판매 깔때기는 죽는가?
그것에 관하여 생각하십시요. 단 "깔때기"을 채운 쉽 판매를 있어서 다른 끝을 통해서 떨어지거든. 나는 일 200의 전화를 걸 수 있는다, 그러나 누구 이고는가 나는 것을에 하고 있는가? 정당한 타격 전화선 및 회사 이야기를 이야기함것은 매출하고 있지 않다. 또는 나가 체크 (깔때기의 바닥)에게 실시 또는 소비자 봉사는 어떨까요를 얻을 때, 아직 나아지십시요?
지금은 나 틀리게, 좋은 탐광 계획을 이다 가능하게 너의 판매 경력을 유지하기에 관하여 가장 단단한 것 있는. 오늘 사업 풍토안에, 수축성 예산 및 면밀한 조사 정상 구입 더에, 너가 필요로 하는 무엇을 평균의 법률에 보다 적게 의지하는 체계 및 고객을 돕에 더 최대로 이용한다 있는다 너가 그들에 있는 각 접촉을. "판매 깔때기에" 아니다 너 올 때 열쇠는 완전한 이해를 전체 고객 경험 있고것을 그리고 "동기를 맞춘것을 두목을 통하여they're저 구매자에게" 이다.
그들이 저 주기에 따라서 이는 곳에 진실하게 고객 구입 주기를 이해함것은 신망과 존경을 건설하는 판매 과정안에 유래하고, 너를 고문관 것을 성공을 위해 마술 조리법 신뢰된 되는 허용하고.
한 예로, 너의 구매자 단화안에 두십시요. 또는 아직, 생각한다 너가 무언가를 산 최후에 관하여 나아지십시요. 필요 정의의 초기 단계를 생각하십시요? 어떻게 너가 수색과 선택 방법을 통하여 점진한 까 생각하십시요? 너가 체크를 쓴 후에 저 경험은 끝냈는가? 그것이 제품의 충분한 통합 또는 너의 일상 생활으로 서비스로 위에 계속했다 것 을 나는 확실하다. 나가 끝에 처음에서 출발 아래에 개설되는 9 명료한 단계로 이는 부서버리는 구입 행동을 한 무엇을 이것은 너를 (중대한 점원으로) 그들의 과정에 동기를 맞추는 허용하고.
1. 계획? 사는 조직은 그것의 전략 계획, 조직, 새로운 능력의 취득의 재배치같은 그것의 사업을 위해 계획을, 개설하나, 새로운 시각을 정의한다.
2. 인식하십시요? 기초를 두는 필요가 있는다 것 을 사는 조직은 (일어난 것이에 단계 1)안에 그들에는 실현하고 저 필요를 만족시킨것을 찾는다. 그들은 사기로 행동을 취한것을 시작된다 (그들의 자신의 해결책 또는 제품을 만들와 대비하여). 그들은 목표, 목적, 표적, 및 예산을 출발해서 그러므로 행동한다. 이 단계안에 잠재적인 납품업자를 평가하기 위하여 그들은 사람의 팀을 임명할지도 모른다.
3. 수색? 납품업자, 협동자, 또는 공급자를 발견하기 위하여 사는 조직은 활동안에 접전한다. 관계가 있을것을 좋아할텐데 누구가 어느 경쟁자가 그들의 필요를 충족시킬 수 있고에 까 보기 위하여 그들은organization(s)을 매출하기의 능력을 검토한 시작한다.
4. 사정하십시요? 사는 조직은 계획안을, 지휘한다 충분히 회의를, 요구한다 더 상세한 정보를, 있는다 "심각한" 대화를 더, 시행한다 위험의 분석을 요구한다.
5. 선택하십시요? 성취하는 조직 능력을 측정하기 위하여 사는 조직은 1개의 조직에 선택을 아래로, 시작한다 "시험 근해"을 좁혔다. 이득이 위험을 중요한 것을, 실시를 말한 시작된다 결정했다.
6. 의무를 지우십시요? 사는 조직은 체크를 쓰나 계획안을 서명한다. 중요한 의사 결정자에는 선에 그들의 명망이 있는다, 예산은 곁에 두고, 전체 영향 받는 조직은 새로운 방향안에 이동을 시작했다.
7. 방안? 사는 조직은 지금 "고객 또는 클라이언트" 이고 선정한 해결책을 실행한 시작된다. 그들은필요에 따라 조직 자원을 재편성한다. 그들은 장기 계획을 조립했다.
8. 대위? 형식의 고객은 또는 약식으로 해결책을 성취하는 판매 조직 능력을 문서화한 시작한다.
9. 통합하십시요? 한 번 구입은 완전하 pr오d읒t/서rv잊어은, 사는 조직 구입 주기의 마지막 단계 얻고 있다 사는 조직안에 pr오d읒t/서rv잊어의 최대 사용을 실행된다. 구입이 투자하면 하자마자 이것은 돌려보내 에 투자 (투자 수익률)으로 안으로 전 그리고 지점 판매 과정, 그리고 돌려보내 에 자산 (ROA) 언젠가 알려진다. 제품 또는 서비스는 충분하게 통합, 레버리지 이어야 하고, 정당화했다. 관계 원근법에서, 사고 판매 조직은 신망 기초를 둔 유대를 사용한것을 시작된다. 사는 조직은 적당한 전략 면담안에 판매 조직을 포함한것을 시작된다.
각 사는 단계를 위해, 동등한 반대 매출 단계 있는다. 간단한 소리와 그것은 이다! 단계를 일렬로 늘어서는 너 (또는 너의 회사는)"." 무엇과 물으십시요 확실하게 그것은 매매, 판매, 및 소비자 봉사로 내릴 것이다. 이것은 너가 구매자 정책 결정 과정의 원조로 정시에 우측 방법을, 매출할것을. 그것은 나의 장래성의 위에 나의 판매 밀는 나의 일이 아니어 깔때기를 것을 나가 실현할 때 (과 희망한 위하여 바닥에서 내린다 것 을) 나가 적당한 시간 (단계 6)에 마지막을 적용해서 판매를 더 만들었. (그들이 단계 3)안에 수렁에 빠져들었기 때문에 그것은 조차 나가 나의 미래 고객이 멀리의 결정에서 달 언제 이던 까 확인할것을 도왔다.
방법을 사는 나의 고객의 더 나은 이해을 제외하고, 나가 이 체계를 실행하기부터 주의한 가장 중대한 이점은 판매 사람으로adversarialmindset의 감소 이다. 그들의 사업 것 을을 위해 제일 결정을 내리기안에 그들을 원조하기 위하여 나의 과정은 디자인되는 것을 나의 클라이언트가 인정할 하자마자, 저 그들을 돕 평균이 경쟁자 제품에 결정하면 비록, 나는 나를 위해 사업 더에 최후에 지도할 것이다 새로운 관계를 창조했다. 나는 조차 이것을 밖으로 당기, 무슨 단계 안으로 이는 그들을 물을 수 있고, 각자로 그들을 이동하기 위하여 도움을 제안한다.
여기 유사한 접근을 실행하기 위하여 너가 할 수 있는 약간 일은 있는다.
1. 너가 한것을 필요로 하는 모두가 전화를 더 걸것을 이다 고 아이디어를 포기하십시요. 광증을 지원하, "단계" 너의 장래성이 이는 것안에 알아내기 위하여 전화를 걸 보유는 그러나 체계를 창조한다. 너가 다른 사람에 초점을 맞추는 동안 그들을 각 단계로 전진하기, 앉는 시키기에 초점.
2. 구매자 필요를 언급하는 체계를 이용하나 개발하십시요. 결합한 직업적인 판매 협회 체계는 나의 선택 이다, 그러나 다른 사람은 마찬가지로 존재한다.
3. 판매 상담을 풀십시요. 대신 무슨 단계 너의 고객이 안으로 이는, 그리고 곳에 그들의 과정안에 있는 너를 돕l 것이다 일련의 질문을 개발하십시요.
체계는 오늘 매출의 성공, 그러나 준 오늘 사업 풍토, 및 도전을 보장할 수 있지 않는다, 너가 깔때기안에 코르크를 두고 더 나은 접근을 개발한 시간에 관하여 이다.
Brian은 결합한 직업적인 판매 협회 (UPSA)의 의장 그리고 창시자 이다. UPSA은 개인적인 판매 전문가의 관심사 그리고 도전을 연설한 워싱톤 피해 통제안에 지휘되는 비영리 재단 이다. Brian은 자유로운 배급을 위해 기구를 매출하는 기준과 열 근원을 매출하는 세계 첫번째 유니버설을 저작했다. 이'매출하는'전문가의 대요 모든 판매 전문가가 소유하는 일반적으로 받아들이다 보편적으로 기능 지견을 포함한. 기준을 매출하는 열 근원은300명의 사람에16개의 나라안에 곁에 데이터를 전송했다. 30명의 사람에 기여금을 기여했다.
UPSA은 1명의 사람 또는 어떤 회사에의해 소유하지 않기 때문에, 판매 직업으로 입장의 세계적인 기준의 일원 조직 그리고 후견인 이다.
회원 조직에 관하여 알아내고http://www.upsa-intl.org에UPSA웹사이트에 매출하는 전문가의 과정 그리고 기구를 이해하십시요. Brian에 관하여 더를에 알아내십시요: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
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