판매를 얻기에 자문 접근을 사용하여
우리는 무엇을 자문 접근에 의하여 의미하는가?
너가 낱말 "점원"을 들을 때, 마음에게 흔하게 자신 만만하 응답을 위해 아니 가지고 가지 않을 것이다 누구를 데려온다. 너가 진술하면 너는 장래 클라이언트, 그것과 판매안에 아마 끌텐데 그를 이었다. 상사로 달러를 가져오기 위하여 아직, 모든 사업은 그들의 판매력에 의지한다. 그들없이 현금의 유입 있지 않기 때문에 회사를 달린 판매력 이다. 이렇게 그같은 심상 문제를 공격하는가 너는 라고? 실제적으로 응답은 너가 때 네트워킹 채택하는 접근안에 속인다. 판매 이어지도 몰라 비록, 너의 일은 고문으로 행동하, 클라이언트를 위해 완전한 적합을 발견한것을 해본것을 이다. 이 접근은 자문 매출 부르고 그것을 해보는 누군가를 위해 아주 잘 일한다.
나는 자문 접근에 독점적으로 의지한 회사와 일했다; 그들의 아주 큰 훈련 기관안에 좌석을 채우기 위하여 그들은 실제적으로 스위치를 만들었었다. 회사는 전화 서비스의 중요한 공급자 이고, 사람이 과정을 가지고 가고도 싶었, 그들을 너무 비싸던 발견했다. 이것은 그들이 사용한 접근에 주요하게 만기가 되었다. 그들이 자문 역할에 전환할 때, 그들의 훈련을 위해 참석하고30의 % 더에 의하여 지불해 사람 수가 증가한 고가 발견했다. 그들은 더이상 좌석을 매출하지 않았다, 가르친 것을 지키는 포함하는 훈련 및 속행이 실제적으로 실행되고 있던 개념을 매출했다.
이것은 가치에 기초를 두는 너의 서비스를 값을 매기기의 아이디어 오히려 시간당 요금등을맞댄 지도한다. 이 방법의 속행 부분은 그것의 성공에 실제적으로 열쇠 이다. 속행은 계획된것을 필요로 하고 시간은 고객을 위해 쓴 걱정 이것을 필요로 한다. 그것은 판매를 만들 위하여 너가 안으로 던지는 무언가.
기록한것을 속행 과정이 너를 위해 일할 것이다 까 라고에 너는 어떤 면담을 필요로 할 것이다. 날짜의 계획한 세트는 너의 힘 페이지에 아래로 쓰, 너의CRM소프트웨어로 공정표 방아쇠를 당기기를 위해 그때 들어가야 한다. 너가 고객에게 아무거나를 약속하면, 그것을, 그것 너의 달력안에 둬, 그리고 너의 약속에 최종 마무리이라고 적으십시요. 아무것은 않않는다 묵살된보다는 더떨어져 클라이언트를.
BetteDaoust,Ph.D.은전에 고등학교를 계속 년 떠나기부터 다른 사람에 네트워킹 이다. 그녀는 말하, 흥분할 것이다 누구가 있으면 않는한 그녀가 생활안에 한 것을에 관하여 아무도가 진짜로 걱정한 것을 실현한. 제품 선물한 까 라고안에 그녀는, 있어 창조적 사람 주의를 얻는 제일 방법을 발견한것을 결정하, 그녀가 이고, 까 누구 알는 사람을 얻어 보이는 항상 있는. 그녀의 친구 및 동료는 수시로 그녀를 "네트워킹 여왕" 새로 녹음하다것이. 네트워킹 성공을 위해 청사진: 증진하는150의 방법은 이 시리즈안에 첫번째 이다. 상표를 붙이기를 위해 청사진: 증진하는 또 다른150의 방법은2005년에 방출을 위해 계획된다. 정보 방문 더http://www.BlueprintBooks.com 를 위해
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