사용된 차 점원 느끼기없이 인기 상품
많은 사업 소유자 및 전문가는 그들의 제품 또는 서비스를 매출해야것을 하기의 생각에 섬뜩하게 한다. 너가, 너의 직업에 관계 없이 이기 위하여 가면, 성공적 그러나 너는 또한 매출의 사업안에 이기 위하여 가고 있다. 그러나 너는 격자 무늬 재킷을 걸치, 사용한 차 점원을 수치스러워던 시킨 판매 기술을 채택해야 하지 않는다.
우리가 불편하면 "" 우리의 서비스를 매출한, 사는 과정의 구입 단계가 누구에 의하여 도달할 전에 우리가 "매출하기것을" 해보고 있기 때문에 그것은 일반적으로 이다. 매출이 결코 너의 일의 마음에 들는 부분 이는지도 모르는 동안, 체계적인 과정을 실행해서 너는 구입 단계로 잠재 고객을 이동하, 매출에 너의 안락 수준 그리고 성공을 증가할 수 있는다.
너가 큰 스크린 텔레비젼을 구매하는 시장안에 이던 고 상상하십시요. 유효했고, 하곤 인터넷에 약간 연구이라고, 친구와 말해서, 3개의 모형에 좁혀 선택이라고 아래로 이던 것을 보기 위하여 너는 2 상점을 방문했었다. 지금 너는 너가 너가 너의 결정을 내릴것을 돕고 응답해 필요로 하는 약간 질문이 있는다. 너가 부에 들어가는 때 너는 기구 대형 슈퍼마켓, 점원 접근에 너 가고 그녀가 도움의 이을 수 있으면 묻는다. 1 차 사용이 이을 것이다 까 무엇, 곳에 너가 그것을 두는것을 계획하는 그녀는 너에게 약간 질문을 대략, 너의 예산 묻고. 그녀는 너가 너를 위해 제일 이는 모형에 결정하는 도움 및 너의 질문을 응답한다. 너를 돕 점원 없었다면 뿐만 아니라 너는 점원 너,에의해 떨어져 뒤집어 놓았을텐데 두지 않는가.
곳에 너가 친구와 기구 대형 슈퍼마켓을 방문하고 있는 상황에 이것을 대조하십시요. 너가 1개을 얻기에 관하여 생각하고 있기 때문에 너는 큰 스크린 텔레비젼에서 체크 간것을 결정한다. 너가 동일한 점원에 의하여 접근하고 그녀가 너를 돕l 수 있으면 묻는다. 너는 말한다, "감사합니다만 싫습니다. 나는 이다 정당한 찾아봄." 그녀가 너의 대답을 듣지 않았었다 처럼, 그녀는 의 위에와같은 너에게 대본안에 동일한 질문을 묻는 시작한다. 그런데, 이 시간 너는 질문 괴롭히 그리고 자신 만만한 판매 사람을 발견한다.
이 2개의 대본안에 다름은 간단하게 사는 과정안에 너의 위치 이다. 바닥에 상점 이름, 그녀의 이름 및 전화 번호에 큰 스크린 텔레비젼을 구매하기의 앞에 너에게 일련의 질문을 묻기 주장의 대신에 그녀가 사려하기 위하여 간단하게 너에게 10의 질문의 소비자 보고 그리고 명부에서 기사 재발행을 줬다면 그것은 어떻게 다를 것이?
가공 사람은 사는 결정을 내리기안에 처음부터 끝까지 있는다 들어간다:
? 단계 1: 의식과 지견
? 단계 2: 좋아함 그리고 특혜
? 단계 3: 확신과 구입
너가 너의 제품을 매출한것을 재판해야 하는 유일한 사람 또는 서비스는에 확신안에 그 사람 이고 단계를 구매한다. 단계 3으로 장래 클라이언트를 이동하기 위하여 문제는 많은 사업 실행하지 않는다 필요한 단계를 이다 그래서 일정하게 단계 1안에 이는 장래성에 매출한것을 해보고 있다.
그것에 관하여 좋아한다 이것을 의 너 생각하거든 너의 제품 또는 서비스는 에베레스트산에 틈의 가장자리에 서고 있다. 나는 그것을 구입 틈이라고 부른다?. 너의 잠재적인 고객은 상대방에 이다. 너의 일은 그 장래성을 천박한 알루미늄 사다리, 1개 단계에 틈을 이번에 교차하, 궁극적으로 너의 서비스를 구매하는 얻는것을 이다. 구입에 궁극적인 결정을 내릴 까지 가지고 가는 이 단계에서는 너의 목적은 간단하게 고 또 다른 한개에의해 따르는 사다리의 위에 첫걸음 밖으로 그들을 얻는 이다. 너는 구매로 그들을 않않으나, 교묘히 다루지 않으나 부추키지 않는다. 너는 과정으로 정보와 원조를 제공하는 가이드로 간단하게 봉사한다.
이렇게 구입 틈저 쪽에 너의 잠재적인 고객을 이동하는가 시작해 좋은가 너는 라고??
단계 1은 - 의식과 지견: 누구가 너의 제품 또는 서비스를 구매할 수 있을 전에 그것을 알아야 한다. 그들의 마음안에 서비스가 그들을 위해 해결할 것이다 문제를 그린 그들은 또한 해야한다. 그리고 그들을 동기를 주 도록 저 그림은 가지고 가기 위하여 고 첫걸음 이젠 그만을 유혹했음 에. 이 단계에 너의 목적은 너의 잠재적인 고객을 너의 서비스의 깨닫게 하, 그들에게 너와 일하기에서 얻을 것이다 이득에 관하여 지견을 주는 이다. 이것은 곳에 너가 많은 사람을 한때는 도달할 수 있는 활동으로 일반적으로 한다. 중요한 목표는 이 단계에서는 교신 정보를 모으는 이다 그래서 이 장래 클라이언트가 구입 틈저 쪽에에 이동할것을 도록 너는 정보를 제공한것을 계속할 수 있는다?.
단계 2은 - 좋아함 그리고 특혜: 혼자의 의식은 이젠 그만. 잠재적인 고객은 또한 너의 서비스대하여 긍정적인 처분이 있어야 한다. 일관하는 접촉을 유지하는것은 이 단계동안에 중요하다. 견실함은 신뢰성을 건설한다. 구입의 감지한 위험을 극소화하기 위하여 너는 또한 "너의 서비스를 간색하는 시켰다 장래 클라이언트를" 원한다. 너는 일정한 회보를 발송해서 이것을 할 수 있는다 (전자 우편 또는 인쇄 출력); 매달 끝을 발송함것은 너가 제공하는 서비스에 관련시켰다; 자유로운 저가를 제안한 서론 훈련; 정상적으로 선정된 네트워킹 사건안에 참가; 그리고 제안teleclasses. 중요한 것은 너가 이 잠재 고객와 접촉하여 일관하 이다 고 이다. 어쨌든 너는 가이드없이 깊은 틈에 사다리의 중앙에 그들을 밖으로 남겨두고 싶지 않는다.
단계 3은 - 확신과 구입: 과정안에 마지막 단계는 실제적으로 결정을 내리 도록 구매하기 위하여 틈저 쪽에 여행을 시작한 그 잠재적인 고객을 얻고 있다. 매출하는 지금 그것은 시간 이다. 그리고 너가 그들의 여행을 통하여 잠재 고객과 관계를 발전시키면 사다리의 끝이 그들에 의하여 도달하는 때 그들을 재보증하는 그들의 손을 가지고 가기 위하여 밖으로 도달해서 여행에 승선하고기 언제 시작하고 싶을 까 물어서 우측 결정을 내렸다 처럼 간단해야, 이 단계는 한다. 너가 그들의 사업 그들을 요구한다 고 지금, 긴요하다. 너가, 너가 그들에게 여행을 가지고 가 달라고 한 까 왜 그들은 경이할 것이다. 구입을 만들 그들은 준비되어 있는 기구 대형 슈퍼마켓안에 사람 느끼고 점원을 발견할.
그것은 너의 제품에 5개 에15의 노출 또는 과정으로 움직임에 잠재 고객을 위해 서비스많게는 가지고 가고, 구입 틈을 교차할지도 모른다? 에서 충성하는 고객에게 지도하십시요. 열쇠는 그 노출을 건설한것을 이다 곳에 잠재적인 고객이 현재 있는 과정의 수준이 이렇게 각자에 의하여 일치하는 (의식안에 잠재적인 고객에게i.e직접적인 대량 전달 매체 활동은 확신안에 실행하고 장래성에 개인 매출을 사용하고 단계를 구매한다).
쓰고, 말하고 네트워킹은 많은 차 및 고문이 즐기는 활동 이다. 사게 체계적으로에 의하여 매매 공구로 이 활동을 사용하여 너는 너가 실제적으로 매출을 써야 하는 시간을 감소한다, 실제적으로 준비되어 있는 까 누구가 사람을 살게 하기 위하여 너는 너의 매출 활동을 초점을 맞춘다, 관계 건물 과정에 자연적인 결말이 되고.
6A"4a© 2004STRATEGIES-BY-DESIGN. 신용과 교신 정보에 증쇄된
줄리 기회는 대통령의 전략 에 의하여 디자인한다, 구입 틈을 다리를 놓아서 경로를 성공 지도로 나타내기 위하여에에게 사업을 독립적인 전문가에게서 전문 소매업자 돕 달라스 기초를 둔 상사 이다? 에서 충성하는 고객에게 지도하십시요. 제공한다 상담의 유일한 조합을 전략 에 의하여 디자인하십시요, 도움 클라이언트에게 코치하고 훈련은 매매와 선전용 활동안에 그들의 투자에 반환을 개량한다. 정보 더를 위해 또는 그들 매매 끝 회보를 위해 표시 위로에,http://www.strategies에 의하여design.com에 또는 외침972-701-9311은 간다.
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