너의 가정을 파열시킴: 판매 전문가를 위해 효과적인 시험 기술
너는 가정의 이 종류를 만들는가 발견하는가?
- "나의 가격이 너무 높았기." 때문에 나는 판매를 잃었다
- "나의 고객이." 원하는 것을 나는 엄정하게 있있다
- "나가." 그녀가 나를 좋아하지 않을 것이기 때문에 나는 우리의 계획사업안에 지연에 책임 있는 나의 팀의 일원을kacikoiss을
- "나는 나 자신" 잘 일할 수 있는다 것 을 나가 있있기 때문에 나는 수시로 충분히 파견하지 않는다
이 가정은 정확할지도 모른다. 그런데, 그들은 또한 단 부분적으로 우측 이 절대 침대 이.
가정에 문제는 그들이 진실하다 것 을 우리가 확신한다 고 이다. 우리가 그들의 필요완해서 고객을 물어보면, 우리는 어리석게 본다 고, 우리는 의심치 않, 예를 들면 믿는다 (나는? 본능적으로 그들의 필요를 알 안된다).
또한, 가정을 함것은 고객과 우리의 거래안에 부정적인 결과에 쉽게 지도할 수 있는다. 예를 들면 그들이 나의 상황관해서 나를 물어보지 않을 점원이 나의 문제를 해결할 시작할 때, 나는 견과 간다. 나가 혼자서 여기 있지 않는다 것 을 나는 있있다.
이 주는 소형 시험 너자신을으로 듣는다. 너가 하면 묻는보다는 말하기, 많은 가정이 너에 의하여 가능하게 하고 있다. 누군가 다른 사람이 생각하고 있는 것을에 관하여 너의 의견이 정면 이고 중심과 너 흥미롭, 그때 너는 가정 땅으로 명확하게 국경을 넘었다.
가정을 한 멈출 것이다 편도는 아주 많게 질문을 묻는것을 이다.
여기, 과정안에 가정은 진실하다 검사할것을, 밖으로 너가 돕l 수 있고, 너의 고객과 효과적으로 연결하는 5개의 강력한 질문은 있는다.
1. "말하십시요 나에게 좀더."
2. "무엇 너가 필요로 하는?"
3. "이것은 어떨까요가 너에게 중요한?"
4. "다름은 어떻게 이것 제작 너의 일안에?
그때 물어서 너의 이해를 확인하십시요:
5. "나가 너를 정확하게 이해하면 이렇게, 너는 무엇을 이는가 말하고 있는가? 권리는?"
너가 상기 질문에게one-word응답을 얻을 것을 주의하십시요. 그들의 상황이 이고 무엇, 그것에 관하여 하고 싶는 것을, 매출의 예술은, 마침내 설명해 고객에게 달라고 한 이다. 그것은 대략blabbering너에 관하여 너의 제품 및 서비스에 이지 않는다.
묻 질문 근육을 발육시키기 위하여는, 뒤에 오는 핵심어에 너의 질문을 시작하십시요: , 왜, 나에게 말하는 무엇이, 기술하고십시요, 설명하십시요.
근육을 건축하기 위하여는, 너는 어디에나 실행한것을 필요로 할 것이다. 대화안에 누구를 접전하는 일 적어도 1개의 기회를 찾으십시요. 너는 누군가를 쑤실 수 있는다: 버스에 너의 옆에 가족, 친구, 고객, 동료, 동료, 상사, 낯선 사람, 자bb이엇, 웨이터, 또는 녀석. 개인이 적어도 5 에 10 분을 위해 연설할 수 있는 화제를 쑤신것을 해보고, 너는 강한 전망이 있으면 비록, 너자신에게 너의 의견을 지킨것을 해보십시요.
다만 질문을 더 묻고, 대화가 너를 가지고 가는 곳에 보십시요.
그것에 재미를 있으십시요! 너는 너의 마음을 열고기, 너가 만들는 가정을 인정하고기, 가장 중요하게, 평가하는 방법안에 고객과 일하기로 단계를 거치고 있을 것이다.
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이 기사는NickiWeiss에서 급행 기록 허가에 그것의 완전안에 증쇄될지도 모른다. 재발행은 "저자"에 관하여 단면도를 포함해야 한다.
저자에 관하여
NickiWeiss은 국제로 인정한 증명한 직업적인 판매 관리 차, 주된 조련사, 및 작업장 지도자 이다. 1992년부터,Nicki은 훈련하고, 증명하고, 그리고/또한6,000명 이상 경영 이사, 판매 부장 및 점원이라고 코치했다.
판매 부장이 더 나은 판매 차가 될 때Nicki은 증가한 판매 성적을 보장한다. 그녀의 자유로운 매달 어-z인어, 준비되어 있는 판매 부장을 위해 강력한 끝 그리고 기술이 있는NothingTM에는을 위해 무언가를 위해 이 전이를 만들 등록하십시요. 너가nicki@saleswise.ca또는 외침 416-778-4145에 그녀를 이메일로 보낼 수 있는 http://www.saleswise.ca 에 등록하십시요.
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