Pareto?s원리가 너의 판매 성공을 충격을 가하는 까 라고
Pareto's원리80/20규칙)은 가장 큰 공업, 회사 및 전문적인 업무organiizations의 판매 통계안에 생생하게 설명된다. 모든 제품 서비스의 80 퍼센트는 미국 및 캐나다안에 판매 전문가의 다만20퍼센트에의해 매출된다. 이 규칙은 어떻게 너의 회사 상사안에 매출 과정의 전부 관리를 초래하는가? 기본적으로,Pareto's원리는 3개의 중요 지역안에 너의 매출 과정을 충격을 가한다:
6A"4a· 우측 판매 사람을 고용한,
6A"4a· 훈련 판매 팀원,
6A"4a· 고성능에 팀을 코치함것은 수평하게 한다
판매 위치에 오늘 적용하는 후보자의 거의 모두는 판매의 단20퍼센트를 일으키는 서비스 산업 전문가 판매의80퍼센트 그룹으로 넘어진다. 그런 까닭에, 때 고용하 경우, 후보자 매출하 특기 잠재력을, 성공이 수평하게 하 아니다 다만 그의 혹은 그녀의 과거 판매 는 아니고 발견하 위하여 너는 주의깊 가리 하. 고용주가 그들의 최고 생산자를 행복한 지키기 그들의 힘안에 모두를 하기 때문에20퍼센트 부류안에 판매 전문가를 발견하, 보충하는것은 거의 불가능하다, 그래서Pareto's20퍼센트 부류안에 회전율은 극단적으로 희소하다. 위치를 찾고 있는 까 누구가 너가 "최고 총"을 발견하면 비록, 많은 조직은 이 높은 값을 매긴 전문가의 한을 선내에 가져온것을 줄.
하나나 둘명 최고 생산자를 발견함것이 곤란하면, 열심히 그것이 이 슈퍼스타의 팀을 보충하는것을 이는 까 라고 생각하십시요. 그런 까닭에, 너는 너의 공업 직업안에 슈퍼스타의 수준에 생성할 까지 최고 생산자 또는rainmaker종류로 이동하, 그때 그들을 훈련하, 코치하, 처리하는 가능성으로 가지고있는 발견 후보자에게 너의mindset을 변화한것을 필요로 한다.
다만 판매 위치를 위해 준 후보자를 "좋아함 장기 판매 또는 사업 개발 실패에" 지도할 수 있는다. 이 기사를 읽으십시요;
일관하 판매 성공을에 일으키기 위하여 6개을 고용하십시요: http://www.thesellingedge.com/archive7.htm
또는, 열쇠에 판매 관리 성공에 고용한: http://www.thesellingedge.com/archive6.htm
너가 더이상 팀원의80퍼센트를 나르지 않는 곳에 건축하기 위하여 배우기 위하여는 어떻게 판매는 팀을 만든다. 너의 회사 또는 전문적인 업무 상사는Pareto's원리에 어쨌든 살아야 하는 것을 쓰는 그것이 있는 곳에.
최고 생산자의 팀을 생성하기안에 행운을 빕니다. 너는http://www.TheSellingedge.com에 훈련과 너의 새로운 고용을 코치하기의 과정에서 돕 위하여 몇몇 공구를 발견할 수 있는다.
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 조종사, 그리고 월마트 포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매,CrispPublications,Inc.Menlopark, 캘리포니아에의해 간행되는video/audio테이프 시리즈를 닫는다. 그는 또한 판매의 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다.
Virden은 유일한 개인 코치로 클라이언트를 원조한다 (그가 직업적인 발달을 위해 센터에 가르친telephone)program., 기업가 정신의 택사스 기술 대학,Lubbock, 택사스 및 학교, 경영 대학, 브리감영 대학,Provo, 유타Marriott. 너는Virden을에 접촉할 수 있는다: Virden@TheSellingEdge.com. 또는 그에 관하여 더를에 배우십시요: http://www.TheSellingEdge.com
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