판매와 도시
그것은 관계에 관하여 전부 이다!
여기 대중적인 텔레비젼 쇼가 그것을 보는 까 라고 있는다:
도시안에 선수, 육식 동물, 분실자의 그것의 정당한 몫보다는 더에 채우고, 이 사람 필요 모든 도움 그들을 모두 회피하는 1개의 것을 발견하기 위하여 - 진짜 얻을 수 있는, 만족시킨 및 지속되는 관계 긴다. 그같은 것은 뉴욕시안에 가능한가?
여기 너의 고객이 사물을 지도 모르다 까 라고 있는다:
선수의 그것의 정당한 몫보다는 더에, 육식 동물 채우는, 직업안에 분실자는, 그리고, 이 고객 필요 모든 도움 그들을 모두 회피하는 1개의 것을 발견하기 위하여 - 진짜 얻을 수 있는, 만족시킨 및 지속되는 관계 긴다. 판매안에 가능한가 그같은 것은 도시 이는가?
매출하는 관계, 너는 관계에 관하여 항상 저것을, "그것 이다 전부" 듣는다. 그러나 사람 관계는, 모든 모양 및 크기 들어온다, 그러나 가장 큰 판매 사람은 아주 유일한 접근이 있는다. , 또는 더 정확하게에 관계 없이에 말할지도 모른다 누구에게, 것이 그들에 의하여 모두에 동일한 방법 접근한다. 동일한 질문으로 구르고, 동일한 오래 되는 응답을 위해 희망하고, 응답을 묵살해서를 위해 준비하지 않으나 그들의 예정표를 적합하지 않다.
수시로 그것은 정당하지 않다 판매reps결함, 그러나 그들의 매니저. 그들은 사무실등을맞댄 가고 곁에 인사된다: "너는 물었다 그에게?..?";을 "너는 그의 고통을?" 발견했다; "그가 저것에게?" 말하는What'd; "진짜로, 그는 무엇을 저것에 의하여 의미했는가? What'dya은 그때 말한다? 암페어 시간, 그는 그것을 얻지 않는다! 닫기 위하여 갈 그가?"때, 이렇게
그 결과로 장기 관계를 위해 우측 이는 까 무엇이, 몇몇 판매reps은 장래성 응답에 그들에게 매니저, 계정 계획 및CRM분야, 오히려 초점을 맞추기를 위해 "정답"을 얻기에 초점을 맞추고.
생활안에 관계는 사람에게서 사람에게 변화하고, 그들에게 일을 만들 위하여, 너는 이것을 실현하, 일정하게 조정해야 한다. 관련시킨 사람의지하고 있는 다른 것은 그들을 손상하는 그러나, 다른 것은 관계를 전진하고 강화할 것이다. 누구와 처음 실전, 것이 진짜로 점진하지 않은 후에 몇 시간이라고 너는 고가 발견했는가? 다른 사람은 다만 너의 전망, 필요 또는 관심사에 곡안에 이것을 보이지 않는다. 너를 접전하나 자극하기 위하여 이해하는 노력은 너의 관심사 또는 욕망에 초점을 맞춰서 어떻게 하지 않는다. 다른 사람이 단순한 원근법에서 것을 전망하, 이해하, 평가하 단 것을 빨리, 너는 실현한다: 그들의 것. 아무것은 방정식에게 안으로 세나 가지고 간다. 판매에 동일물에는, 각 판매 그것의 자신의 특성, 걸음, 가락,etc.이 있는다. 너, 판매 사람, 및 장래성사이 각 상호 작용은 다를 것이다. 유감스럽, 거기서 마g잊 해결책, 아니다 모두 는 아니고 마술 상한의 에 맞 있; '너가 있있으면 하자마자 "만큼 쉽지 않다 너에 의하여를 다루고 있는 것 을'유형 것 을, 너가 해야 하는 모두는??" 이다.
너의 사회적인 관계같이, 각 장래성은 다르다. 너의 각자 개인 생활안에, 유사한 특성이 있는, 다르다. 각 판매는 관계 이다, 실제로 몇몇 고객과, 너는 너의 무 사업 생활안에 어떤에 더 길 관계가 있을 것이다, 다만 어떤 성공적인 재정적인 고문관에게 물으십시요. 너는prospects/clients에게 과자 절단기 접근을 채택한것을 줄. 그들을 유일한 만들는 것이의 각자는 이해를 요구한다. 그렇다 이것은 "상한의"으로 뒤로 미루는 개인보다는 열성을 요구할 것이다.
그들의 유일한 가치가 이는 까 무엇, 각 장래성이 다른 시키는 것에 의하여이 알n것을 얻는 시간을 명확하게 각자에 매출하기 위하여 어떻게 걸리십시요. 너가 너가 너의 장래성을 매출할것을 돕l 것이다 질문 및 장래성 을 이해할것을 돕l 것이다 질문에 조금 시간 및 에너지를 투자하십시요. 장래성을 면접시험 그리고 사용하를 형성하는 응답을 사용하여. 꾸준할 성장 유행안에 갚는것을 계속할 것이다 투자 이는 고가 너는 발견할 것이다.
모두다음에 아니다 모든 너의 판매 관계는 판매와 도시의 에피소드같이 이것을 필요로 한다! 다만 우리의 "질문을 묻는 보고 있는 판매" 이겨 우리의 클라이언트에게 프로그램에서 반환을 물으십시요.
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Renbor판매 해결책은 처리 판매 및 탐광 활동에 총계 접근을 제공한다; 건축 유리한 관계. 돕 조직은 판매 과정의 가장 긴요한 양상안에 잴 수 있는 개선을 초래해서 잘 매출한다. 프로그램은 위에 초점을 맞춘다: 진짜 장래성? 진짜 판매? 진짜 잴 수 있는 결과.
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