너 타코같이 겹?
너는 이제까지 소프트 타코를 먹는가것이? 포탄은 단단하지 않고 - 연약하다 - 진짜로 쉽게 접지 않는다. 그들은 맛있다! 사업안에, 고객에 협상할 때 그런데, 나는 너무 많은 사람이 타코같이 접힐것을 본다.
그것은 예쁘지 않다.
고객은discount/added가치를 그러나 주저 일컬어 침묵의 가장 경미한 표시 - 여분의 것안에 점원 하락에 조차 거래를 달게 하기 위하여 던지는 가격 또는 보유 "묻지 않을지도 모르지 않는다."
이것은 매출 부르지 않는다 - 타코같이 폴딩이라고 부른다.
투자 요구하기에 안락하게 얻으십시요
이 판매 프리마돈나는 고객과 거래를 닫기를 믿지 않는다. 나는 문을 대신 열으로 그것을 본다. (너는 너의 고객과 그런데 있어야 하는 것이 이는 관계)안에 관련시키는 어떤 탄력성 그리고 포획 있는다 것을 나는 또한 있있다. 그러나 너는 모든 주기 해 것 살 이을!
이렇게 이 4개 단계를 따르십시요:
1. 문에서 너의 제일 제안 권리에 들어오십시요. 나가 캐나다에서 대규모 통신망에 광고할 텔레비전 - 나를 매출할 때 년전에 각 용인 항상 첫째로 그리고 그때 그들 요구한 클라이언트를 경쟁자사이에 제안을 이리저리 되튄것을 해봤다 있었다.
그런데 나는 항상 1포기의 규칙이 있다것이. 완전성.
나는 결코 나의 고객과 대화를 잊지 않을 것이다. 그가 말하기 전에 다른 텔레비젼 방송국은 그들의 가격을 내렸었다, 나는 소유자에게 질문을 물었다. "Roger- 나가 너에게 이 계획안을 가져오지 않다면 무엇이 일어났는가텐데? 너는 그들이 묻고 있던 전액을 지불했을텐데. 실지로 - 그들의 가격을 이렇게 빠르게 내려서 - 그들은 먼저 너를 과적하고 있었다 것 을 너를 보였다. 나는 문에서 너에게 제일 제안 권리를 가져왔다. 우리의 제품은 너의 것 - 극단적으로 고품질 - 이다 다만 나가 대로 너가 너의 고객과 너의 말대로 항상 행하는 것을 나는 있있 -. 나의 제안은 선다."
그는 나를 보고 긴 침묵 있었다. 그는 "김을 말했다 -I은 그것의 결코 저 방법을 생각하지 않았다. 나는 너의 계획안에 갈 것이다 전방."
HOORAY은!
2. 가격에 너의 대화를 시작하지 말라. 그들이 너의 제품의 중요한 이득을 이해할 것이다 서비스할 직후에 너의 고객에게 투자를 주십시요. 너가 가격 - 나에 시작하면 반대의 바위 같은 도로의 아래 있있다 것 을 너를 보장하십시요.
3. 생각하는 고객 시간을 허용하십시요. 다만 있기 때문에 침묵은 의미하지 않는다 너를 "너의 가격을 접힌 시작하는 필요." 그들을 심사숙고하는 시키십시요.
4. 새로운 방법안에 낱말 타협을 보십시요. 사전이 낱말 타협에 말해야 하는 것과 너는 있있다? "각 측이 용인을." 만들는 다름의 타협 낱말에 보기 이 방법: 타협. 기본적으로 중앙안에 만나기 위하여 2 명 이상 사람에의해 약속하는 이다. ONEPROMISE이라고 부르지 않는다!
너의 고객이 투자에 진짜로 - 그때 관계하면 너는 몇몇 선택이 있는다. 너는 타코같이 어느 것이든 겹 가격을 상당하게 내리기 위하여 할 수 있고. (아니다 프리마돈나 권고!) 또는 너는 추가했다 양 구매안에 그들에서 투입에 기초를 두는 값을 매기기안에value/decrease, 또는 시간의 내구에 반복 사업을 제공할 수 있는다. 너는 또한 너의 가격을 줄이고 그러나 또한 너의 서비스의 어떤을 마찬가지로 삭제할 수 있는다. 할말 "나가 너의 예산안에 명확하게 일할 수 있는, 그런데, 우리는" 포장에서 이것을 "감소해야 할 것이다.
생각하십시요 - 자포자기는 예쁘지 않다!
너가 설치하면 하자마자 타코같이 접혀 너 - 너에 기초를 두는 고객과 관계는 너의 비율을 앞으로는 증가하게 아주 곤란할 것이 발견할 것이다.
너의 사업이 테이블에게 가져오는 까 무엇을 너의 총에 이렇게 지팡이는 너자신을, 믿고!
Copyright6A"4A© 2005년
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