판매를 만들에서 너를 지키고 있는 가격이 아니다
가장 큰 점원은 더 낮은 가격 고 틀린 신념의 밑에 이다, 더 나은 판매를 만들에 있는 기회. 아무것은 진실에서 더.
너가 가치를 설치해 달라고 하지 않으면 진실은 어떤 가격에, 너의 고객 사지 않을 것이다 이다. 가격을 가치가 있는 고 너가 너의 제품을 진실하게 믿고을 진실하게 믿는다 경우, 그때 고객은 마찬가지로 믿고 가격은 아무것이 거래안에 단순할 세부사항보다는 더 되지 않을 것이다.
너가 그것을 취급하는 까 라고 너가 및 너의 제품의 가격을 주시한 기피할 수 있는 2 과오 있는다.
가격은 차별이 아니다; 그것이 이다 고 가장하지 말라. 가격은 사업과 또한 가장 적게 효과안에 가장 작은 방어할 수 있는 차별 이다. 회사가 낮게 값을 매겨 이고 그리고 아직도 제일 이을 것을 고객은 이해한다. 그러나 회사는 아직도 선언한다; '우리는 칠 것이다 모든 가격을,'그리고'달러 전면 청구서.' 그들이 그 소유권을 주장하고 있는 유일한 이유는 그들의 경쟁을 친것을 해본것을 이다, 그러나 그들의 경쟁은 동일한 것을 말하고 있다. 그런 까닭에 너의 회사가 경쟁과같은 동일한 일을 하면, 너는 어떻게 너의 고객이 본 바로는 다른가 무엇이든 이는가?
그때 자동으로 가격을 때문에 가치를 추가하기것을 해보기의 평균 낮추기 그 점원 있는다. 해보는의 평균이 제품 또는 너의 회사에게'가치'추가하는 때 너가 가격을 낮출 때, 너는 실제적으로 엄정한 것반대 위치에 하고 있다. 가격을 낮추게 너는 즉시 너가 묻고 기꺼이 하는 것과의 값이 있는 제품은 이지 않는다 것 을 너가 알고있는 고객에 말하고 있다.
이 방법안에 가격을 낮춰서, 너는 불편한 매출 환경을 창조하고 구매자 후회의 나쁜 예를 위해 고객을 설치한다. 너가 이렇게 기꺼이 하 낮추 가격을 이 , 무엇을 하고자 하 너는 있 하 그들 밀 너를 열심히? 너가 조차 더 낮게 갔l텐데 것 을 그들은 자동으로 추측할 것이다. 찢어 떨어져 얻었는 처럼 너가 그들에게 더 나은 느끼기 가격을 줬 비록, 그들은 할 것 같다 것을 이것은 의미한다. 너가 나에게 물으면 비생산적 보인다.
구매자 후회에 더하여, 너가 할인을 제안할 시작할 때, 너는 이것이 곳에 끈덕지게 값을 깍음것이 필요한 구입의 유형 이는 고객에 말하고 있다. 그런 까닭에,으로 너의 가격을 낮춰서 가치, 너를 추가하기의 평균 실제적으로 제품과 너의 회사에게서 가치를 멀리 가지고 가고 있다.
차별으로 가격을 사용하여 가격으로 낮출 가치를 추가하기의 평균 삭제할 수 있을 때, 초점을 맞추고 진실하게 고객에게 귀중한 것을에 너는. 초점을 맞춰서 고객이 느끼는 것에 진실하게 귀중하다, 너 할 것이다 가격에게 거래안에 단순한 세부사항이 에 의하여. 명백할 결과는 더 높을 한계 및 더 행복할 고객 이을 것이다.
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