5 단계 판매 과정을 가진 판매를 더 이기십시오
사는 과정을 촉진하는 것은 아주 똑바르고 상당히 단순할 수 있다. 그러나 대부분의 전문가는 정책 결정 과정을 통해 잠재 고객을 인도하기 위하여 가지고 가는 무슨이라고 잘 모른다. 그들은 효과적인 속행에 관해서 완전하게 분실되고 방법 베스트에 "다음 단계"를 거치기 위하여 장래성을 얻으십시오 불확실한.
그들이 대면 회의에 얻기 위하여 운이 좋은 경우에, "보여주고 위로 던진다 위로." 호의를 베푸는 결정을 위해 언젠가 가까운 장래에 희망하는 그들은 거기 모두를 그들의 제품에 관하여 알아거나 회의를 서비스하고 떠나기 위한 것이다 토해낸다.
그들의 속행은 이것 같이 약간 가는 약간으로 전화 부른다 이루어져 있다: "안녕, 저를 기억하는가? 우리는 지난 주 만났는가? 어쨌든, 나는 지금 막 당신이 결정을 아직 내리는지 알고 싶었다? 아니다? 아, 좋을 것이, 나는 다시 부를 것이다?" 빨리 그들은 (그들이 장래성이 회의에 있는) 다음 12 달 내내 부를 때마다 그들의 장래성이 "12 개월 회의"를 막혔다는 것을 발견한다. 친밀한 소리?
없는 무엇이 명확하고, 일관되고 판매 과정을 중복하게 쉽다. 요컨대 판매 과정은 예상대로 정책 입안 경로에 따라서 잠재 고객을 이동하는 단계의 순서이다.
구매자가인지 누구 당신의 유일한 과정이 제품의 유형에 근거를 두는 당신을 서비스하는 위하여 판매하고 있는 동안, 모형 당신이 거래를 더 닫을 것을 돕도록 보장되는 간단한 5 단계는 여기 있고.
단계 하나: 지도를 생성하십시오
대부분의 선전용 노력이 원한 결과를 얻지 않는 제일 중요한 이유는 판매를 너무 빨리 만드는 것을 시도하고 있다. 광고는 지도 - 조회 또는 자격이 된 장래성에서 당신의 제품에 관하여 서비스를 생성하기 위하여 디자인되어야 하는가? 순서를 얻지 않기 위하여!
지도를 생성하는 것은 상대적으로 쉽다 - 잠재 고객을 당신에게 연락하는 얻는 방법의 수백이 (만약에 수천 아닙니다) 있다. 말하고는, 간행 기사, 소개 체계, 보도 자료, 인터넷 매매, 네트워킹, 인쇄 광고 그리고 다이렉트 메일은 당신의 전문적인 업무에 관심 있는 장래성을 끌기를 위해 잘 작동하는 다만 약간 방법이다.
단계 2: 장래성을 Pre-qualify
타이어 키커에서 몇몇 응답을 창조하는 당신의 선전용 노력은 바운스된다. 당신은 구입을 결코 만들지 않거나 소개를 창조하는 사람들과 가진 속행에 무제한 자원이 (즉 돈과 시간) 있으면 않는 한? 당신은 탐광한다" 얻 가에서 맞은 가장 작은 이상을 "삭제하고 싶다.
진짜 장래성에서 lookie 카드놀이의 일종을 분리하는 제일 방법은 그(것)들을 소량의 노력 또는 돈을 투자하기 위하여 정보를 더 얻어 좋을 전에 요청하기 위한 것이다. 장래성이 채우거나 밖으로 짧은 질문지를 그(것)들에게 추가 정보 제공의 당신의 경비를 부담할 것을 요구한다 적은 비용이 있거든 심각한 후보자만 다음 단계로 움직일 것이다.
단계 3: 물자를 두기 보내십시오
어떻게 당신에 의존하여 당신 "이행 발송하는 필요"를 포장하기 위하여 일지모른는 첫번째 장소에 있는 지도를 생성했는가? 당신의 광고 노력에서 약속되는 정보.
당신은 누군가에게 당신의 서비스의 "시운전"를 줄 수 없는가? 그러나 당신은 당신이 발송하는 물자를 통해서 당신의 전문 기술을 설명할 수 있다. 백지, 특별 기사, 기사, 오디오 CD 및 영상은 전문 기술의 당신의 수준으로 장래성에게 좋은 통찰할 수 있고 "그들의 식욕"를 돋우십시오? 당신이 그(것)들을 어떻게 도울 수 있는지 질문한 그(것)들에.
이것은 중요한 단계이다 그러나 전문가는 수시로 그것을 전부 건너뛴다. 나는 그는 또는 그녀는 당신이 쓴 기사 또는 특별 기사를 읽는 기회가 있으면 않는 한 다른 어떤 모양에서 당신을" 경험하는 당신은 당신이 창조한 오디오 프로그램을 장래성을, 경청하고, 당신이 촉진한 teleclass에 참가해, 또는 있었다는 것을 기회가 "결코 만나지 않는다는 것을 추천한다.
이것은 당신이 노하우를 효과적인 해결책을 제공하기 위하여 필요로 해 달라고 한ㄴ다는 것을 증명을 당신에게 그들의 문제의 당신의 이해를 설명하는 기회를, 그들의 시간을 낭비하지 않을 전문가로 둔다 당신을 준다.
단계 4: 약속을 얻으십시오
당신이 첫번째 3개 단계에 있는 좋은 일을 하는 경우에? 이것은 쉬울 것이다. 당신의 제일 장래성은 당신을 만나고 당신이 그(것)들을 도울 수 있는 방법 탐구하기 실제로 기대할 것이다.
약속을 계획하고 있는 동안 당신은 장래성의 관심의 정도를 더 자격을 주고 당신이 그(것)들로 모이기에 있는 당신의 시간을 투자하고 싶은지 결정할 수 있다. 그러나, 너무 많은 정보 이 때 멀리 제공의 함정을 피하십시오. 이 점이 다만 장래성을 당신을 만나기 위하여 얻기 위한 것이기 때문에 당신의 목표를 기억하십시오.
단계 5: 대면 회의
당신의 에서 사람 회의의 내용은 당신이 판매하고 그리고 당신의 표적 시장 제품 또는 서비스에 달려있다. 이동한 장래성을 디자인한 판매 또는 정교한 발표를 닫기에 있는 결과가 과정에 있는 다음 단계로 간단한 의논일 수 있었는가? 구매 위원회 "충분히 요구 평가"를 가진 "탐험 회의 같이".
이것은 명백하게 단순화된 모형이다, 그러나 판매 과정의 5개의 긴요한 성분을 확인한다. 당신이 각 단계에서 채택할 수 있던 전술 및 무수한 변이 있는가, 그러나 그 성분의 각각 단지 1개가 객관이 있다? 장래성을 다음 단계로 이동하기 위하여!
(c) 2004년 아담 M. Urbanski
아담 Urbanski 의 매매 지도자, 도움, 저자는 전문가를 서비스하고 소기업 소유자는 클라이언트를 더 끈다. 더 자유로운 개인 지도 기사, 끝어떻게 에 뜨거운 및 자유로운 32 페이지 마케팅 지침을 위해 http://www.themarketingmentors.com에 가십시오
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