7 초안에 일치를 건설하기 위하여 어떻게!
나는 아주 단정적 이음을 믿은 자신 만만했던 남자에의해 나의 첫번째 공식적인 판매 훈련이, 거의 있었다. 이것이 나의 보류하는 성격에 투쟁하골, 다음 6 달을 위해 조차 1개의 판매를 않아않았다 당시.
나가 나의 접근을 변화해야 했다 것 을 나는 있어있었다. 나 자신 그 사이에 나가 말하나 추천해야 위하여 무엇을 하는 나의 고객이 "믿었다" 하기 위하여 나가 만들어야 한 2개의 판매, 첫째로, 그때 제 2 판매 있었다 나가 제공하고 있던 실제적인 서비스 있었다 것 을 나는 실현했다.
이 이해에 의하여 나는 건물 일치에 일한것을 시작했다. 나가 창조한 체계는 이었다 그래서 효과 나는 기절시켰다. 고객은 사실상으로 아무거나를 사고 나가 추천한 모두. 나는 일한 나의 체계를 알고있었다!
나는 그때 새로운 부엌에서 장님에서 보석과 나의 가장 강포한 기대저쪽에, 일한 체계에 양탄자 청소에 모두를, 매출하는 다른 공업안에 사람에게 가르친것을 진행했다.
친구를 이기고기 위하여 사람 "을 좌우하기 위하여" 체계 "은 골짜기 카네기 책에서 이 원리에," 어떻게... 기초를 둔다
너안에 이다보다는 사람은 좀더 그들자신에 관심을 끌는10,000번 이다 (또는 너의 제품 또는 서비스).
저 지견 제작에 그들의 고객 관심사에 관하여 더를, 그때 배우라고 너무 수시로 판매안에 판매 사람은 약간 질문을 몇몇 권고 요청한다. 그때 판매 사람은 "판매"을 닫는것을 해보기의 흔한 일을 한다.
이 과정은 수많은 이유를 위해 손상된다. 흔하의 첫째로 모든 판매 사람hasntearnt의 의견을 말하나 주는 권리,havent첫번째 판매를 족답하기 설치하기 때문에 매출하기 그래서 그들은 말하, 추천하는 권리를 벌n다.
너는 고객과 충분한 일치가 있으면 너가 10 년, 그때 고객 의지 "신망"의 친구와 너 있을텐데 처럼 나는 만큼 다량 일치 및 너의 의견을 의미하고. 전형적으로 일어나는 무엇이 사람이 너무 빨리 추천해서 충분한 일치가 설치될 전에 그들의 자신의 반대를 창조하는 판매 이다.
아무도 좋아하는 것은 사람을opinionted이것은 전형적으로 판매 사람이 넘어지는 추천하기의 앞에 충분한 일치를 건설하지 않는 함정, 이다.
이렇게 7 초만큼 적게 다량 일치를, 건설하는가 너는 라고?
나가 사용하기 위하여 다른 사람을 가르치는 제일 방법은 사람 원판 단면도를 이해하고 있다. 원판 계속 단면도는DrMarston이 사람 행동을 4 다른 종류로 떨어진 관측한1920년부터 주변에 이다. 있는 이들; 동쪽을 향하고는, 나가는 나가고는 업무 및 동쪽을 향하는 사람, 동쪽을 향하고 비축되는 업무와 동쪽을 향하고 비축하는 사람.
평균이 주변에50%인구의 이는 동쪽을 향하는 업무 이는 저 무엇을 대략50%은 동쪽을 향하는 사람 이고. 또한 사람의 저50%은 나가고50%은 보류한다.
이 숫자를 이해해서 사람의50%이 친절한 판매 사람에의해 괴롭히는 업무에 의하여 동쪽을 향하기 사람 이기 때문에 고객과 너 있서 성가실 그들 있을 수 있은 것을 나는 배웠다. 그들은에서 사는 사람을 좋아하는 어떤 필요를 느끼지 않는다.
인구의 다른50%이 그들 사람을 좋아한것을 필요로 하는 사람의 사는에서 동안 원리에 그들에서 사지 않을 것이다. 아주 진실한 것을 나와 너는 볼 것 을 너가 믿지 않으면 정확한 이것이 이는 까 라고에 너는 그것관해서mazed, 물어본다 너의 협동자 또는 친구를 이을텐데.
그들이 친절한 사람에 의하여 동쪽을 향하는 사람 이으면, 지금 건물 일치에 비밀은 친절하 이다. 그들이 반례하지 않으면 친절하 있는것을 해본 멈추십시요. 그것은 이 특기를 배우는 시간을 걸린다, 원판 단면도가 사람 정확하게 그리고 일관하 이는 후비는 물건에게 나에게 대략 6 달을 걸렸다.
나가 이것을 배우면 하자마자, 사례금은 믿을 수 없었다. 조차 어떻게 "가까웠던 있있기없이 판매" 나의 서비스의 가격을 있있을 전에 우리가 시작할', 모두 할 수 있을 때 우리가'시작하는 까 라고 우리가 일하는 함께'까 라고 처럼'나는 고객이,','것을 말해 나에게서 사고 싶는 있었다! 나는 말한것을 필요로 한 발견했다, 우리가?'시작할 전에 나가 투자를 개설하면'너는 꺼린다
이 기술에 너가 간단하게 반대를 얻지 않는 곳에 반대 "을 얻지 않기 위하여 나가 매출 체계를의" 라고 창조했었다 것 을 나는 실현했다,! 이것은 다스 판매 책안에 대략 쓰는 반대를 극복하는tryin와 대비하여 이다. 아니다 너가 말할 때 일치는 열쇠 이고 너가 들을 때 너는 일치를 건설한다.
너가 그들의 자신의 언어안에 사람에 교통하기 위하여 어떻게 배우기 때문에, 나가 여기, 실제로 그것의 정보의 전체 책 충분히 말할 수 있는다, 그러나 사람 원판 단면도를 이해함것이 너가 판매안에 배울 수 있는 가장 강력한 것 이다보다는 명백하게 이 체계에 아주 많게 있는다.
보류하는 사람대 나가는에 매출한것을 이는 원판 단면도에 매출에 다른 단계 있는다.
그런데 공간이 여기 허가한다 고thats은 아주 많게 관련시켰다.
원판 단면도에 관하여 더를 배우, 그것을 공부한것을 해보십시요. 너는 곳에 너가 더 적은 보다는 7 초안에 사람 단면도를 쑤실 수 있는 전화에 동등한 단계에게 얻을 수 있는다! 너가 사람 원판 단면도를 있있을 그것을 사용하여 교통할 때 사례금은 환상적 이다.
Tim은 이다 직업적인 사업 차awared"2000년 세계적인 최우수 코치"을 불을 땐다. 원판 단면도에 관하여 그의 이해는 특별하 다른 사람에게 체계를 매출하는 그의 건물 일치를 가르쳐서 그의것은 모든 공업 유형에서 클라이언트 증명서의 감동하는 명부를 달성했다.
누구에게 그의 판매 체계를 가르치기의 그의 제일 결과는 경험있는 부동산 중개인을 위해30일안에357%판매 증대 이었다. 또 다른 한개는 6 달안에3%전환율에서30%고가 모두에75%전환율에 증가 이었다.
Tim에 관하여 더를 알아내고, 그의 감동하는 증명서가http://www.bbms.com.au에 가나 tim@bbms.com.au 에 직접 그를 연락할것을 보기 위하여 불을 땐다
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