판매 성공에 관하여 진실!
시내 그룹의 빌 시내는 판매 성적으로전에 기사를 수년 대략 그의 조직 연구 썼다. 그가 진술했다시피, 빌 연구 협동자는 미국에서178명 최고 판매 연예인 및 "그들의 게임의 바로 첨단에?were."이 독일에서 또 다른450을 분석했다 이 최고 판매 전문가는 2개의 중요 지역 행동 작풍 (개성)과 중핵 가치안에 분석되었다. 여기 시내가 판매 성공에 관하여 배우는 연구원을 그룹을 만들는 것이라고 있는다:
판매에는 또는 서비스 산업 전문가 개성에는 그의 혹은 그녀의 판매 성공 수준에 할 것이다 아무것이 있는다. 사정된 판매 전문가의 그룹저 쪽에 개성 그리고 판매 작풍의 넓은 퍼짐 있은 고가, 그리고 "성공에"이 말뚝을 박은 개성 특성 판매 성공 방정식안에 요인이 아니어 고가 시내 연구는 발견했다. 실제로, 제품최대한 변화되는 그들이 매출한 서비스 또는 성공적인 판매 연예인 개성! 그런데, 각 판매 전문가를 사정하기안에, 이 최고 연예인의78퍼센트는 전부 동일한 기본적인 가치를 나누고 저것은 판매 전문가 일관하는 판매 성공에 이 중핵 가치 열쇠 이었다. 가치는 무엇 이었는가? 공업의 2개의 명료한 문화 그리고 다양한 그룹저 쪽에 최고 판매인을 몰는 중핵 가치는 많은 돈을 벌안에 그들의 강렬한 흥미 이었다!
이 연구는무엇이라고 에 판매 또는 서비스 산업 전문가를 의미하는가?
1. 개성과 작풍은 너의 중핵 가치 너의 판매 또는 사업 개발 성공에 가깝게 만큼 중요하지 않다.
2. 너가 "금전적인 이득에의해 동기를 주지 않으면, 너가 판매에 실패할 것 을" 의미하지 않는다. 그런데 너는 단 너가 최고 판매 생산자가 될 고 대략22퍼센트 기회가 있는 것을, 의미한다.
3. 너가 돈을 벌어서 동기를 주지 않으면, 학문안에 최고 판매 생산자의78퍼센트로, 너는 일반 판매 생산자의 밑에 아마 항상 평균 또는 이을 것이다.
4. 너가 너에게 가능한것과 같이 만큼 다량 돈을 벌는 기회를 주는 조직을 위해 일한것을 필요로 하는 최고 생산자 있는 위하여. 돈 도움을 이 생명 중핵 가치를 자극하, 원동력이 매출에 계승한것을 필요로 한 너를 주기 위하여 만들는 "기회".
5. 너는 동기부여가 정상을 너의 가치안에 에서에서 도달하기 위하여 오는 것을 이해해야 한다. 너의 중핵 가치는 너의 내부 "운영 체계의 부분," 저 제작 너가 진짜로 이는 너 이다.
6. 너는 진짜로 "너를" 돌는 것에 알아낸것을 필요로 하고 그것을 위해 그때 간다. 너는 높은 경제 이익으로 일하기이외에 중핵 가치에 사람에게 중요한 관심사의 수백 보고, 거기서 이다.
최고 판매 전문가 및 서비스 산업 "rainmakers"은 많은 돈을 벌n다. 그러나 빌 시내가 말하는 때, "또한 많은 돈을 벌 싶는다. 그것은 복지의 그들의 각자의 값이 있는 및 감을 연료를 공급한다. 그들이 그들의 성공을."측정하는 까 라고 이다 그런데 그들에는 돈을 벌 위하여 그들의 드라이브를 보충하는 추가 가치가 있는 것을, 나는 최고 생산자와 나의 코치 회의안에 관측했다. 장래성, 고객을 해결하기 위하여 대부분은 또한 몰아 또는 클라이언트 문제와 매출하는 그들의 필요를 충족시킨 위하여, 벌 위하여 몰는 돈을 가치가 있는것을 무언가를 한.
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 조종사, 그리고 월마트 포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매,CrispPublications,Inc.Menlopark, 캘리포니아에의해 간행되는video/audio테이프 시리즈를 닫는다. 그는 또한 판매의 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다.
Virden은 유일한 개인 코치로 클라이언트를 원조한다 (그가 직업적인 발달을 위해 센터에 가르친telephone)program., 기업가 정신의 택사스 기술 대학,Lubbock, 택사스 및 학교, 경영 대학, 브리감영 대학,Provo, 유타Marriott. 너는Virden@TheSellingEdge.com에Virden을 접촉하나 http://www.TheSellingEdge.com에 그에 관하여 더를 배울 수 있는다.
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