돈을 더 벌 싶으십시요? 더 큰 연못안에 낚시질하십시요!
가격을 정함것은 진퇴양난 가장 큰 서비스업 소유자 실전 한때는 또는 또 다른 한개 이다. 이 주,Susan회전 이었다. "I이 첫째로 나의 사업을 시작할 때, 나는 나의 서비스를 위해 불편한 위탁을 느꼈다. 생계를 꾸려나가기 위하여 나가 그것을 하고 있었기 때문에, 나는 마지막으로 다만 가격i생각을 위협하지 않을텐데 떨어져 있었 너무 많은 사람을 쑤셨다. 지금, 나의 유효한 일 시간에 기초를 둬, 나는 클라이언트 더 진짜로 맡을 그러나 비율에 사업을 살아 있는 지키기 위하여 나는 그들을, 나 충분한 돈을 벌 위하여 가고 있지 않다 위탁하고 있다. 나가 까 라고 올리십시요 나의 클라이언트를 잃기없이 나의 가격을?" 그녀는 알 싶었다.
얼굴안에 사람을 보, 계획사업의 우리의 시간당 요금 또는 비용을 진술하기 위하여 것은 모두 이유, 그것이 우리들의 많은 것을 위해 불편하다를 위해 우리들을 그들을 위해 완료하는 원한다. 이것은 거절의 우리의 공포안에 흔하게 뿌리박는다. 장래성이 지면에 진동시키는 그의 의자에서?'헐떡거리고 내리면 무엇 우리는,'생각한다 또는 그가 경멸에snorts웃음으로?'발사하면 무엇' 처음에, 우리는 진짜로 일을 필요로 하고 일반적으로 우리가 오히려 몇몇 클라이언트를 우리의 명망을 건설하는 얻는 시작하고 생각하는 특기가 우리 우리가 있있는 비율을 위탁할 것 을 결정한다 받아들일 것 을. 게다가, 우리는 항상 우리의 가격을 늦게 올릴 수 있는다. 탄알을 물는 잘, 지금 "더 늦다" 있는다, 그래서 그것은 시간 이다.
너가 그들의 맏이 요구하고 있지 않다 것 을 첫째로, 이해하십시요 -- 너는 너가 제안하고 있는 서비스대신 돈 요구하고 있다. "진실한 번영"을 창조하기의 저자,ShaktiGawain은 돈에 관하여 생각의 개념에 나를 대로 다만 다른 에너지의 형태 도입했다. 다만 너가 너가 제공하는 서비스로 에너지를 두기 때문에, 너의 서비스를 위해 너를 지불하기 위하여 돈을 벌 위하여 클라이언트는 관심사의 그들의 분야로 에너지를 둔다.
것의 사업 에 사업 측에, 클라이언트 사업에 의하여outsource에게 명확하게 결정에게 너에 토론하고 있는 서비스가 했다. 하청함에는 하는 그 것 그들 특기 또는 시간이 있지 않는 그러나 그들은 그들의 핵심 기업에 초점을 맞추기 위하여 그들의 내부 직원 에너지를 이용하 도록 결정했다. 동일물은 개인의 진실하다 - 그들의 집을 그릴 수 있었다, 그러나 너를 부르고 있다. 명확하게, 그들은 그것을 하고 싶고지 않 그것을 의 이렇게 알는가것은 왜 아니다 너 하는가 위하여 누군가 다른 사람을 그것을 하는가 얻 도록 그것을 어느 것이든 방법, 그들 누구를 고용하는가 위하여 가고 있는가 돈을 요하는가 위하여 가고 있는가?
말하는 너의 가격을 올리는 저것, 그것은 시간 이다. 너는 여기 -- 너의 현재 클라이언트 및 너의 미래 클라이언트를 다룰 것이다 사람의 2 세트를 가지고 있는다. 미래 클라이언트는 쉽다 - 간단하게 더 높은 시간당 요금을 인용한 시작하십시요 또는 너의 고정 요금 계획안을 최근 가격의 언급에 새로운 시간당 요금에 기초를 둬서 증가하십시요. 너가 몇몇 입찰에 밖으로 잃을 고 너의 공포는 진실할 것이 올 것이다. 너는 낮 최후 클라이언트를 끌는 연못안에 낚시질하고 있다, 그래서 너는 가능하게 매매에와 다음 더 높을 가로대에 장래성에 네트워킹을 시작해야 할 것이다. 그러나, 이렇게 무엇? 아직도 너의 선택 이다? 너는 낮 최후 녀석과 찌르골 너의 사업 유리한 또는 너를 시키기 위하여 고투함것은 번성하는 사업을 창조하기 위하여 너가 테이블에게 가져오는 전문성 및 특기를 위해 존경할 만한 비율을 위탁한 시작할 수 있는다. 그것은 너까지 이다.
지금, 현재 클라이언트는 너가 할 것 같은 두려워하는의 그들 이다. 그들은 무엇을 말할 것인가? 그들은 결코 너와 다시 일하고는가 싶지 않을 것이는가? 가격을 올리는 제일 시간은 년의 처음, 달력 또는 국고, 또는 기존하는 클라이언트와 새로운 계약체결의 처음에 있는다. 결코 계획사업의 한가운데에 가격 증가를 협상한것을 해보지 말라. 너가 너의 통제에서 이유를 위해 인용하나 클라이언트 통제안에 직접적으로 있는다보다는 계획사업이 시간상당히 더 가지고 가면, 너는 그들에 그것을 토론한 사려할 수 있는다. 긍정적인 클라이언트 관계를 유지하게 그런데, 너가 확실하 싶으면, 너는 앞으로 가는 저것 개략 우발사고 이 것에서 너의 교훈을 얻, 저 계약체결에 보호한것을 선택할지도 모른다. 그러나, 가장 많은 경우에, 결코 시험 계획사업의 한가운데에 클라이언트에 너의 시간당 요금을 증가하는. 이것은 아마 너에게 응답을 너 너는 그사람이나 그여자에 관하여 단 각자를 걱정하는 돈 배고픈 소-안d-소 이다 고 가장 큰 공포 얻을 것이다 메세지를 보낸다.
대신, 너의 가격 증가를 교통하기 위하여 자연적인 처음, 결말, 또는 교체 기간까지 기다리십시요. 그것을 하는 편도는 전년안에 그들의 사업의 너의 감사를 내색하는 년 편지의 처음에 의하여, 너가 내년을 위해 만들n 어떤 정책 변동을, 교통하는 너의 가격 증가가 개설하는 너의 클라이언트를 보낸것을 이고, 내년안에 그들을 사용하기의 너의 예기한 쾌락을 진술한다. 너가 1개의 계획사업의 말에 가격을 올리고 그리고 대략 동일한 클라이언트와 다른 계획사업에 입찰한것을 이으면, 너의 면담동안에 너가 진짜로 그들에 공저를 즐겼기 때문에 너가 너의 매시 계획사업 비율을 올리고 그들이 경쟁 이기 위하여 아직도 그것을 발견하고 너와 일한것을 계속할 것 을 희망한다 것 을 그들에게 말하십시요.
나는 너를 보장하기 위하여 너의 현재 클라이언트의 각 단순할 것을 지킬 것 을 너가 듣지 않은 고시. 너같이, 너의 클라이언트는 다양한 요인, 요인의 각자를 다르게 재는 각 사람에 기초를 두는 결정을 구매하기 만들n다. 너가 너의 분야안에 유효한 저가 이으면, 너는 가격에 주요하게 기초를 두는 결정을 내리는 의혹에 의하여 끌는 클라이언트가 있지 않는다. 너의 가격 그래서 너를 증가해서 더이상 "low-price녀석", 그들에게 패킹을 보낸 일지모른다. 이렇게이라고 해도. 너가 너가에서 이익이 될 수 있는 존경할 만한 비율에 너의 가격을 올리면 하자마자, 저것은 경쟁 이고 공정할 것이, 너는 그것을 지불할 것이다 클라이언트를 끌n것을 시작할 것이다. 그것은 두기에 관하여 전부 이다. 너는low-price녀석, 정상 의 선 녀석, 또는 가치 녀석 (품질 서비스에 도로 가격의 중앙)으로 너의 회사를 둘 수 있는다.
여기의 학습... 너의 사업 이고 너의 수익은 너가 그들에게 만들는 것 이다.
저자에 관하여
KimberlyStevens은ebook시리즈의 저자,*유리한 사업 소유자 이다: 성공적인 서비스업을 시작하고기 & 달리기를 위해 단계 에 의하여 단계 체계는*. 다운로드 견본 지부는 & 그녀의 자유로운MiniCourse을 얻는다,*그들을*에 기피하기 위하여 10명의 일반적인 실수 사업 소유자 & 어떻게 만들n다: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
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