직업 완전한 판매의 9개의 적성
너가 판매 직업의 한 부분으로 실제적으로 하는 것을 너는 이제까지 누구에게 설명하는가것을 해보는가것이? 너가 하는 것을 나는, 아니다 무엇 너의 회사 말하고 있다 또는 것 너의 가치 건의안은 이는가, 그러나 것 너는으로 날이면 날마다 직업 판매를 하는가?
완전한 판매 전문가 이기 위하여는, 너의 매일 활동은 소비자 만족도와 충절을 창조하기의 원조로 이 일 것인다. 이 매일 활동은 무엇 이는가?
나의Ph.D.연구는 판매 전문가의 수백이 이행하는 활동 및 업무를 분석했다. 이 업무가 9개의 지역으로 그룹을 만들l 수 있는 고가 나는 발견했다. 완전한 (i.e슈퍼스타) 판매 전문가 이음에 열쇠는 "뒤에 오는 9을 이해하, 지배한것을 이어 지견 지역"을 매출한:
1. 개인 관리? 체크안에 너의 개인 생활을 지키십시요. 건강하게 체재하십시요. 목표를 설정하고십시요, 너의 미래를 위해 계획을 만들십시요. 순서안에 너의 경리를 지키십시요. 압박하 흡진기를 발견하십시요.
2. 사업 지견 관리? 너가CFO에 매출하나CEO이 너 잘 경제의 사업을 이해하면, 그들이 그들의 투자에 얻을 것이다 업무 처리, 교섭, 및 반환.
3. 제품 지견 관리? 우리는 모두 이것에 훈련해 얻고product(s)을 두기 위하여 열쇠는 그리고 사는 조직으로product(s)을 묻기 위하여 어떻게, 어떻게 매출되는 이해한것을,product(s)을 이다. 모든 9에 훈련함 에 때 불운하게, 많은 회사는 단 이 1 지견 지역에 그들의 판매 전문가를 훈련한다.
4. 특기 관리를 매출한 -- 그들의 판매 과정을 지원하기 위하여 제일 판매 전문가는 포괄적인 훈련 및 교육을 찾아낸다. 판매 과정을 기안하, 계획하, 수행하 너는 의 순서를 따라 사는 조직으로 동화될 것이다 너의 제품 또는 서비스 또한 일 것인다. 에서 선택할 것이다 많은 체계 밖으로 거기서 있는다.
5. 기회 관리? 완전한 판매 전문가는 확인하고기 위하여, 처리하고기 위하여, 발전하기 위하여 어떻게 이해하고, 우측 판매 기회를 닫는다. 이것을 하기 위하여는, 그들은 기회 계획에 전문가, 영토 관리, 기회 발달, 및 닫음 이다.
6. 관계 관리? 판매 전문가가 건물 관계, 다른 사람을 윤리적으로 좌우하기 교통, 배부 정보에 성공적, 그리고 협조적인 대화로 이을 때 구매자에게 신뢰한 고문관에 어울림것은 단 일어난다. 너의 자신의 조직안에 관계를 건설함 긴요한것과 같이 정당하다. 납품을 불리는 시간을, 관리 또는 너의 판매 과정안에 관련시키는 어떤 다른 당 팀을 만든다 것 을 것을 너 걸리는 너의 지원 팀에 관계 확인하십시요.
7. 고객 관리? 완전한 판매 전문가는 판매다음에 그들 관계를 계속한다. 구매자에게 일류 서비스를 제공함것은 반복 사업과 단단한 판매 명망을 지킨다.
8. 시간 관리? 그들을 달성하는 개인 시간을 처리하기의 결정적인 성분을 이해한 목표와 목적. 일 달을 위해 우측 업무를 정의하, 우선순위를 매기, 계획하, 수행해야 하는 것을 중대한 판매 전문가는 이해한다.
9. 기술 관리? 개인과 조직 효과를 확대하기 위하여 완전한 판매 전문가는 기술을 이용한다.
전문가가 "이는 판매가harried까 왜 경이하는 많은 사람 있는다," 짧은 주의 지속 시간을, 있는다 항상 너무 바쁘다 있거든, "혼란시키는" 약간은 보인다. 아마 9개의 매출 지견 지역을 확인하고기 이해해서, 새로 발견되는 이해 왜 있는다!
이렇게 질문, 너는 9개의 지역의 각자안에 더 낫 되는가 위하여 무엇 오늘 하는가 수 있는가 이는가? 너는어느것 안에 가장 강한가? 또는 너는 어느 지역안에 가장 약한가? 각 지역안에 각 단순한 일 향상시키기 위하여 계획을 만들십시요.
Brian은 결합한 직업적인 판매 협회 (UPSA)의 의장 그리고 창시자 이다. UPSA은 개인적인 판매 전문가의 관심사 그리고 도전을 연설한 워싱톤 피해 통제안에 지휘되는 비영리 재단 이다. Brian은 자유로운 배급을 위해 기구를 매출하는 기준과 열 근원을 매출하는 세계 첫번째 유니버설을 저작했다. 이'매출하는'전문가의 대요 모든 판매 전문가가 소유하는 일반적으로 받아들이다 보편적으로 기능 지견을 포함한. 기준을 매출하는 열 근원은300명의 사람에16개의 나라안에 곁에 데이터를 전송했다. 30명의 사람에 기여금을 기여했다.
UPSA은 1명의 사람 또는 어떤 회사에의해 소유하지 않기 때문에, 판매 직업으로 입장의 세계적인 기준의 일원 조직 그리고 후견인 이다.
회원 조직에 관하여 알아내고http://www.upsa-intl.org에UPSA웹사이트에 매출하는 전문가의 과정 그리고 기구를 이해하십시요. Brian에 관하여 더를에 알아내십시요: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
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