바람막이 유리 시간을 극소화해서 판매를 확대하기 위하여 어떻게
늦은 1980년대동안에 나는 컴퓨터 분배자를 위해 분야 판매 대리 이어, 로스 앤젤레스, 캘리포니아안에 그리고의 주위에 컴퓨터 시스템 그리고 주변 장치를 매출한. 소통량은 쯤찍하, 나가 약속왔다 갔다 몰 다만 낭비한 시간은 미쳤던 나를 몰았다 (예정되는 익살).
확실히, 너는 장래성과 고객과 셀룰라 전화 대화가 있을 수 있었다, 그러나 (너는 죽기 소원이 있으면 않는한) 몰는, 그리고 너는 계획안을 준비하는, 팩시밀리로 보내는 수 없었는 그러나 너는 주를 쓸 수 없었다. 흑자는 통과 교통, 거기서 회의가 시간에 빠듯이 취소되었었던 것을 배우기 위하여 회의를 참석하는 강타같이 아무것, 다만 없었다.
나는 왜 순전히 시간 몰는가 썼는가? 나가를 위해 일한 회사는 사무실안에 시간을 보내는 점원향하여 편견이 있었다. 보내는 시간 있는다 고 점원이 장래성과 고객앞에서 인간이 할 수 있는 최대한의 노력으로 이 일 것인다, 그리고 사무실이 "낭비한 시간" 이었다 고에 그들은 느꼈다. 많은 다른 회사는 그들의 원조를 원하면 점원과 약속을 기입하기 위하여 장래성과 고객은 "훈련된" 것을 의미한 이 철학을 나눴다.
나는 지금까지 항상 이었다 말안에 진실한 신자, "점원 유일한 재고목록 이다 시간." 나가 나의 "바람막이 유리 시간"을 감소하는 어떤 방법을 발견할 수 있으면, 나는 매우 생산적 이을텐데 고에 나는 느꼈다. 운이 좋게 나는 진보적인 판매 부장을 위해 일하고, 그는 나에게 뒤에 오는 실험을 해보는 허가를 줬다.
장래성 고객과 통화가 곳에 약속을 기입하는 우리들을 위해 이해된 점에게 얻었다 언제든지, 나는 약속을 기입할텐데. 그런데, 외침을 끝내기의 대신에, 나는 무언가를 말할텐데: "(이름), 너의 시간은 귀중하, 그래서 이다 나의 것. 나는 우리가 우리의 시간의 제일 사용을 함께 위에 만들n다 것 을 확인하고 싶으면 (약속 날짜). 그것이 너와 그렇으면, 나가 가능한 한 준비가 잘될 수 있는다 하기 위하여 나는 너에게 우리의 회의보다 전에 몇몇 질문을 묻고 싶으면. 너는 있고 시간이 지금, 또는 일 것이는가 우리 기입한다 짧은 전화 약속을 사이 지금 (약속 날짜는)?" 장래성과 고객이 그때 또는 계획한 전화동안에 우측 나의 질문을, 응답하는 시간을 만들 항상 기꺼이 한 고가 나는 발견했다. 나는 무슨 질문을 물었는가? 질문의 모두는i철저하게 기회를 자격을 주라고 묻는것을 필요로 했다! 나가 기회 검정을 끝낼 때, 나는 무언가를 말할텐데: "너가 바라면 (이름), 우리는 위에 모일 수 있는다 아직도 (약속 날짜). 또는, 나는 너에게20분안에 계획안을 팩시밀리로 보낼 수 있었다. 어느것이 너 좋아할텐데?" 무엇을 너는 알는가? 아니다 1명의 장래성 또는 고객은 이제까지 우리의 계획한 약속와 전방 어울리고 싶었다! 나가 그들에게 계획안을 이렇게 빠르게 팩시밀리로 보낼 수 있었다 고 그들은 기뻐했다. 그들은 회의를 있고음 또는 스스로 보기에 흥미있지 않았다 -- 그들의 문제를 해결해 달라고 함에 흥미있었다!
실험의 최종 결과는, 더 보다는 나의 할당량이라고 내년에 두배가 되어 나가 컴퓨터 분배자를 위해 분야 판매 대리로 나의 첫번째 1년동안에 나의 할당량을 만들었다 고 이고. 나가 판매 관리에게 증진할 때, 나는 조용하게 점원이 고객앞에서 그들의 시간의 최대량을 보내는 나의 고용주 위임을 묵살했다. 대신 나가 했었던 것을 하기 위하여, 나는 나의 판매를 팀을 만든다 훈련했다, 나의 판매 분지는 좋게 잘 실행하고.
너 결코 장래성 고객과 안에 사람 회의를 있어야 하는 저 평균은? 당연히 아니다! 특별하게 건물 지속되는 관계에 올 때, 안에 사람 회의는 진짜 가치를 제공할 수 있는다. 도전은 가장 큰 b읏인었버옵러이 극단적으로 바쁘다 고 이다, 가능한것과 같이 만큼 빠르게 그리고 능률적으로 해결되는 그들의 문제를 원하고. 너가 그들이 저 목표를 달성할것을 돕l 수 있으면, 너는 압박하 자유로울 안에 사람 회의를 계획하는 상호로 편리할 시간을 선택하기의 사치품이 있을 것이다.
효과적으로 매출하는것은 오늘 세계안에, 전자 우편, 덜엊온f어r얹잉, 및 웹 협의 기술의 가용도에, 바람막이 유리 시간을 극소화하고 있는 동안 그 어느때로보다도 쉽다. 기술을 너의 이점에 사용하고, 너의 단 재고목록의 최대 사용 -- 시간을 만들십시요!
저작권2005년은 -- AlanRigg
매출안에80/20규칙을 치기 위하여 판매 성적 노련한 AlanRigg은 어떻게의 저자 이다: 왜 가장 큰 점원이와 실행하지 않는 까 그것에 관하여 할 것이다 무엇. 그의 책에 관하여 더를 배우, 더 자유로운 판매 와 판매 관리 끝을 위해 등록한 위하여, 방문 http://www.8020performance.com.
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