판매 성공안에 배율
표에는 태도가 있는다! 표는 18 년간 이상mid-western획일한 회사의 식물안에 작전 수용량안에 일했었다. 그는 수위에게서 구매에 사업의 생산 말안에 거의 각, 일했었다. 1 아침 새로운 일 지정을 토론하는 그의 사무실으로 회사 도서정리 청구번호의 소유자. 두목이 그에게 회사 판매 부장이 되, 판매의 지역을 포함하고 서비스하는 매매 부를 인수하라고 물을 때 마루청을 깔았다 표를 하십시요. 결코 매출했었다의 앞에 표를 하지 말라,도 아니다 그를 처리했다 그의 작전 지정안에 2 사람보다는 더를 있었다. 지금 그는 세탁물의 소유자에의해, 3명의 사람의 판매 팀, 9 명 그리고 3명의 서비스 매니저의 노선 세일즈 직원을 감독하는 나의 권고에, 묻고 있었다. 나가 이 클라이언트와 나의 교전을 시작하는 때 그가 나에게 더 이를 것이 년 공장 순회를 주는 때 나의 권고는 표의 나의 관측에 1 차로 기초를 뒀다.
판매 부장 위치안에 년에 약간을 위해 일하기다음에, 그가 빈약한 성과를 위해 가는 시켰 그의 판매 대리의 한을 있었 비록, 더 보다는 작년에 판매의 수이라고 두배가 되는 표를 하십시요. 2 년다음에, 그는 해마다 판매 수준을 세 겹으로 하고 증가한 사업을 충당해야 광고 몇 노선 더 했다. 그의 노선 판매는 이전 보고 기간에 뜻깊게 오르고 고객 보유 수준은 사상 최고에 마찬가지로 있었다. 문자로 매출 배경 또는 고객 접촉 및 적은가 기회에 식물안에 집단 큰가 처리하는가, 표는 어떻게 판매와 판매 관리 경험의 가깝게 20 년이 있은, 이전 판매 부장은 회피한 성공 수준을 달성했는가? 너가 표를 만날 수 있으면, 그에게 성공을 만들는 것이 너는 즉시에 볼텐데.
표에는 태도가 있는다! 나는 식물에 나의 첫번째에 표 적극적인 태도 및 몇 연속적인 방문을 관측했다. 상사를 위해 매매높은 쪽으로 표 머리를 있는 혼자의 그의 중대한 태도는 그의 두목에 나의 권고를 위해 이유 이었다. 그가 훈련되골 코치될 전에 그가 부의 고삐를 점거하는 때 표는 몇몇 실수했다. 그러나 약간 과오는 형식적인 훈련 및 선전용 경험의 그의 부족에서 예기될 수 있었다. 그런데, 적극적인 태도를 빠르게 경험의 이 부족을 극복하, 판매 성공 수준을 일으킨 부안에 대기권을 놓을것을 도왔다 그가 표를 했다. 그가 전염성이 있는다 고 그는 이렇게 긍정 적이고, 낙관한다.
가장 큰 전문가를 위해, 성공의 상부를 달성하고 그때 일관하 유지함것은 곤란하다. 어떤를 위해, 좌절시켜, 무익한 운동 이다. 결코 영원하게 지는 무게 및 그때 그것을 떨어져 지키기를 위해 다만 우측 공식을 발견한것을 보이지 않는 규정식에 사람같이, 관리 또는 판매 성공의 일관하는 수준을 달성함것은 가장 큰 매니저 및 그들의 대표자를 회피한다. 모두는 성공들락날락 너무 빈번하게 판매 전문가 달성한다 판매와 관리 활동을 편류하지 않 결코 찾고 있는 성공의 장기 본을 일으킨.
나가 공업의 모든 유형과 나라의 모든 부분에서 최고 판매 전문가의 성공 본을 공부하기 때문에, 나는 호쾌한 발견을 만들n것을 시작했다. 미국안에 상품 그리고 서비스의80%을 매출하는 판매 사람의20%을 위해, 공적 또는 출세하는 실패는 그들의 강한, 압도 의지에의해 꽤 많이 통제된다 고 나는 -- 태도를 배웠다. 이 나라안에 최고 판매 생산자는 몰아 일관하는 판매 성공을 생성하기안에, 그들에게 배율을 준 출세하기 위하여. 이 공적 드라이브, 태도, 또는 "개인 동기부여는 일관하는 판매 생산력 및 최고 닫는 비율을 달성하기안에," 1 차 힘 지도자 고용한다 이다. 이 연구에서, 그 또는 그녀가 정확하게 최고 판매 전문가가 일관하 사용하는 공적 드라이브 원리를 적용하면 어떤 매니저 판매 전문가를 위해 판매 성공이 가능한 것을 나는 배웠다. 판매 사람, 그것을 위해 일한 공적 드라이브 또한 모든 성공적인 사람 (매니저, 부모, 운동선수, 행정관, 지원자,etc.은.)의 생활안에 힘 이었다 고 (태도)이 명확하게 된 까 라고 나가 배우면 하자마자 그들의 동료보다는 개인과 직업적인 성공의 상부를 달성하는 돕 사람.
표와 그때 그의 세탁물안에 3배 판매 수준은 어떻게, 그의 판매 대리의 한을 시키고 있는가 동안 가는가 두배가 되는가 수 있었는가? 다른 사람은, 각 이점에도 불구하고 재해로, 그들의 생활을 돌는 그러나, 몇몇 사람 왜 경험, 참담한가 역경의 부족을 극복하는가 능력 있는가 표같이 이고는가 위대함을 달성하는가 장애? 응답은 확실히 간단하다. 출세하는 압도 욕망을 창조하기 위하여 생활안에 성공적 이는 그들은 어떻게 배웠다. 성공의 일관하 상부를 일으키게 필요했던 공적 드라이브를 건설하기 위하여 그들은 프로그램하기의 예술을 지배했다.
노력의 각 분야에서 성공적인 사람은 성공을 달성하는 그들의 동료보다는 더 중대한 필요가 있는 것을 중요한 대학에 학문은 보인다. 아무도는 이제까지 출세하는 이 불타는 욕망이 내면화해 있지 않은 성공의 일관하는 본에는 달성했다. 생활안에 그들의 목표를 달성하기 위하여 이 욕망은, 차례차례로, 성취자에게 에너지,stamina, 열의 및 강제적인 개인 동기부여를 준다. 너가 출세 볼 때 혼자의, 성공의 바로 생각은 수시로 목적 있는 너는의 결과안에 뜻깊은 무엇이든 효과를 낼 수 있는다 것과 심리학자는 우리들에게 말한다.
사람은 그들의 지배적인 생각 본에의해 동기를 주고다 지시해 이다. 성공적인 판매 부장 및 대표자는 성공적 이기 위하여 낙천주의의 전부 태도, 성공의 기대 및 일정하게 그들의biocomputer을 프로그램해서 출세하는 그들자신의 시각을 개발한것을 배웠다. 이 프로그램은, 하자마자 그 자리에, 그들의 꿈으로 및 이상적인 미래로 그들을 당기는 가장자리 이다. 너는, 가장자리 각자에 의하여 지시되는 배우는 설명서를에 얻기에서 체크 너무 이 동일한 원리를 적용하, 생산력과 판매 성공의 매우 더 중대한 수준을 달성하, 너가life.For안에 배율을 개발할것을 너가 돕 공구를 하는 모두 그밖에안에 더 높은 성공 수준을 일으키는 프로그램할 수 있는다: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, tr아d엇호ws 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 우물, 그리고 월마트 포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매, 톰슨Learning이 간행하는video/audio테이프 시리즈를 닫는다. 그는 또한 판매의 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다. 그들을 밖으로에 검사하십시요:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm
Virden은 브리감영 대학,Provo, 유타에 직업적인 발달을 위해 센터,Lubbock, 택사스에 그리고 기업가 정신,J.Willard및 경영 대학 앨리스S.Marriott의 학교안에 택사스 기술 대학을 위해 가르친다. 너는Virden을에 접촉할 수 있는다: Virden@TheSellingEdge.com은, 또는 그에 관하여 더를에 배운다: http://www.TheSellingEdge.com
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