12명의 벙어리 것 점원은
우리는 모든 제작 과오 및 몇몇 점원 많은 그들을 만들n것을 보인다. 위협하는 무엇이 나에서 식초는 가장 큰 점원이 동일한 계속해서 또다시 실수한 유지한다 고 이다. 지금 다만 보통 어리석은안에 나의 책!
어쩌면 이 명부는 도움이 될 신호로 봉사할 것이다. 어쩌면 그것은. 그러나 이 큰실수가 이는 것 너가 이것을 읽는 유지할텐데 왜 배우기 위하여 적어도 너는 흥미롭다?
어떤 여기의 케이스안에 점원이 하는12의 벙어리 일의 나의 명부는 있는다:
1. 너의 계정을 보호하는 1개의 관계에 의지. 너는 왜theworld안에 1개의 바구니안에 모든 너의 계란을 두는가텐데? - 1명의 사람과 - 나를 용서하십시요. 그것은 어떤 이해되고지 않 더 크다 계정은 더 비난받기 쉽게 너는 된다. 너가 모든 너의 계정안에 1개 이상 관계를 발전시켜야 하는 까 왜 5가지의 이유, 특별하게 중요한 그들 있는다:
첫번째 은퇴 - 사람은 은퇴한다. 둘째로 죽음 - 그들의 책상에 네 몇몇 사람 실제적으로 거푸집에서는 이다. 확실히 그것은 일반이 아니다적 이지 않는다, 그러나 일어난다. 세 번째는 사직 이다 - 사람은 더 나은 기회로 떠나고 너가 상상한보다는 좀더 저것은 일어난다. 네번째는 종료 이다 - 몇몇 사람은 실제적으로 발사해 얻는다. 마지막으로 - 확실한 이것은 긴 탄 이고 - 몇몇 사람 승리 추첨.
활동 단계. 너가 있는 각 중요한 계정안에 네트워크를 건설하고 연마하십시요. 가장 큰Rolodex은 흔하게 이긴다! 이것은 바위 단단한 판매 끝 이다.
2. 최고 총맨먼저의 대신에 중간 레벨 매니저와 너의 운명을 둠. 너가 할 수 있는 가장 나쁜 일은 이 것에 너의 본능을 따르는 이다. 너의 본능은 너에 어떤 조직안에 입국 지점 가장 쉬운에 시작하라고 말한다. 왜 - 쉽기 때문에! 너가 지금 면회할 기회를 얻으면 하자마자 너의 본능은 너에게 나쁜 충고한것을 계속한다. 너가 너는 현재 관계가에 있는 사람의 머리에 갈 것 을 빨리 너는 생각하고 있을 것이다.
여기 나의 통보는 있고 일한다. 너의 제2회 불입은 조직의CEO또는 대통령에게 이 일 것인다. 간단하게 우측 사람에게 너를 지시하기안에 그들의 도움 그들, 또는 그들의 조수를, 요청하십시요. 너가 전화에 이것을 하면 너는 또한 그들에게 이 중요한 의사 결정자로 너를 옮기라고 물어야 한다.
활동 단계. CEO에게 너의 제2회 불입을 만들십시요. 더 쉽다 동일한 조직도높은 쪽으로 너를 가지고 가는 어떤 중간 레벨 매니저 시험이 있는 시켰다 그는 조직도의 아래 너 그때. 이것은 판매 기술보다는 더 이다 - 진짜로 일하는 아이디어 이다.
3. 너가 새로운 것과prospects/customers에게 말한. 나가 그것을 항상 듣기 때문에 이것이 큰 것 이다 것 을 나는 있있다. 많은 년전에 말하게 슬펐던I조차 이 동일한 어리석은 소개를 이용했다. 너가 너의 회사를 위해 새로운 판매REP이는 것과 계정으로 걷고 너의prospect/customer에게 말한 상상하십시요. 잠시 동안 장치를 전환하자.
b오아rd잉을 시카고에서 샌프란시스코에 날 위하여 계획되는 비행기 상상하십시요. 또한 안내하는 환영을 모두가 선내에 듣고 그가757을 비행하기에 새롭다 고 너를 알려서 위에 앉힌다 상상하십시요. 너의 치과의사가 너의 맨처음 근관은 전문가를 너를 참조한다 것 을 또한 상상하십시요. 그리고 전문가가 너를 이는 최근 치과 학교 졸업생 그를 알는 시키는 고 너 있는다 그의 첫번째 환자 상상하거든. 지금, 저것에 의하여 어떻게 느낌이 너에게 하는가? 그들이 그들을 "새로운." 알리는 누군가와 일하고 있는 때 저것은 모두가 느끼는 까 라고 이다
활동 단계. 너가 도입할 것이다 까 라고 다만 새로운 회사 탄력성에 약간 생각을 시작해 너가 판매에 새롭 또는 경험있는 판매REP이으면. 너가 "새로운." 것과 다만 말하지 말라
4. 가치 구축된 계획안의 대신에 가격 몰n 따옴표를 함. 너가 판매안에 제품 따옴표를 위해 요구를 매일 얻게 이으면 너는 할 것 같다. 누군가는 너를 특별한 제품 또는 특별한 서비스에 인용하는 원한다. 그들이 묻는 무엇을 이렇게, 얼룩덜룩한 피리 부는 사람을 따라 누구같이 너는 엄정하게 한다, 즉 너는 그들에게 인용을 보낸다. 너는 저가가 있지 않았기 때문에 너가 거래를 잃을 때 그때 너는 탄도에 간다.
- 너가 누군가에게 너가 보기에게 진짜로 보내고 있는 그들에게 가격을에 하고 있는 너의 따옴표를 모두 보낼 경우의 보기Bubba. 접근은 인용 사업의 나간다 고 너가 좋아하지 않으면. 판매 계획안을 하십시요. 가치에 그들을 적재하십시요. 너의 판매 계획안 비명 가치를 만들 항상 이득 페이지를 포함하십시요. 너의 이득 페이지는 너의 값을 매기는 페이지앞서서 두어야 한다.
활동 단계. 판매 계획안에 관하여 아무거나 나 강하게 것 을 너가 모르면 너가 키워드 "판매 계획안을 사용하여Google.com그리고Amazon.com에 수색을."이 한다 것 을 건의하십시요 이것은 좌석 의 너의 개미에 의하여 날 너무 중요하다!
5. 관광객 판매 전화를 만들. 너가 쓰는 판매 전화 목적없이prospect's/customer's현관 계단에 위로 보일 언제나 너는 아무것 잘 지불한 관광객보다는 더. 그들의 귀중한 시간을 낭비하기 에는 시간의 가장 큰 사람이 가장 너무 바쁘다 것 을 너가 합의할 것 을 나는 생각한다. 너가 기초를 만질것을 위로 계획을 보일 때, - "시간을 낭비함이라고." 부른다 고 만회하고, 위로 검사하고, 일어나고 있는 것이 보십시요 너를 XX은 방향으로 시작되어 얻기 위하여는, 여기 너가 맨처음 시간을 위해 요구하고 있는 계정을 위해 쓴 판매 전화 목적의 보기 온다. 다음과 같이 것 을 너의 판매 전화 목적이 쓸 수 있었다 것 을 간단하게 진술했다:
사람이 확인된 속행 약속을 장악하는 자격이 되면 "이 판매 전화를 위해 나의 목적은, 건설한다 약간 신뢰성을, 묻는다3-5의 전면적인 질문을, 우리가 있는 1개의 공통 흥미를 확인하는 시도, 일치를 설치하는 이고. 수가 이 객관적인 동등한 "더 명확한." 만들는 까 라고 주
활동 단계. 쓴 판매 전화 목적없이 가정 결코 허가. 핵심어는 "결코!"
6. 너의 자신의 입에의해 습격해 얻음. 특별하게 너가 외향적이게 해, 말 많으면 이것은으로 궤멸할 것이다 점원을 위해 아주 쉬운 함정 이다. 너가 너가 사용하는 언어에 주의깊지 않으면, 너는 모험을 한다 "평범한 대다수같이 소리가 나기." 예를 들면, 너는 이 어구를 사용한 기피해야 한다: 나가 너에 합의하는 까 얼마나 빨리 너가 그것을 필요로 하는 까 너가 바쁘다 그래서 나가 너의 시간의 다량을 채택하지 않을 것 을 나는 정직한I, 나 있있다 생각하고, 너에게 질문을 물을 수 있는다 나 이을 수 있는다, - 그러나 나가etc.을 경이하고 있던 까 - 너 생각하는 무엇이 나 해야 하는 까 너의 사업을 오늘 벌 위하여 무엇이, 이렇게 까. 너가 그림을 얻는다 것 을 나는 희망하고 이 어구는 고유하게 불길하지 않는 것을 인정한다. 그들은 그런데 "평범한 대다수" 종류안에 이는 점원에의해 남용한다. 전염병 그들을 기피하십시요!
활동 단계. 좀더 너는 준비하고 것과 너는 말할 것이다 너는 말할 것이다 판매 외침동안에 그것을 라고 보다 적게 아마 너는 끝낼 것이다 위로 너의 자신의 입에의해 습격해 얻을.
7. 판매를 만들어서 부르십시요 사실상 "급조를." 방법은 나의 꼬이는 마음 일 거기서 이다 판매 전화의 단 2개의 유형 이다. 1개은 준비되고 다른 사람은 총계 급조 이다. 나를 총계로 판매 전화를 위해 준비하게 있는다 불가지하다 자동활송장치, 그것에서 바르게 양보하는 시키십시요 - 방법 나는 낱말을 준비한다 정의한다. , 저 너의 판매 전화 100%년 급조 이어야 한다 또한 너에게 불가지해야 이 시점에서 한다. 이 보기안에, 나가 낱말을 사용할 때, 나 의미한다 쓰기안에 준비하십시요.
- 쓰기 까안에 - 나가 너를 철저하게 준비하는 추천하는 것이라고의 여기 짧은 명단은 있는다: 너가 약속을 위해 부르는 까 라고 준비하십시요. 너의 엘리베이터 연설을 준비하십시요. 적어도12의 전면적인 질문을 준비하십시요. 너가 너의 발표로 계속할 것이다 까 라고 준비하십시요. 너가 가격 반대를 다룰 것이다 까 라고 준비하십시요. 너의 pr오d읒t/서rv잊어을 주문하라고 너가 고객 투입 요구할 것이다 까 라고 또한 준비하십시요.
활동 단계. 너가 너의 매출 과정안에 이 중요할 단계의 각자안에 사용할 것이다 낱말을 쓰기안에 준비하십시요. 준비는 항상 급조보다는 잘 소리가 난다. 항상!
8. "상표를 개발한것을 잊음것은 불렀다 너를." 점원은 만들 너의 제품 및 너의 회사의 상표를 붙이기에 너의 완전한 신뢰 이다 것 을 나가 관측하는 기본적인 죄악의 한. 이것을 생각하십시요. 가장 큰 사람은 제품을 사지 않는다. 가장 큰 사람은 회사를 사지 않는다. - 그들과 일해 판매 전문가와 관계를 사기 때문에 가장 큰 사람 구매.
나는 다만PTBarnum이 쓴 자서전을 주문했다. 이 책에 나의 손을 얻기 위하여 나는 기다릴. 너는 잊지 못해야 한다 것 을 너가 생각되고 싶으면PTBarnum은 이 화제에 책을 쓰고. 매매는 이겨 이제까지 깡통을 매출한보다는 판매를 더. 거의 어떤 사업안에 성공 오늘, 이기 위하여는, 너는 특별한 상인 이어야! 너는 피터Montoya's책을 사고 싶는, "너이라고 부른 상표."
활동 단계. 모두가 유일하다 것 을 나는 믿는다. 너의 판매 담당 지역의 주위에 너의 유일 무이 분열식을 그것 발견하십시요. 도려냄, 온화하고, 및 자비롭 있음에 관하여 잊으십시요. 안으로 혼합은 밖으로 있는다! 밖으로 섬것은 안으로 있는다! 너가 잊지 못하는 방법안에 다를 수 있는 모두를 하십시요!
9. 윈윈 게임의 대신에 이기 잃을 놀. 너의 생각안에 극적인 변화를 관련시키기 때문에 말하기 이 점은 쉽 하게 단단한. 어떠한 경우에는, 그것은 뇌엽 절재를 관련시킬지도 모른다! 결코 너의prospect/customer에게서 용인을 얻기없이 가격 용인을 제안하지 말라. 이렇게 그가 이기는 평균을 한 위하여 너는 잃고. 윈윈의 좋은가 고풍 게임에 무슨일이 일어났는가?
고치기 일어난 무엇이 그것에 확실히 간단하고 아주 쉽다. 이제까지 누구가 더 나은 가격 너를 요구할 때 순서, 장시간 계약체결etc. 까에 추가되는 다른 것 요구하십시요 - 대량을 의미할 수 있은 까 어느것이 - 더 나은 거래 까 그들을.
활동 단계. 이 것개은 용기를 가지고 간다. 너의 매출 게임에게 윈윈 게임을 하기 위하여 가지고 가는 것을 하기 위하여 가지고 가는 것이 너는 있는가?
10. 진실 후에 가열기에 너의 가족을 둠. 나쁜 것이 그들에게 일어날 수 있는다 것 을 가장 큰 사람은 생각하지 않는다. 각자 예외의 이론이라고 부른다 것 을 나는 생각한다. 너가 이렇게 낙관하기 때문에 어쩌면 그것은 이다. 너가 이제까지를 위해 살l 것 을 너는 생각한다. 너의 가족이 이제까지를 위해 살l 것 을 너는 생각한다. 항상 저 방법을 운동하지 않는 나에게서 그것을 가지고 가십시요. 지금 안심하십시요, 그것이 너와 너의 가족을 위해 한다 것 을 나는 희망한다.
나는 다만 너를 그것에 뚝을 쌓는 원하지 않는다. 재료가 일어난다 것 을 너는 본다: 그녀가 암에서34살 이을 때 나의 첫번째 아내Louise은 죽었다. 그가 뇌종양에서46살 이을 때 나의 형제 죤은 죽었다. 나의 형제 광선, 뉴욕시 기관병은46세의 나이에9/11에, 죽였다. 이젠 그만은 말했다!
활동 단계. 너가 후에 가열기에 너의 가족을 둘 때 너는 생활에서 가장 큰 후회를 위험에 내 맡기고 있다 - 나가 가족과 시간을 더."보냈었다 것 을" 나는 바란다 이 잠재적인 비극을 기피하기 위하여는 너의 달력에게 중앙 장식품을 너의 생활의 하고 너의 가족의 각 일원이 너의 달력에 이다 것 을 확인하십시요.
11. 다중 작업 차선안에 살아있는 생활. 부르는 이 것은 다 과중한 부담을 줌 있는 부수는 것까지. 너를 헤드폰에 너의 차를 위에 운전하고와 너의 아침 계란McMuffin에 입질 볼것을 확실히 그것은 일시적인 관찰자에게 감동하 본다. 몇 업무를 너는 그들 동등한가 솟아나오는가 동시에 하고는가? multi-taskers에의해 완료되는 업무가 질 부안에 지는 밖으로 것과 몇몇 사람, 저명하게 주제에 써 연구원, 지금 말하고 있다.
어이 -brainer이다 - 몇 것을 할 수 있는다 너 동시에 해는가, 좋은가 모두 좋은가? 숫자는 간다! 감자 칩과 동시에 내뿜기같이 소리가 나는 무엇에 나의 중요한 클라이언트의 한의 남자 화장실안에전에 2 달 나는 저 닫히는 문뒤에, 그리고 아마 말한 우적 우적 먹는 그의 셀룰라 전화에 자리를 준 위치안에 누구를 들어. 너는 어떻게 고객에게 저것을 설명하는가? 너는 배경안에 소음을 위해 나이아가라 폭포, 따라서 회계로 실제적으로 너를 통과하고 있는가 말하는가텐데? 너가 점을 얻고 나가 너의 상상에게 나머지를 맡길 것 을 나는 생각한다.
활동 단계. 이 것개은 이다 그래서 쉬운 낙상한다! 매일 시작 너가 저 일동안에 끝내고 싶는 것을의 쓴 명부에. 너의 명부를 우선순위를 매기게 수을 사용하여, 확실하 있으십시요. 1 일을 이번에 하십시요. 가장 중요한 일을 첫째로 하십시요. 너의 명부에 다음 가장 중요한 것보다는 더 중요하면 않는한 다른것을 하지 말라. 이것이 쉬웠다 - 말하게 쉬웠던과 하게 단단했던 것 을 나는 너에 말했다.
12. "Gazillion을 줘서" 너의 셀룰라 전화 수를 사람을 살게 하십시요. 나가 나의brainer매출 특기 신병 훈련소와 판매 훈련 프로그램안에 이것을 말할 때 남자 나는 많은 열을 얻는다. 점원이 각 몸에게 그들의 셀룰라 전화 수를 주는 까 왜 나는 모든 이유를 들었다. 사람이 그들의 명함에 그들의 셀룰라 전화 수를 인쇄하는 까 왜 나는 있있다. 점원이 이것을 하는 그러나 나가 확실하지 않는 그것 이해되는 어떤 까 왜 나는 있있다.
너가50이상prospects/customers을 주기다음에 너의 셀룰라 전화 수 점원의 종류 이으면 잘 그것에는 귀영나팔 객실에 약간, 가고 즉시 있는다 너의 이마저 쪽에에 문신을 하는24/7이 이해된다. 너는 너의 판매 담당 지역안에 유일한 셀룰라 전화가 있으면 어쩌면 그것은 약간 이해될텐데. 저것은 너를 위해 명확할 이점 이을텐데. 너가 누군가에게 너의 셀룰라 전화 수를 준다 언제든지 너를 부르기 위하여 사람이 이용하는 과태 수가 된다. 더 너에게 말하고 싶는 각 소문자 이유를 위해 너의 셀룰라 전화 수가 언제나 너가 너의 셀룰라 전화 수를에, 더 사람 주는 사람에 의하여 다이얼을 돌릴 것이다.
이 방법 그것을 좋아한 확실한I은. 나는 나의 차안에 2개의 셀룰라 전화 것이 있고 나의 서류 가방 및 나안에 것은 외국으로 가는 전화를 걸기를 위해 그들을 독점적으로 사용한다. 너가 이것을 경험할 까지 - 너의 생활에 얼마 통제를 너가 언제나 너에게 탄력성에게 누군가 다른 사람 너의 셀룰라 전화 수 포기하는 까 너는 실현하지 않을 것이다.
활동 단계. 여기 제안은 있는다. 너를 너 체크 너의 음성 메일 및 전자 우편 너의 명함의 뒤에 시간 낮에는 인쇄하는 허용하는 우표를 얻으십시요. 2을 제외하면 너의 고객에, 말하거든 너의 생활 인수되기 때문에 너의 가장 큰의 3, 너는 너의 셀룰라 전화 수를 차단하고 있다. 나의 추측은 너 얻을 것이다 약간 잘 가치가 있은 감정이입 및 교감을 이다.
우물 - 그때 합의된다 - 우리 모든 제작 과오. 너를 위해 희소식은 지금, 너 "더러운 다스를" 더 이상 만들어야 하지 않는다 이다.
나가 그것에 관하여 생각할 이니까, 거기서 가능하게a#13있는 일 것인다. 다만 가장 큰 점원이 좋은 질문을 묻지 않는다 것 을 말하자. 너가 한다 그러나 너가 가능하게 것 을 너는 생각한다. 여기 빠른 시험은 있는다. 종이 공백 장에 너의12의 제일 전면적인 질문을 적으십시요. - 너가 이blind-folded할 3 분안에 그것을 하지 않으면 너는 테이블에 이렇게muuuuuuuch돈을 남겨두고 있다.
너의12의 제일 질문은 무엇 이는가?
나의12의 제일 질문이 사용 이 연결 알아내는 이는 것을 너가 알 싶으면. 그것은 너의 인생이 바뀐. 이 질문은 나의 것을 변화했다. 이 놀라운 질문은 나가 마지막17년에 달러의 수백만을 벌l것을 도왔다. 그들이 나를 위해 일하면, 나는 확신한다 너가 그들을 채택하골 적응할 하자마자 너를 위해 일할 것 을.
"너가 더 적은 시간안에 너의 장래성에 관하여 고객 닫는 판매를 더 노력하지 않, 가능한한 많이, 배울 수 있은 까 라고 너가 이제까지 경이하면, 그때 나는 가지고 있고 너를 위해 중대한 뉴스를!"
여기 정보 더http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.html을 위해 연결은 있는다
짐Meisenheimer은brainer판매 훈련의 지도자 이다.
그의 판매 기술 그리고 매출 특기는 즉각적인 결과를 얻는 실제적인 아이디어에 초점을 맞춘다. 너는 (800)266-1268에서, 전자 우편 연락해 모든 그의 비밀을 그를 발견할 수 있는다: 그의 웹사이트를 방문해서jim@meisenheimer.com또는: http://www.meisenheimer.com
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