 이고 오히려 늦게까지 기다린다 함축한다.
자택 소유자: 어쩌면 나는 기다려야 한다.
대리인: 너는 지금 목록으로 만들 싶는 수도 있다. 이유는 거기서 이다 시장에 이 인근안에 너의 가격 범위안에 몇몇 가정 오늘 이다. 구매자는 더 적은 선택이 있고 너의 가격을 얻기의 기회가 더 낫다 것 을 이것은 의미한다. 그러나 너가 기다리면, 나의 경험에서 가정 더 있고 그때 너는 경쟁 이어야 할 것이다.
12. 증명서 마지막
성공에 관하여 사람에게 너의 서비스에 있었다 것 을 신뢰성을 건설하, 그가 현명한 결정을 내리고 있는 너의 자택 소유자를 재보증함것은, 그에게 말한다. 이것 근접하여안에, 대리인은 서비스를 사용하고 환상적인 결과를 받은 다른 클라이언트에게서 편지 또는 이야기를 사용한다. 이것은 명부작성 불안을 삭제한다.
자택 소유자: 나는 확실하지 않다.
대리인: 이 클라이언트는 우리의 서비스를 사용하고, 엄청나 결과가 있었다. 이렇게 의지 너! 이것은 근접하여 결정을 내리기를 두려워한 불안한 자택 소유자를 위해 좋다. 의지가 그의 불안을 구호한다 것 을 사실은 다른 사람 이미 너의 서비스를 해보고 행복하다.
13. 자격을 주는 마지막
너가에게 말하고 있는 사람이 필요한 결정을 내린 가까운 이것은 결정한다.
나가 너가 원하는 가격에 너의 가정을 매출할 수 있으면, 너는 명부작성 결정을 오늘 내리는가 위치안에 이는가?
14. 준비완료상태 마지막
너가poker-faced자택 소유자에게 통과하면 너가 말할 때, 계기거의 준비완료상태를 너의 자택 소유자 관심사 사용하십시요. 가까운 이것 체크 자택 소유자 "명부작성 온도는."
너는 또한 너가 너의 발표에 우측 경로에 이고 또는 과정을 변화한것을 필요로 하면 알아낼 수 있는다. 이것 근접하여에 관하여 중대한 것은 그것 끝내지 않는다 너의 발표를 이다. 대신 너가 매출 유지하나 더 강한 마지막을 위해 가야 한다, 너에게 말한다.
이것 이해가 되 너에게?
너는 어떻게 이것에 관하여 이제까지는 느끼는가?
너가 원하는 무엇을 이?
개선 이것은 너를 위해 이는가?
15. 초대 마지막
너의 자택 소유자가 목록으로 만들는 새긴 안내장을 기다리면, 그들에게 1개을 주십시요. 너의 자택 소유자가 목록으로 만들어야 하는 까 왜 이유를 포함하여 너의 서비스를 위해 설득력있는 주장을, 만들십시요. 그때, 그들을 그것을 하라고 초대하십시요. 직접적 이기 때문에 이것은 근접하여 강력하다. 실제적인 자택 소유자와 특별하게 유용하다. 그들은 그것의 직접을 평가한다.
너는 왜 우리들에게 시험을 주지 않는가?
너는 왜 그것을 가지고 가지 않는가?
너는 즉시 시작하고는가 싶는가 하고자 했는가?
16. 최후의 말 마지막
자택 소유자가 너를 떨어져 두골 그리고 결정을 내리지 않을 때 이것은 근접하여 잘 사용된다. 그는 말하지 않았다 "그렇다" 또는 "아니오." 그는 다만 연속적으로 지연한다. 자택 소유자는의 값이 있는 무엇이든 더 추구 이지 않는다 것 을 단 너가 결정할 가까운 이것은 사용되어야 한다. 너는 결정을 강제하고 싶는다. 이것안에 마지막은 대리인 밖으로 명부작성 계약을 채우고, 자택 소유자를 보고, 말한다:
좋은 아이디어 이으나, 이지 않는다.
지금, 너는 자택 소유자에게 계약을 주고, 그들을 그것을 서명하라고 요청한다.
17. 반전 마지막
반전 마지막은 명부작성을 위해 이유로 않않기를 위해 자택 소유자 이유를 돌n다. 너의 자택 소유자가 반대를 소리낼 때, 저 반대에 이득의 생각하십시요.
자택 소유자: 너의 임무는 너무 높다.
대리인: 저것은 너가 우리들을 사용해야 하는 바로 이유 이다. 우리의 질을 시험하는 우리의 성공적인 실적때문에, 우리는 가장 큰 다른 회사보다는 가정을 더 목록으로 만들 매출한다. 나머지에 더 낫다 제일에 이음것은!
18. 나르 마지막
느끼면 사람은 것을 그들을 얻는 좀더 원한다 지도 모르지 않는다 것 을. 너가 제안하고 있는 것을 너가 건의하면 유효해도 자택 소유자가 결정을 지금 내리고 싶을것을 도록 좋지 않다 충분할 수 있는다.
나는 단 달당 약간 새로운 명부작성을 가지고 간다. 나는 지나치게 확대하, 나의 클라이언트를 낙상하고 싶지 않는다. 지금 나는 다른 클라이언트를 위해 시간이 있는다. 확실할 것이i개은 너와 일한것을 싶을 것이! 우리가 함께 잘 일할텐데 것 을 나는 생각한다. 너는 합의하지 않을텐데!
19. 메모용지 마지막
이것은 아주 강력한 마지막 이다. 발표안에 3개 4개의 계약을 일찌기 꺼내십시요. 언급 너는 메모용지로 그들을 이용하고 있을 것이다. 너가 강한 명부작성 신호를 더 늦은 얻으면, 너는 이미 그것에 그들의 이름 및 주소에 계약채우 안에a이 있을 것이기 때문에 너는 이것을 하고 있다. 너는 표시에 다만 자택 소유자를 위해 테이블저 쪽에 그것을 미끄러질 수 있는다.
20. 벤 프랭클린 마지막
몇몇 그들의 반대의 각자를 극복하는것은 대리인이 자택 소유자에게 완전한 서비스를 제안하기 수 있기 때문에, 수시로 곤란하다. 반대가 너와 명부작성사이에 설 때, 반대대 이득의 명부를 만들십시요. 다만 이득은 멀리 반대를 중요하기 위하여 확인한다.
너의 자택 소유자에게 그들을 선물하거든, 너가 볼 수 있는다 대로 할말은, ", 명부작성을 위해 이유 수가 많다 이유를향하여."
자택 소유자는 너가 극복할 몇몇 반대가 있을 때 이것은 사용거의 좋다. 간단하게 상황의 모든 찬부양론을 목록으로 만들십시요.
21. "너는 가까울 것이 나를 늦게" 감사할 것이다
너는 자택 소유자에 압력을 가하고 있다 것 을 너가 있있을 때 이것을 근접하여 사용하십시요.
자택 소유자: 목록으로 만들 (자극한) 나는 준비되어 있지 않는다.
대리인: 나가 너에 압력을 가하고 있다 것 을 나는 있있다. 그러나 너가 너의 가정을 매출하곤 원하기 위하여 것개을 너 발견한 후에 너는 나를 감사할 것이다. 너는 중대하게 느낄 것이다!
22. 이야기 마지막
명부작성의80%거의 결정은 정서에 기초를 둔다. 정서에 관련시키는 이야기와 그림에 두뇌의 부분은 우반구 및 이 측 거래 잘 이다. 두뇌 (명부작성 측)의 감정적인 측에 호소하기 위하여는, 너의 발표를 결정을 내리기의 앞에 망설인 다른 사람의 이야기의 주위에 건설하고십시요 그러나 결과에 행동할것을 결정할 때 몹시 기쁘게 했다. 너는 조차 사업 관계있지 않는 이야기를 사용할 수 있는다.
RandyRoussie은1987년부터 부동산 조련사 이고 대리인의 수천이 부동산 판매안에 출세할것을 도왔다! Randy은 많은 부동산 훈련 프로그램의 저자 이고 그의 회사는 대리인을 위해 많은 유일한 제품 그리고 서비스를 개발했다.
너는http://www.randyroussie.com에Randy웹사이트를 방문할 수 있는다
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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